每天学一点销售学

雄信文化, 编著

出版社：清华大学出版社

年代：2015

定价：39.0

书籍简介:

本书具体内容包括：敲开客户紧闭的心灵、让客户悦纳你的产品、寻找客户心理突破点、读懂客户的身体语言、掌握销售十大心理定律、与客户成为好朋友、建立公司与个人品牌、常用的30种销售方法等。

作者介绍:

雄信文化，是一家致力于文化创意、营销策划、图书发行的综合性企业，公司专注于大、中专院校提供全方位的服务支持，为100多家以上的学校进行了良好的合作，是业内具创新精神、具成长潜力的优秀企业之一。公司团队成员来自于五湖四海，年轻而充满活力，团队氛围纯洁而和谐（人人平等的学习型团队），工作平台宽松有序（程序化标准化作业），企业文化浓厚（平凡人创造不平凡的事业）。公司成立十多年来，一直非常致力于公司的架构、制度的建设、机制的打造、员工的管理、人才的培养、财务的健全等，公司业务稳定（业内前三强）、人员稳定（从成立到现在的老员工居多），现根据图书市场需求，将抽调管理经验非常丰富且文字功底不错的数名团队人员，组建“雄信文化”写作团队，将多年公司开办、制度建设、员工管理、销售打单的经验汇篇成成，以供广大中、小、微型企业参考交流，特别是有雄心壮志刚创业的人士，如大学生、从就业改为创业的优秀人士。

书籍目录:

第1章　推销自己——展示品牌形象1

1.1 销售，创业成功重中之重2

1.2 像商品一样展示自己5

1.3 以专取胜，用专业实力说服客户9

1.4 递上你的名片，传递社交信息11

1.5 以人脉扩销路，充分利用

已有资源14

1.6 拥有你的非凡气质18

第2章　内容为王——

打造第一品牌21

2.1 什么是品牌22

2.2 为什么要打造第一品牌26

2.3 怎样打造第一品牌29

第3章心态制胜——树立良好的

销售心态43

3.1 “立己”，销售人员应具备的

心理素质44

3.2 “攻心”，用心感受客户需求52

第4章主动出击——

寻找潜在客户61

4.1 潜在客户，待挖掘的宝藏62

4.2 9种方法，寻找潜在客户65

4.3 4项准备，拜访前的准备74

第5章各个击破——给他一个

掏钱的理由79

5.1 避实击虚：利用顾客的心理弱点

打开顾客的口袋80

5.2 对症下药：利用不同的消费

心理打开产品销路89

第6章谈判艺术——在谈判中

“虏获”客户97

6.1 一“线”万金：巧用电话销售约

面谈98

6.2 掌握与不同性格的人的

谈判技巧104

6.3 研究谈判心理，提高谈判能力108

第7章察言观色——读懂客户的

肢体语言117

7.1 看穿客户的12大绝招118

7.2 从生活点滴把握客户的性格

特征129

第8章侧耳倾听——你真的在听

客户说话吗137

8.1 学会倾听的重要性138

8.2 有效倾听的技巧139

第9章心理战术——你知道客户

在想什么吗153

9.1 换位思考：找准客户的关注点154

9.2 因势利导：巧用客户的几种心理164

第10章绝对成交——打动客户的

销售技巧171

10.1 识别成交的3种心理信号172

10.2 绝对成交的销售技巧174

10.3 必不可少的销售工具185

第11章催交货款——

你的钱到手了吗187

11.1 修炼内功：催款是一种

心理对抗188

11.2 实战兵法：掌握九大催款妙招194

第12章微信营销——粉丝利润

双丰收203

12.1 微信来袭，移动互联网催生

新的营销模式204

12.2 巅峰对决，看微信营销如何

走进你的生活209

12.3 “微利”无限，微信助力创业

“新门路”214

第13章微博营销——社交红利

最大化221

13.1 “微”风来袭：微博营销带来

大变革222

13.2 有备而战：掌握微博营销技巧227

13.3 “微”利必争，微博营销

成功案例234

第14章 QQ营销——社会化媒体

营销掘金秘籍241

14.1 解读QQ营销，带走海量用户242

14.2 2个技巧、4大途径，

玩转QQ营销244

14.3 小空间大舞台：QQ营销成功

案例254

14.3.4 “西瓜王子”：QQ空间里刻出的艺术258

第15章二维码营销——连接线

上线下的纽带263

15.1 解读二维码：引领营销潮流264

15.2 走进二维码：掌握设计技巧267

15.2.2 4大技巧：增加粉丝数269

15.3 无所不能：二维码开启产品

销售新路271

16.1 势不可当：APP成网络营销

主战场290

16.2 必读攻略：APP领先移动

互联网营销294

16.3 “钱”途无量：掌握火暴的

APP市场299

第17章软文营销——字里行间的

商业秘密311

17.1 甜言“软”语：解读软文营销312

17.2 实打实战：软文营销技巧解析314

17.3 吃“软”不吃硬：软文给力

企业营销324

第18章大数据营销——让客户

数据驱动利润奔跑331

18.1 大数据时代：客户行为精准

分析332

18.2 精准预测：从大数据中淘出

金子337

18.3 成功案例：挖出大数据中的

大商机345

内容摘要:

最实用的说话方式——精通怎么说，成竹自在胸！最有效的销售技巧——技巧都掌握，客户全搞定！最详细的口才训练——学习无死角，口才超级棒！最给力的签单话术——销售零失误，拿单百分百！微信、微博、二维码、APP、软文、大数据营销，应有尽有！每天解决一个销售问题、难题，每天掌握一种销售技巧、心经！每天离销售冠军更近一步！100多个技巧，全程模拟销售实战情景！本书共分为18章，具体章节内容包括：推销自己、内容为王、心态制胜、主动出击、各个击破、谈判艺术、察言观色、侧耳倾听、心理战术、绝对成交、催交货款、微信营销、微博营销、QQ营销、二维码营销、APP营销、软文营销、大数据营销。本书不仅适合准备创业或创业中的人员使用，也适合与销售、营销相关的工作人员使用，不论是线下实体营销，还是线上电子商务营销，本书均有全面讲解。

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书籍规格:

书籍详细信息
书名	每天学一点销售学站内查询相似图书
丛书名	创业的必修课系列
	9787302406204 如需购买下载《每天学一点销售学》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	清华大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	39.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

每天学一点销售学是清华大学出版社于2015.出版的中图分类号为 F713.3-64 的主题关于销售－图解的书籍。