书籍简介:

本书用通俗易懂的语言向广大经理人介绍了必须知道的销售与市场知识，并结合大量经典案例加以分析。

作者介绍:

孙健，博士、教授、博士生导师。1990年以来主持国家自然科学基金等国家级课题4项；获省部级一二三等奖5项；在《新华文摘》、《管理世界》、《中国工业经济》、《财贸经济》、《世界经济》、《国际金融研究》、《香港财经月刊》等国家级期刊、海外期刊、国际会议上发表有影响

书籍目录:

第一篇　市场调查与研究　第1章　市场调查与市场分析　第2章　市场预测方法　第3章　市场信息系统　第4章　市场宏观环境分析　第5章　消费者购买行为分析　第6章　业务市场购买分析　第7章　竞争分析　第8章　市场细分第二篇　营销计划与策略　第9章　营销策划　第10章　产品策略　第11章　价格策略　第12章　销售渠道策略　第13章　促销策略

第一篇　市场调查与研究　第1章　市场调查与市场分析　第2章　市场预测方法　第3章　市场信息系统　第4章　市场宏观环境分析　第5章　消费者购买行为分析　第6章　业务市场购买分析　第7章　竞争分析　第8章　市场细分第二篇　营销计划与策略　第9章　营销策划　第10章　产品策略　第11章　价格策略　第12章　销售渠道策略　第13章　促销策略　第14章　广告策略　第15章　品牌策略　第16章　公共关系营销策略　第17章　企业形象与CI战略　第18章　网络营销策略　第19章　国际市场营销　第20章　销售的特点与定位　第21章　专业销售的准备工作　第22章　事实调查的技巧　第23章　产品说明的技巧　第25章　接近客户的技巧　第26章　销售展示的技巧　第27章　处理客户异议的技巧　第28章　成功与人沟通的艺术　第29章　顺利达成交易的艺术　第30章　保持正确的销售心态　第31章　信誉是销售的灵魂　第32章　建立稳定的商业联系　第33章　创意是金——需求是创造出来的

内容摘要:

企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就，每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论：经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本系列丛书将为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。

编辑推荐:

经理人案头工具箱，管理者智慧枕边书。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	经理人必备销售与市场知识站内查询相似图书
丛书名	经理人必备系列丛书
	9787802284746 如需购买下载《经理人必备销售与市场知识》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	新世界出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	58.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数	320	印数	5000

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书籍信息归属:

经理人必备销售与市场知识是新世界出版社于2007.11出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理的书籍。