博弈中的心机与心计

第一章博弈时代：走进博弈的逆向心计

1.人类进入利益博弈时代

2.博弈的构成要素

3.博弈的基本分类

4.利益时代的冲突与和谐

5.谁最应该学习博弈论

6.博弈论的应用

第二章致胜中的博弈术：比对手高一点

1.学会在温水里煮青蛙

2.把对手拆得七零八落

3.无处不在的三方制衡

4.退避三舍是为了后发制人

5.速战速决的博弈术

第三章职场博弈法则：定位，但不越位

1.上司永远是对的

2.一定要学会尊重上司

3.正确的时间做正确的事

4.明枪与暗箭职场中的博弈生存法则

5.两难境地何去何从跳槽还是“卧槽”

6.做聪明乌龟，不做笨蛋兔子

第四章生活博弈：处事方与圆

1.一只手拥抱不了成功

2.过犹不及的反面教材

3.有时候什么都不做比什么都做更好

4.太阳比北风更能让你“裸体”

5.辉煌的宫殿最容易在建成之时崩溃

第五章生存博弈：博弈中的理性选择

1.生存永远没有最后的通牒

2.海盗分金公平规则下的不公平

3.所罗门的智慧公平不是平均

4.解决争端的秘诀双赢的分配

5.“木秀于林，风必摧之”的生存博弈论

6.借力谋权的生存之路

第六章历史中的博弈术：穿越心计的魔杖

1.孙膑与庞涓乱世生存与道德底线

2.攻城、攻心与诸葛亮

3.诸葛亮、周瑜的掌中之“火”

4.吕不韦的长线博弈

5.一生追求做仓鼠权相李斯的心路历程

6.识人与失人刘邦与项羽的江山争霸战

第七章驭人博弈术：心照不宣的处世规则

1.与虎谋皮的招数

2.借树开花的计谋

3.把潜在对手解决在摇篮之中

4.不战而屈人之兵

5.不要轻易亮出底牌

6.做一个耐心的垂钓者

第八章囚徒的困境：反抗中的选择

1.陷入困境倒霉是因为太“聪明”

2.囚徒的选择合作还是背叛

3.囚徒的智慧在假意顺从中获得反抗机会

4.互相猜忌与目光狭窄的囚徒困境

5.李世民身处的囚徒危机与致命搏击

第九章政治与外交的双重博弈：手腕的艺术

1.斗鸡博弈苏美古巴导弹危机

2.骑虎难下美、苏军备博弈

3.猫鼠争斗萨达姆与美国的军事博弈

4.软硬兼施一伊朗与美国的“阴柔”对抗

5.以小搏大一本.拉登与美国的博弈

第十章信息博弈：知己知彼才能百战不殆

1.信息决定博弈的胜败

2.空城计与信息不对称的博弈

3.皇帝的新装与信息博弈

4.信息不透明情况下的利害权衡

5.知己知彼博弈思维的起点

6.信息传递好酒也怕巷子深

第十一章进退博弈：对战中的突围密码

1.自污以保全身

2.后发制人的潜规则

3.“弃小义”才能“雪大耻”

4.糊涂之中隐藏大智慧

5.善于操纵外力的控权之术

6.谁先强硬谁就可能占有先机

7.能屈能伸的丈夫行为准则

第十二章人际博弈：心机与心计

1.你是自己的地狱，也是自己的天堂

2.饶人一条路，伤人一堵墙

3.藏锋是一种自我保护

4.权力与亲人孰轻孰重

5.与人交往多同流少合污

第十三章官场博弈：隐忍者做得久

1.官策淘汰清官定律

2.守官迎合圣意的智慧

3.心术藏而不露的城府

4.修身形圆志方的涵养

5.权谋一刚柔相济的韬略

第十四章爱情博弈：鲜花为何插在牛粪上

1.温柔与刚性的爱晴博弈论

2.不愿意跨进婚姻殿堂的男人

3.情义最能打动芳心

第十五章商战博弈：智者角逐胜负

1.借我一腿与借我一嘴

2.胡雪岩的经商博弈术

3.价格战的困境与均衡

4.虎狼环视中的经营策略选择

5.创造别人难以模仿的优势

6.寻找适合自己的竞争方式

第十六章皇权博弈：强化自己的心计招数

1.唐太宗晚年难逃帝相博弈的怪圈

2.慈禧与李鸿章控制与反控制

3.王莽的伪装由相权至皇权的侧面进攻

4.汉武帝强化皇权的心计招数

5.朱元璋博弈功臣的“心计运动”

