书籍简介:

本书的重点并不是传统意义上的营销，而是进入市场的过程。本书强调了我们的顾客和我们在市场上的表现是整个公司里每一个人的问题，而不仅仅是营销部门的问题。本书研究的并不是非曲直具体的营销方法，而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的强变过程，定义了进入市场的过程，即营销的战略之路。这正是本书的意义所在。

作者介绍:

Nigel F.Piercy教授，曾获得学士学位、硕士学位、博士学位，是英国特许行销协会会员（FCIM），同时也是Cranfield管理学校的战略营销教授和战略销售研究协会主任。除了在英国商学院的经历之外，他还是得克萨斯教会大学的访问学者，加州大学伯克利分校的访问学者，哥伦比亚

书籍目录:

第一部分消费者的价值规则第1章新型营销：市场的复活第2章有关消费者的难题：服务、奴性、满意及其他第3章市场需求的革命：从交易到品牌、关系及价值案例研究案例1 Huntingdon生命科学公司案例2 Avis欧洲公司案例3 Barclays银行第二部分新千年新现实第4章 .com公司业务向电子化商业转变的革命：电子化市场导向的战略性转变时代第5章整体集成：过程和团队取代了部门第6章战略与创造性：制定战略和彻底改造案例研究案例4 Priceline.com 案例5 Dyson 机械设备公司第三部分进入市场过程的含义：定义战略之路第7章市场战略：以消费者为中心和市场感知第8章市场战略：市场选择第9章市场战略：价值主张第10章市场战略：关键关系第11章规划营销：我们如何将战略转变为可实施的计划第四部分转变进入市场的过程时所要解决的现实问题第12章营销计划与行动：我们是否真正了解营销第13章营销计划与预算程序：我们如何以所有者的身份制定计划并获取所需资源以推动计划的实施第14章实施市场战略：战略性内部营销的作用案例研究案例6 超市商战

内容摘要:

本书的重点并不是传统意义上的营销，而是进入市场的过程，强调了消费者和企业在市场上的表现是整个企业里每一个人的问题，而不单单是营销部门的问题。本书研究的并不是具体的营销方法，而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的演变过程，定义了进入市场的过程，即营销的战略之路。全书分为四部分，第一部分提出了新营销的概念，并详述了消费者价值作为市场战略中心的主要问题；第二部分讨论的三个中心问题是第三部分的战略之路的检验平台，这三个问题是Internet在进入市场过程中的必然和必要性、整合营销、企业发展中的战略和创造力的问题；第三部分则引导我们进行市场战略开发的全过程：灌输消费者中心原则、进行关键市场选择、为消费者提供价值主张、理顺市场战略所依赖的各种关键关系；第四部分则论述了我们在进入市场过程中必须管理的一些问题。本书适用于企业管理者和管理专业学生，可为他们提供能够在市场上获得优异表现的工具和思想。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	市场导向的战略转变站内查询相似图书
	9787302105503 《市场导向的战略转变》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	清华大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	46.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数	492	印数	4000

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书籍信息归属:

市场导向的战略转变是清华大学出版社于2005.出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于市场营销学的书籍。