马云阿里巴巴管理日记

一月 创业精神：梦想，从黎明坚持到光明 放弃是创业者最大的失败 梦使你变得富有 把眼光放在哪里很重要 创业很残酷 创业需要优秀的领导者 创业也是幸福的 历经磨难才会成为一代高手 要学会用左手温暖你的右手 创业者就怕不在社会上读书 有时候死扛下去总是会有机会的 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功 从每个人身上不断学习，反过来影响别人 创业者都是疯疯癫癫的多一点 别人放弃的时候，你再向前走一步

一月 创业精神：梦想，从黎明坚持到光明 放弃是创业者最大的失败 梦使你变得富有 把眼光放在哪里很重要 创业很残酷 创业需要优秀的领导者 创业也是幸福的 历经磨难才会成为一代高手 要学会用左手温暖你的右手 创业者就怕不在社会上读书 有时候死扛下去总是会有机会的 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功 从每个人身上不断学习，反过来影响别人 创业者都是疯疯癫癫的多一点 别人放弃的时候，你再向前走一步 任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来 永远都要坚持第一天的梦想 今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步 永远不把赚钱作为公司的第一目标 做一份喜欢的工作就是很好的创业 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的 我创业是为了以后有更多的经验教给学生 创业者应该少听成功专家的讲话 如果马云能成功，80％的人都能成功 进军软件，梦想了5年 不学习就对不起时代 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么 只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉 大公司要有小作为，小公司要有大理想 无论你做什么，困难总会有的 再一次确信，我的未来不是梦 人只要努力，总会有收获二月 战略谋划：一念决定成败 做生意不能凭关系，也不能凭小聪明 被人关注同样也痛苦 不懂战略的讲战略是个灾难 犯错误并不是一件可耻的事情 选城市也是一种战略 练好内功 WTO是挑战，也是机遇 首先要做正确的事，再是正确地做事 逆境中的领导力 形势最好的时候寻求改变 努力了未必有结果 阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司 小企业的战略就是活着 不做不该做的事 重点突破，所有的资源在一点突破 应变策略：唯一不变的是变化 我们都是悄悄进村 要明白自己的产品是不是能走那么远 学会用“柔道”战略 战略不等于结果 一开始想到卖，你的路可能就走偏丁 项目要有远见、梦想和想象力 不在乎别人怎么看自己，只在乎自己 怎么看世界 跟经历过磨难的公司合作 生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大 先去了解市场需求和客户需求，再去寻 找解决方案 店不在于多，而在于精 阿里巴巴的战略选择：大舍大得三月 商业模式：独特，独特，再独特 做不到，就绕过去 创办自己独特的模式 有几头大象能跳舞 我不希望你们为我马云打工 企业要从综合走向专业 坚持自己的模式 互联网少不了创新元素 电子商务一定能超越美国 模式可以复制，可COPY不了血泪史 发挥自己的特色 单纯的商业模式已经被打破专注还要坚持 模式是不分好与坏的 不会把商业模式用到陌生市场 企业倒闭是很常见的 阿里巴巴是帮助别人发现金子的 要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大 免费的也是最贵的 反向切蛋糕 不要把电子商务看得太神秘 社会责任融入商业模式 努力开创让客户满意的软件 如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎 好东西是说不清楚的，说得清楚的往往 不是好东西 只相信结果 电子商务：互联网只是一个工具 商业模式不能想得太清楚 好模式不仅能挣今天的Money 使棍使得好的人不一定要去学使枪 赚钱模式越多，越说明你没有模式 最优秀的模式往往是最简单的东西 一定要个性化四月 马式营销：一个市场就是一次舞会 有些错误是必须要犯的 诚信才是世界上最大的财富 娱乐营销：好玩、好看才好卖 让消费者得到个性化产品 帮助更多的人赚到钱 网货的核心就是反暴利 淘宝创造新的商业模式 社会责任一定要融入企业核心价值体系 企业的“三个代表” 千万别把灾难当公关 优秀的名字让全世界的人都记得住 马云呼吁与百度等放弃技术竞争 英雄主义——理想主义者的生存之道 冬天的使命：看马云冬天营销的成功秘诀 