开发客户的77条渠道

第一章 做好市场调查工作

1 注重市场调查

2 细分目标市场，寻找空白

3 寻找潜在客户

4 建构一份潜在客户名单

5 知已知彼，百战百胜

6 熟悉客户的资料

7 了解客户的购买心理

8 发掘客户的潜在需求

9 做好实地调查

10 为产品准确占位

第二章 开发客户常用的渠道

11 逐户寻访

12 连锁介绍

13 市场咨询

14 会议寻找

15 个人观察

16 中心人物带动法

17 电话寻找

18 短信开拓

19 互联网开发

20 委托助手

21 善用礼物

22 家庭聚会

第三章 巧用促销开发客户

23 以超值服务获得客户

24 靠信誉叩开客户的芳心

25 多品牌促销

26 利用节日促销

27 抓住重大事件巧行销

28 人头马借奥运敲开中国大门

29 货卖一张皮

30 0在销售中的妙用

31 光明牛奶赢在新鲜

32 以免费试用打开销路

33 积点优待 强势促销

34 文化促销 别具一格

第四章 利用广告开发客户

第五章 利用公关开发客户

第六章 用小智慧开发客户

　　 本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，并详细讲述了如何将促销、广告、公关和小智慧四种渠道用于客户的开发。通俗易懂，故事诱人，并配有实战借鉴意义的案例。我们相信，实用才能适用，适用才能实效。　　 一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销售事业的朋友能够从书中得到启发和帮助。