中国式营销圣经

第一章战略分析：知彼知己的全胜之道／1

行业环境分析／2

案例研究：格力和国美的冲突事件／6

一般环境分析／12

企业竞争力分析／15

机会／威胁与优势／劣势分析／16

案例研究：平价药房在泡沫上跳舞／17

第二章战略规划：欲胜先为不可胜／25

战略目标／27

竞争优势和通用竞争策略／30

竞争战略的选择／32

案例研究：渠道变脸，绝地反击／37

案例研究：跟进是跟进者的通行证／43

案例研究：踩着单车是登不上月球的／48

设计业务组合／57

第三章市场营销管理：没有缰绳骏马都会迷失方向／61

市场营销及营销管理／62

案例研究营销经理与老板的激情保鲜术：三种营销模

式下的三种对策／67

市场营销管理／71

第四章目标市场细分和定位：占领营销制高点／75

市场需求和预测／76

识别细分市场与选择目标市场，78

营销差异化及市场定位／81

案例研究：麦当劳在战略迷失中崛起／90

第五章产品策略：赢在起跑线／101

产品及产品分类门02

产品组合与产品线决策门03

产品包装决策／108

案例研究：用换汤达到换药的目的／110

产品生命周期及其营销策略／115

新产品开发决策／116

案例研究!解读文化产品《云南映象》的成功奥秘／121

第六章价格策略：拨动消费者最敏感的神经／129

制定价格／130

定价策略／136

发动价格变动策略／141

案例研究：三招，荣利光盘卖火河南市场／142

第七章渠道策略：打通市场的任督二脉／149

营销渠道概述门50

渠道设计决策／153

案例研究：自建渠道，把员工培养成代理商／156

案例研究：可采渠道，从医药到日化败走麦城／161

渠道管理决策／164

渠道冲突的管理／168

案例研究：以小搏大的招商颠覆术／175

案例研究：生肽红颜，美丽在招商后遗症中凋零／181

第八章促销策略：和消费者闪电“结婚"／189

促销基本策略与促销组合决策／190

广告决策／192

案例研究：脑白金，广告打江山／198

案例研究：盖中盖，北派营销领跑百亿市场／203

销售促进／208

公共关系／214

案例研究：盖中盖。被危机绊倒在狂奔途中／217

第九章品牌战略：独占目标客户的心智“山头”／225

品牌和品牌形象／226

打造品牌工程／232

品牌特性和品牌名称决策／236

第十章新营销理论模式／241

关系营销／242

深度营销／248

体验式营销／252

事件营销／257

案例研究：非常营销出击非典时刻／260

参考书目／266

　　本书在原有的西方经典营销理论的基础上，对营销知识进行了梳理重构，并介绍了有影响的新营销理论模式。本书是打造战略规划、竞争策略、市场营销一体化的谋略锦囊。　　读圣经故事，品营销精神。作者将西方的经典与中国的营销实践完美结合，如早春的一缕春风，让人顿失倦意。作者简介：　　资深营销策略专家，具有多年外企和民营企业工作经验，长期从事营销管理和市场策划工作。目前，已在主流财经媒体如《营销学苑》、《销售与市场》、《赢周刊》、《民营经济报》和博锐管理传播网上发表文章数十篇。