逆向营销

推荐序一

推荐序二

自序

第1章　逆向营销的理念与实践

永业生命素的销售奇迹

传统营销模式

眼见为实的永业样板田

倒序做了一个市场

逆向营销的核心

逆向营销，势在必行

逆向营销与企业竞争优势

链接一：永业终端促销的九项原则

第2章　市场、顾客、产品、品牌

市场细分与定位

为顾客提供需要而非选择

从信任到爱

产品的层次与差异化

从产品到解决方案

品牌的概念与功用

品牌与文化

第3章　渠道的变化

渠道的作用和层级

渠道的趋势

不和谐的渠道

渠道的变异

一体化的利弊

打造新的厂商关系

从渠道到管理平台

第4章　逆向营销渠道管理

渠道权力

管理你的终端

链接二：向肯德基学终端管理

永业生命素的终端策略

管理你的渠道

令人头疼的窜货

链接三：娃哈哈，控制窜货好叫

第5章　战略与愿景

伟大的愿景

给农民送财富，为人类送健康

战略的本质与不同层次

立足于“三农”的战略

根据地战略：样板市场

参考文献

后记逆向营销的价值

逆向营销认为营销战略应当自下而上发展，即先制订营销战术，营销战术应当支配营销战略，是战术穿透了市场而非战略。为此，市场营销人员必须亲临前线，制订一套具有竞争力的战术，然后集中所有资源，把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。
逆向营销造就了销售增长的奇迹，也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理论的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠，亲自为读者揭开逆向营销的秘密。

革命性营销理论的拥趸，创新性营销实践的先锋。

自下而上的营销新观念，成就生命素的销售奇迹。