客户乐意签约的魔法般销售演示

第一章 给自己和销售一个精确的解读 1 销售是什么?你适合从事销售吗? 2 销售人的“标准像” 3 解密销售人的“面子问题” 4 做最优秀的销售要恪守“伦理观念” 5 责任感是销售魔法的“密码” 魔法训练课：态度决定一切 第二章 团队——魔法销售的合力作用 1 成功销售员背后的伟大的团队 2 好的团队更是好的培训基地 3 高效团队的8大特征 4 要找到属于自己的团队 5 不是加入团队而是融入团队 6 学会向团队“索要”回报 魔法训练课：营造团队氛围

第一章 给自己和销售一个精确的解读 1 销售是什么?你适合从事销售吗? 2 销售人的“标准像” 3 解密销售人的“面子问题” 4 做最优秀的销售要恪守“伦理观念” 5 责任感是销售魔法的“密码” 魔法训练课：态度决定一切 第二章 团队——魔法销售的合力作用 1 成功销售员背后的伟大的团队 2 好的团队更是好的培训基地 3 高效团队的8大特征 4 要找到属于自己的团队 5 不是加入团队而是融入团队 6 学会向团队“索要”回报 魔法训练课：营造团队氛围 第三章 魔法销售的“兵器谱” 1 别忘记亲朋好友这块“根据地” 2 让自己成为“交际圈”的圆心 3 解开”枷锁”的钥匙就是你的态度 4 要学会给客户的消费“把脉” 5 因人而异才能出手不凡 6 将心比心就会有的放矢 7 好的销售员定要充分了解自己的产品 8 做与众不同的产品“分析师” 9 具有杀伤力的“竞争销售法” 魔法训练课：消灭市场发展的“魔鬼” 第四章 施于客户的“定身魔法” 1 不可不知的犹太人“智慧法则“ 2 找到“潜伏“的大客户 3 小客户滚出来的大雪球 4 产品虽少，服务不少，有主有次 魔法训练课：如何赢得客户第五章 魔法销售的实用技巧 1 “与时俱进”：魔法导航信息爆炸时代 2 “美人计”：打造优雅可靠的印象 3 “借刀杀人”：借助一切力量 4 “声东击西” 一切聊天为销售做储备 5 “反客为主” 把控氛围与谈话进度 6 “速战速决”：先嗅嗅产品的味道 7 安排最佳出场顺序 ． 8 期望与现实的天平不能倾 9 充分尊重自己的竞争对手 10 买卖不成，我们依然是朋友 11 产品出错，做一个有担当的销售员 12 面对所有的变化，真诚待之 魔法训练课：克服恐惧，自信走上讲台第六章 永远不要为了销售而销售 1 多样客户，魔法探测需求 2 永远绅士般地对待每一个潜在的客户 3 销售始于销售结束 4 客户不是上帝，却可以让我们上天堂 5 定期调查，适时反馈最新信息 6 顾问决定价值(SPIN模式) 7 VIP的荣耀更有吸引力 魔法训练课：打破框框第七章 销售员的自白书 1 我是名销售员 2 销售员要学会自我管理和教育

如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。 ·什么是销售? ·销售人是什么样的? ·高效销售团队有哪些特征? ·如何融入一个优秀的销售团队? ·客户在哪里? ·如何向客户实施销售“魔法”? ·如何留住你的客户呢? ·如何晋升为更高级别的销售人? 读过本书，相信你肯定有更好的答案。

销售是一种技能，销售也是一门艺术。销售高手具有积极创新意的个性。他的成就来源于人格上的突出和运用独特的沟通策略。本书不仅是商品和服务行业的推销员必读，而且对所有有志于销售及想在会谈和谈判中获胜的人，也是不可缺的。