假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临 马云为中小企业疾呼：他们只要5万亨元贷款 用Yes理论打天下 刀砍一拍网 阿里巴巴很难模仿 办一个市场就是办舞会 阿里巴巴的“全球化战略” 阿里巴巴少赚5000万，换来50万人信心希望 马云：对赚钱问题不感兴趣 最好的服务是推出不需要服务的产品 钱不是不能赚，是时候未到 倒立着挑战巨人 推出淘宝：所谓“豪赌”实际是胸有成竹 马云调侃谷歌退出：中国将制定未来游戏规则 马云担心赚钱太多，盈利超标淘宝高管将受处罚 马云的病毒营销哲学五月 运筹帷幄：天下没有难做的生意 上当不是因为别人太狡猾，而是因为自己太贪 基础管理很重要 把目标定得高一点 将电子商务还给商人 从“活80年”到“做102年” 免费的目的，培养客户 雅巴合作，一个搜索引擎和一笔10亿美元的投资 把执行力当作经营成败的关键 看重策略投资者而并不是投机者 在洗手间里融资8200万美元 虽然你没钱，但你有赢的机会 全世界有很多投资者，但全世界马云就一个 脑袋决定口袋 阿里巴巴全世界就一个 许多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多 和有共识的人一起做大事 联手孙正义，6分钟融来2000万美元 不要跟VC讲拿了钱就去免费 风险投资不是投资风险 我们需要的是策略投资者 脑子里不能有功利心 真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量 创办一家伟大公司真的比上市更为重要 上市只是一个加油站 投资人最怕你向他要钱 应该恭喜的是我们的投资者 公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子 2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值 实际上资本永远是听你的 小企业靠经营，中企业靠管理，大企业靠做人 不想赚这点小钱六月 客户关系：客户倒下了，我们就看不到太阳 谁是客户 永远都是客户第一 你最怕见客户吗 信守承诺最重要 用什么赢得客户 给不给回扣 客户的评论一定要看 客户支持你，你就胜了 不投诉的客户不是好客户 客户利益永远最重要 诚信交易的服务理念 让用户学会做企业 为客户做正事 快速提升客户品牌知名度 客户最重要，方法不重要 客户大部分时间是错的 要相信客户都是懒人 一块布理论 说服客户 成为客户最满意的公司 做到最简单 真正的赚钱术 必须倾听客户的意见 我要帮中小企业赚钱 只为客户而改变 学习史玉柱 竭力为客户创造价值 办一个市场就是办一个舞会 教客户钓鱼 客户成功，你才成功七月 竞争战略：心中无敌就无敌于天下 我选择竞争者，不让竞争者选我 竞争者是除不掉的 团队要靠价值观 成长得益于对手的封杀 工作时不能带情绪 团队必须一条心 成功不是马云一个人的 没有人能挖走我的团队 不靠控股来管理 共事就是缘分 不做常胜将军 有没有马云不重要 商界最重要的不是钱，是信用 最锋利的就是你和你的团队 不要把企业的命运系在一个人身上 逢敌亮剑，光脚不能怕穿鞋的 小企业有大胸怀，大企业讲细节的东西 天下没有对手能征服了你 心中无敌就无敌于天下 无招胜有招，商场风轻扬 把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看 我从来不跟张三李四比 谁想垄断谁就会倒霉 用自己的方式看世界 商场如战场，但商场不是战场 偷袭之战必需在24、48小时内结束，不可能持续下去 要全力帮助中小企业提高综合竞争力 竞争是一种游戏 秘密并不是企业的竞争力 等你真正有了实力再叫板 永远要把对手想得更强大一点八月 创意执行：一流的Idea加三流的实施 最好的团队是唐僧团队 做企业不仅仅是做创意 不用精英团队 做精做透太重要了 优秀的公司就像一个动物园 一流的执行水平 阿里巴巴的每天都是新的 你千万别说我的理念有多好 我最喜欢出手无招的人 想法如果不够独特的话，很难吸引别人 要选择犯过错误又是很聪明的人合作 以商业的形式执行，慈善才能走得长久 没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果 我不太相信那些策划的“大仙”们 概念到今天这个时代已经不能卖钱了 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌 不要把商业计划和销售计划搞混了 永远要相信你的直觉 不要让别人为你干活 学习失败的经验 没有突破，就等于没做 有多高的人格境界做多大的企业 我是主刀医生，投资者都是我的护士 永远不要让资本说话，要让资本赚钱 儒商的农村教育情结 打造你的核心决策团队 团队把我变成英雄 过了头的创意会让团队伤心 管理好你的超级团队 不靠控股，管理者靠智慧胸怀眼光 领导者应该是一位好老师九月 风逸控制：CEO的一堂“赌博课” 