变局下的工业品企业7大机遇
变局下的工业品企业7大机遇封面图

变局下的工业品企业7大机遇

叶敦明, 著

出版社:中华工商联合出版社

年代:2014

定价:45.0

书籍简介:

在各行各业转型升级的大时代中,工业品企业也面临着大挑战和大机遇。工业品企业有着自己的行业特点,如创新成功率低,行业相对透明,资本介入程度低,用户数量较少,地理分布集中,购买决策复杂、交易额度大等诸多特点。针对上述情况,作者探索了工业品企业成长的新机会,为工业品企业的转型升级提出了7个战略突围的路径,引人思考,发人深省。贯穿全书的7个路径分别是:产业链的整合、盈利模式创新、营销红利机会、服务商转型、渠道的合纵连横、资本机会、电商机会。从宏观到微观,从战略到模式,从理论到实操,作者提出了自己的观点并给出了独到的建议。

内容摘要:

叶敦明所著的《变局下的工业品企业7大机遇》探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会,工业品企业应拼尽力气去赢得。 1.产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈,融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉,一家企业做强的机会就更大了。 2.盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船,是成熟型企业的帆,有了它,企业才能发展,也才不至于空做规模而不见利润。 3.争享营销红利机会。顺着客户需求的大道,驾驶价值创造的战车,快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。 4.工业服务商的转型机会。销售做大存量,服务做好增量。 5.渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟,只是小机会,而顺着客户经营的合纵连横,则是大机会。 6.借船出海的资本机会。资本也愁嫁,既然嫁白马王子的概率如博彩,还不如慧眼挑对自己的黑马王子。 7.一击而中的电商机会。工业品电商的大机会,在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化,选准点,方可一击而中。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787515809175
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出版地北京出版单位中华工商联合出版社
版次1版印次1
定价(元)45.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 224 印数 5000

书籍信息归属:

变局下的工业品企业7大机遇是中华工商联合出版社于2014.6出版的中图分类号为 F403 的主题关于 工业企业-企业发展-研究 的书籍。