快消品终端价值再发现

上篇 快消品终端管理四要素

第1章 终端要素

1.1 终端战时代题材

1.2 终端战时代格局

1.3 终端战演化趋势

第2章 产业要素

2.1 消费品品类框架

2.2 快消品品类框架

2.3 快消品品类比重

2.4 快消品品类特征

第3章 行为要素

3.1 快消品需求行为

3.2 快消品购买行为

3.3 快消品情境行为

3.4 快消品消费行为

第4章 业态要素

4.1 陕消品业态类别

4.2 快消品业态特征

4.3 快消品业态功能

4.4 快消品业态进化

4.5 快消品业态组织

4.6 快消品业态行为

4.7 快消品品类管理

下篇 快消品终端管理六维度

第5章 位置管理

5.1 店外网点位置分布

5.2 店内布货位置选擇

第6章 结构管理

6.1 终端零售客户分类

6.2 终端类别出货结构

6.3 终端业态利润结构

第7章 服务管理

7.1 终端消费服务项目

7.2 终端客户服务项目

7.3 终端服务组织体系

第8章 助销管理

8.1 快消品终端促销类别

8.2 快消品终端促销优化

第9章 系统管理

9.1 厂商分销渠道系统

9.2 快消品物流系统

9.3 快消品资金流系统

9.4 快消品信息流系统

第10章 控制管理

10.1 快消品终端监督管理

10.2 快消品终端控制管理

附录 快消品终端价值提升

参考文献

后记

从引以为豪的“终端优势”，到无法自拔的“终端陷阱”，终端这个“土生土长”的中国词汇，在中国这个特殊的市场上，引发了一场“终端风暴”。其所经历的反差也引发了一些理性企业的思考：如何正确理解终端价值？如何全面构建终端系统？如何规范实施终端管理？如何从以往粗放的终端营销过渡到精细的终端营销？
作者跨越自己所在的行业，站在快速消费品的角度，对终端管理要素进行分析、提炼和归纳，认为终端管理包含四大要素：终端、行业、业态和行为。对终端管理要素进行分析后，提出了快消品六维管理模型：位置管理(site )；结构管理(structure)；服务管理(service)；助销管理(sale-promotion)；系统管理(system )；控制管理(sup-control)，合称终端6S管理，将终端管理纳入科学范畴，为挖掘终端价值，提升终端价值提供管理范式。

★一部关于快消品终端价值研究与提升的理论实践手册。
★结合作者湖北中烟市场数十年营销实战经验和市场营销博士学位理论学习与积累，"终端管理四要素"、"六维管理模型"等全新观念，助你决胜终端。
★终端研究的全新层面：视角从实践转向为理论、形式从零散归整为系统，内容从经验升华为知识。
★如何正确理解终端价值？如何全面构建终端系统？如何规范实施终端管理？如何从以往粗放的终端营销过渡到精细的终端营销？该书将引发中国企业的理性思考。
★中国营销从终端拦截到直控终端，再到终端全媒体化。当iPhone、iPad成为美丽的终端，《快消品价值再发现》就是一部通行全媒体化的百科全书，为你全新演绎中国市场营销嬗变轨迹。