危机让我更强大 不要上演被企业挖墙脚的悲剧 让VC们跟着企业家的脚步走 灵机一动的投资竟成功了 对企业，对自己都要学会投资 电子商务不是救命稻草 嘴上说网络不一定用，但是付钱比谁都快 企业因什么而生存 第一次大裁员 即使是跪着我们也要最后一个倒下 房子和妻子 望远镜里无对手 圈子绕大，变通做强，才能盈利 多少有点四面楚歌的悲凉 对阿里巴巴要有理性的思考 银行来为支付宝打工 三个市场一定不能丢 居安思危，企业必有的思想 我是不会控股的 CEO看到灾难后，必须靠大脑生存 我是代表一个群体来扛下这副担子的 收购雅虎不容易 有钱才愚蠢起来 风险投资最关注哪种领导者 投资者与投机者是两个不同的概念 踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫 最了解你的，往往正是你的敌人 繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了 一个企业最关键的时候是耐得住寂寞，挡得住诱惑 民族意识对我们走向全球是一个危害十月 领导魅力：集智慧、胸怀、眼光于一身 把管理看成道 通过别人拿结果 领导者总是孤独的 眼光是走出来的 胸怀是冤枉撑大的 实力是磨练出来的 唯一的工作就是讲话 向优秀的人学习 做一个品格魅力的领导者 学习克林顿的平易近人 会讲故事的领导胜过一叠统计数据 只对事不对人 领导要帮助别人 台上台下一个人 不要职业经理人，要领导者 骂他们是因为爱他们 宽容见胸怀 成功领导者需要眼光、胸怀、实力“ 让你的团队看到“远景” 鼓励为更多用户承担责任 为员工提供专业指导 我叫自己“首席教育官” 用有效的沟通要章显你的领导艺术 人力资源管理：选人的第一要素是价值观 管理者的精神控制术 把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系 领导要承担责任 要学会发现员工的潜力 永远让你的队员知道你在哪里 决策果断 没有不好的员工，只有不好的领导十一月 人源开发：知彼知己，将将之才 让百安居卫哲任阿里巴巴副总裁 只要普通人，不给任何人许诺 注重员工培训 给年轻人一个机会 平凡的人做不平凡的事情 员工是最好的财富 发疯一样工作 拒绝高薪挖人 不让雷锋穿补丁上街 铁的规定 相信身边的人比你聪明 激情，乐观向上 要用有真才实学的人 鼓励员工创业小庙容大佛，蔡崇信弃明投“暗” 给哈佛学子“洗脑”，抱得MBA归 希望员工像姜大牙一样 开除MBA 一个当不好士兵的将军一定不是好将军 跳槽多的人就像不停地结婚、离婚 精诚所至，金石为开 帮助人才施展才能 大胆使用普通高校毕业生 把太太当合作伙伴，不要当太太看 不忠、不义、不孝的人 我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生 让员工家属了解家人工作环境 敬业：专业执著，精益求精 真心赞扬人才、为下属树立成就感 “骑驴找驴”要不得 用人不疑，疑人不用十二月 企业价值：文化治心就是最大的价值 文化贯彻是关键 企业家的社会责任 技术、资金和人才 服务是最贵的产品 文化治心：得人心者得天下 摒弃门户路线 阿里巴巴不属于我 把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益 必须要认同我们的文化 发不出工资是耻辱 支持“赢在中国” 核心竞争力是价值观 电子商务支付威胁国家经济安全 电子商务将改变世界 慈善有多种形式 提供良好的产品和服务 灾后重建，不亚于抢救生命 依法纳税 使命引导我们不断前进 从厕所可以看出一个公司的管理好坏 以道义为先 不做危害社会的事 扩大就业机会 关注希望小学 家乡情结 雇主品牌就是企业的责任感 阿里巴巴是一家服务公司 企业价值观：直言有讳 可信、亲切与简单 “倒立”文化 我们缺的不是钙而是爱

他热心做媒，撮合百万意中人。他牵线搭桥，链接200多个国家和地区。你在他那里注册个账号，他让你挑选整个世界。 当他最早在国内到处宣讲自己的“黄页”时，别人称他为骗子；当他喊出“要做全中国最好的企业”时，别人称他为疯子；当他执意要创办全世界最伟大的企业时，别人称他为狂人；然而，他是中国第一位登上《福布斯》杂志封面的企业家。 他，就是马云！ 本书从马云的创业、创新、管理模式、团队建设、资本管理、品牌建设、业务发展等方面清晰地分析了马云成功的步伐。本书以“管理日志”的形式，深刻解读“马式管理”给人们所带来的管理启发。

一个身高5英尺、体重100磅，颧骨深凹，头发扭曲，独具顽童模样的小子——马云。他，长相怪异，然而，却有着拿破仑一般的身材与伟大志向。 马云，给无数创业者带来了激情与坚持；马云，翻开了中国互联网崭新的一页。 本书从马云的创业思维、战略谋划、商业模式、营销方式、经营方式、客户关系、竞争战略、创意执行、风险控制、领导魅力、人源开发及企业文化等管理方面清晰地分析了马云的成功史，并从中可以看到阿里巴巴的成长史及运作模式。