书籍简介:

本书根据企业渠道管理的现实，结合渠道管理的重点和难点，将实训任务分为渠道战略规划与设计、赊销管理、窜货管理、大客户管理、销售终端管理、渠道冲突管理、渠道权力与绩效评估、不同类型产品分销渠道的构建、网络销售渠道的构建九大模块，下设二十个分任务，涵盖了渠道管理的诸多细节。同时，本教材注重理论与实践相结合，汲取了任务驱动式教学改革的最新成果。

书籍目录:

第一部分分销渠道实调概述

一、分销渠道实训的意义

二、分销渠道实训的目的

三、分销渠道实训的学时安排

四、分销渠道实训成绩考核办法

五、分销渠道实训方法简介

六、分销渠道实训注意事项

第二部分分铺渠道实训任务指南

模块一渠道战略规划与设计

实训任务1 渠道战略规划

实训任务2 渠道模式设计

实训任务3 渠道成员的选择

模块二赊销管理

实训任务4 客户信用管理

实训任务5 应收账款（信用）管理

模块三窜货管理

实训任务6 窜货原因分析

实训任务7 窜货解决方案

模块四大客户管理

实训任务8 大客户开发与维护

实训任务9 大客户管理解决方案

模块五销售终端管理

实训任务10 终端铺货管理

实训任务11 卖场生动化管理

模块六渠道冲突管理

实训任务12 渠道冲突分析

模块七渠道权力与绩效评估

实训任务13 渠道权力

实训任务14 渠道绩效评估

模块八不同类型产品分销渠道的构建

实训任务15 快速消费品分销渠道的构建

实训任务16 工业品分销渠道的构建

实训任务17 服装产品分销渠道的构建

实训任务18 连锁经营与管理

模块九网络销售渠道

实训任务19 网络销售渠道的设计

实训任务20 网络销售渠道冲突分析

主要参考资料

内容摘要:

《21世纪高职高专市场营销实训教程：分销渠道实训》主要内容包括：分销渠道实训概述、分销渠道实训任务指南两部分。其次，介绍相关知识点，阐述渠道管理的相关理论和方法，为学生完成实习实训任务提供必要的理论指导和方法支持。再次，根据实训任务和目标，制定实训步骤，并按工作步骤对学生的实训情况进行考评。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	分销渠道实训站内查询相似图书
	9787565404740 如需购买下载《分销渠道实训》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	大连	出版单位	东北财经大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	26.0	语种	简体中文
尺寸	23 × 19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

分销渠道实训是东北财经大学出版社于2011.8出版的中图分类号为 F713.1 的主题关于分销－购销渠道－高等职业教育－教材的书籍。