房地产销售实务

模块一 房地产销售准备

任务一 认识土地和房屋

任务二 认识房地产市场

任务三 了解房地产基本参数和房屋面积

任务四 了解房地产价格

任务五 了解房地产税金与交易费

思考与训练

模块二 住宅销售

任务一 认识住宅与住宅小区

任务二 了解住宅销售流程与发展趋势

任务三 普通住宅销售

任务四 酒店式公寓销售

任务五 别墅销售

思考与训练

模块三 商业地产销售与招商

模块一  房地产销售准备

任务一  认识土地和房屋

任务二  认识房地产市场

任务三  了解房地产基本参数和房屋面积

任务四  了解房地产价格

任务五  了解房地产税金与交易费

思考与训练

模块二  住宅销售

任务一  认识住宅与住宅小区

任务二  了解住宅销售流程与发展趋势

任务三  普通住宅销售

任务四  酒店式公寓销售

任务五  别墅销售

思考与训练

模块三  商业地产销售与招商

任务一  认识商业地产销售与招商

任务二  写字楼销售

任务三  购物中心招商

任务四  商业街招商

任务五  商铺销售

思考与训练

模块四  合同签订与贷款办理

任务一  签订房地产买卖合同

任务二  签订房地产租赁合同

任务三  签订房地产抵押合同

任务四  房地产合同的违约责任

任务五  办理住房抵押贷款

任务六  房地产的相关支付额计算

思考与训练

模块五  房地产销售业务员管理

任务一  了解房地产销售管理职能

任务二  了解房地产销售项目经理应具备的知识

任务三  招聘房地产销售业务员

任务四  培训房地产销售业务员

任务五  领导与激励销售团队

思考与训练

附录  房地产销售表单与范本

附录一  住宅销售表单

附录二  招商各类表格及文书的应用

附录三  房地产销售管理表格

参考文献

   
工学结合新思维高职高专财经类“十二五”规划教材是对外经济贸易大学出版社贯彻教育部教高[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神，联合天津对外经济贸易职业学院、天津职业大学、河北工业职业技术学院、北京工业职业技术学院、天津国土资源和房屋职业学院、天津海运职业学院等国家、省 
(直辖市) 
级示范性高等职业院校推出的一套面向高职高专层次、涵盖不同专业的立体化教材。本系列教材包括国际经贸、财会金融、工商管理、物流管理、电子商务、旅游与酒店管理六个专业。