豪宅营销的66个细节
出版社：中国建筑工业出版社
年代：2013
定价：68.0
书籍简介:
别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一本具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。
作者介绍:
书籍目录:
定位篇
细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值
细节2：中国宫豪，有着相似的行为习惯
细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么
细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售
细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值
细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善
细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值
细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰
细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多
细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉
细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现
细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身
推广篇
细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念
定位篇
细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值
细节2：中国宫豪，有着相似的行为习惯
细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么
细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售
细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值
细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善
细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值
细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰
细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多
细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉
细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现
细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身
推广篇
细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念
细节14：形象定位，立足本土，接轨国际
细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它
细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势
细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站
细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务
细节19：文化，它让豪宅价值更有张力
细节20：名人效应，引爆市场的捷径
细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结
细节22：远郊豪宅，”远”是一种方式，更是一种态度．
细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点
细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课
细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人
细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象
营销篇
细节27：让置业顾问转变为“销售大使”
细节28：营销高管，客户面前的高级销售员
细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”
细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减
细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印
细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹
细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段
细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸
细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书
细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素
……
服务篇
内容摘要:
别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。
本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。
编辑推荐:
别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。
本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。
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