6.赵匡胤用来对付宰相的克格勃

第十七章重复博弈：蛰伏中的理性较量

1.一次性博弈与多次博弈的交战

2.重复博弈的道德底线

3.带剑的契约才有效

4.在重复博弈中觉醒

5.重复博弈与合作价值观

第十八章股市博弈：学会有益的双重赌博

1.散户与庄家的双重博弈论

2.当别人贪婪时你要变得害怕

3.投资与投机的双重博弈

4.盈利也可能造成伤痛

5.投资与风险的心理博弈战

第十九章谋略思维：博弈中的策略战

1.谋略者生，勇而无谋者死

2.诱使对方采取自己希望的策略

3.馒头是争来的，天下是让来的

4.萝卜与大棒威胁、承诺及其可信性

第二十章谈判中的博弈术：制造别无选择的境地

1.让对手别无选择的悬崖策略

2.博傻游戏寻找下个冤大头

3.不卑不亢，化争斗于无形

4.无法说不从对抗到合作的谈判潜规则

5.保全面子，不伤感情

前言

《论语.阳货篇》中说：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”由此可见，博弈就是用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实生活中人们遇到的困境或是困惑时的策略。在博弈中，每个参与者都为了自己的利益而搏斗，强者未必胜券在握，弱者也并非永无出头之日。因为在博弈中，结果不仅取决于参与者自身的实力与策略，还取决于其他参与者的实力和策略。用日常生活中的语言来说，博弈就是行为者在一定条件、环境和规则下，选择一定的行为策略加以实施并取得相应结果的过程。千百年来博弈与人们的生活紧紧相连，围棋、象棋以及各种各样的彩票游戏中都存在着博弈。

博弈法则正是从这些日常的游戏中抽象提炼出来的，并且用来指导这些游戏。古语有云：世事如棋。生活中每个人都如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的“棋手们”相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的“棋局”。作为一种关于决策和策略的理论，博弈法则的许多例子来自于日常生活和经济活动中的游戏和事物。随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多地利用博弈的理论来指导自己的行为，以争取更理想的结果。

公元前493年，吴国和越国爆发战争。夫差率领雄兵攻伐越国，吴军攻至越都会稽大败越军。勾践为了保存性命以图东山再起，忍辱负重，做了吴王的奴仆。

勾践到了吴国，卑躬屈膝给夫差喂马。夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马。有一次夫差生病，勾践为了能够博得夫差的怜悯和同情，亲自为夫差尝粪寻找病源。正是这一举动，彻底感动了夫差。不久，夫差释放勾践回越国。

回到越国的勾践，卧薪尝胆、励精图治。公元前473年，勾践率领三万雄兵，一举灭了吴国。

在和吴王夫差的博弈中，勾践尝粪问疾，卧薪尝胆二十年，忍人所不能忍之辱，受人所不能受之苦！最后在这场博弈中取得了最后的胜利。

从古至今，这样的例子层出不穷，他们在藏露之中寻求稳守，在刚柔之间回旋制胜，在时势之中把握先机。他们知变化，知隐忍，知取舍，在进退中达到了人生与事业的巅峰。

人人都在追求成功。不过，渴望成功的人很多，但真正能够取得成功的人却很少，原因在于很多人没有领悟到其中的玄机。

在日益激烈的竞争、对抗、冲突中，该如何寻求最佳行动，确定最佳策略，使自己利益最大化呢？

在与他人的利益交往，赢取博弈资格的过程中，何时应该合作，何时应该单枪匹马，冲锋陷阵呢？

《论语》说：工欲善其事，必先利其器。在商场、官场、事业、爱情等这些生活中的大事小事中，人们会遇到许多不同的冲突和竞争，要想有所作为，就要参透玄机。策略性的思考能够帮助人们以理性的分析和筹划，预测对方的反应并选择应该采取的合理行动，以取得优势，创造对自己有利的结果。博弈遍及人们生活的方方面面：公司企业要以优良的竞争策略来求取生存与发展；学生们要以高效率的读书考试策略来通过高考；父母们要有良好的管理策略来教育培养孩子等。这一切都需要策略性的思考，在彼此的互动关系中，找出最佳的解决问题之道。美国物理学者约瑟夫.福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的，是要了解它是怎样被动的手脚，我们又应如何使用这些手法，以达到自己的目的。”人们所要做的，正是怎样最大限度地在这个“被动过手脚”的环境中实现自己的目标。为了帮助大家面对这些生活中可能难以解决的问题，我们推出了《博弈与心计生活中的博弈法则》一书。

本书共分二十章，主要介绍商场、人际、官场、政治外交、股市、爱情等方面的生活博弈法则，通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，从而使生活中的人们能够感悟到生存的智慧和方略。

本书在出版过程中，王彦、陈璋、罗文等人对本书的编写给予了大力的支持和帮助，在此向他们表示感谢。

虽然本书在创作过程之中，态度是严肃认真的，但是囿于资料收集所限，书中难免有不足之处，欢迎读者批评指正。

编者

　　人在社会上混，如果没有一丁点心计，遇事既不留心也不琢磨，那麻烦可就大了。在人与人的博弈中，你必须意识到，你的上级、商业对手、亲密的朋友、乃至你未来的伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。　　每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对周围人的可能影响，以及周围人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。　　本书共分二十章，主要介绍商场、人际、官场、政治外交、股市、爱情等方面的生活博弈法则，通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，从而使生活中的人们能够感悟到生存的智慧和方略。