国际商务谈判

第1章 国际商务谈判概述 1.1 国际商务谈判的界定与职能 1.2 国际商务谈判的类型识别 1.3 国际商务谈判的主要内容 本章案例 思考题第2章 国际商务谈判的理论基础 2.1 国际商务谈判的基本要素 2.2 国际商务谈判的基本架构 2.3 国际商务谈判的理论支撑 本章案例 思考题第3章 国际商务谈判前的准备 3.1 国际商务谈判的人员准备 3.2 国际商务谈判的信息准备 3.3 国际商务谈判的物质准备 本章案例 思考题第4章 国际商务谈判的风格与方案选择 4.1 确定国际商务谈判的目标 4.2 确定国际商务谈判的风格 4.3 确定国际商务谈判的方案 本章案例 思考题第5章 国际商务谈判的礼仪与礼节 5.1 礼仪和礼节在国际商务谈判中的作用 ……第6章 国际商务谈判的思维艺术与心理战术第7章 国际商务谈判的过程第8章 国际商务谈判中的价格谈判第9章 国际商务谈判中的语言技巧第10章 国际商务谈判中的非语言技巧第11章 国际商务谈判的僵局处理第12章 国际商务谈判中的文化差异与各国商人的谈判风格参考文献

作为国际商务的核心教材，本书涵盖了国际商务谈判的含义、类型、程序、技巧、礼仪等诸多内容，力图在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，帮助国际商务谈判工作者掌握国际商务谈判的技能与技巧，让他们能够应对各种类型的国际商务谈判。本书理论与实务并举，适合作为本科生及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。