国际市场营销学

第1篇国际市场营销环境

第1章国际市场营销势在必行2

1.1什么是国际市场营销3

1.2世界贸易的重要性4

1.3国际市场营销的机会与挑战7

1.4本书的目标8

本章小结9

讨论题10

附录A营销学基础11

附录B国际市场营销的地理学分析14

第2章国际贸易组织及美国贸易政策20

2.1历史21

2.2影响世界贸易的国际组织22

2.3美国贸易地位25

2.4贸易和投资对美国的影响27

2.5对贸易问题的政策反应29

2.6贸易与投资政策的战略展望31

本章小结33

讨论题33

第3章文化环境34

3.1文化的定义36

3.2文化要素38

3.3文化信息的来源47

3.4文化分析48

3.5训练方面的挑战52

3.6使文化为成功的营销服务54

本章小结55

讨论题55

第4章经济环境56

4.1市场的特征58

4.2经济环境对社会发展的影响66

4.3地区经济一体化67

4.4新兴市场77

4.5发展中的市场78

本章小结80

讨论题81

第5章政治与法律环境82

5.1本国的政治和法律环境83

5.2东道国的政治与法律环境87

5.3国际环境94

5.4伦理问题98

本章小结102

讨论题103

第2篇国际市场的进入与开发

第6章全球战略规划106

6.1全球营销107

6.2战略规划制定过程111

6.3全球化环境下的本土公司122

本章小结123

讨论题123

第7章国际市场营销组织、执行和控制124

7.1组织结构126

7.2执行134

7.3控制140

本章小结144

讨论题144

第8章国际市场调研146

8.1定义147

8.2国际市场调研与国内市场调研147

8.3认识调研的需要148

8.4调研的收益149

8.5确定调研的目标149

8.6确定所需的二手资料150

8.7一手调研的过程154

8.8国际信息系统162

本章小结164

讨论题165

第9章市场的进入与扩张166

9.1国际化的动因167

9.2变革引发因素169

9.3电子商务172

9.4许可经营和特许经营173

9.5外商直接投资176

本章小结182

讨论题182

第3篇出口营销组合

第10章出口产品的本土化184

10.1产品要素185

10.2市场环境189

10.3产品特征193

10.4公司的考虑因素198

10.5假冒产品199

本章小结202

讨论题202

第11章出口定价203

11.1价格的动态204

11.2出口价格的制定205

11.3销售条款210

11.4付款条款212

11.5收取出口货款215

11.6外汇风险管理217

11.7出口资金融通来源219

11.8价格谈判223

11.9租赁223

11.10倾销224

本章小结224

讨论题225

第12章营销沟通226

12.1营销沟通过程227

12.2国际谈判229

12.3营销沟通策略232

12.4沟通工具234

本章小结243

讨论题243

第13章分销管理244

13.1渠道结构245

13.2渠道设计246

13.3中间商的选择254

13.4渠道管理261

13.5电子商务266

本章小结268

讨论题269

第4篇全球营销组合

第14章全球产品管理和品牌272

14.1全球产品的开发273

14.2全球产品和品牌的组合管理281

本章小结290

讨论题290

第15章全球服务营销291

15.1服务与产品的区别292

15.2服务业在美国经济中的作用294

15.3国际服务业在世界经济中的作用295

15.4全球服务业的转型296

15.5国际服务贸易的问题297

15.6参与国际服务营销298

本章小结303

讨论题303

第16章全球物流和物资管理304

16.1国际物流的定义305

16.2供应链管理306

16.3国际物流的影响306

16.4国际运输事务307

16.5国际货运311

16.6国际存货问题312

16.7国际仓储问题313

16.8国际包装问题315

16.9国际物流的管理316

16.10供应链和因特网317

16.11物流与安全318

16.12回收与逆向物流319

本章小结320

讨论题321

第17章全球定价322

17.1转移定价323

17.2在单个市场的定价策略327

17.3金融危机的处理331

17.4定价的协调333

17.5欧元和营销策略334

17.6对销贸易336

17.7对销贸易的类型337

17.8对销贸易的前期准备339

本章小结340

讨论题341

第18章全球促销战略342

18.1促销活动计划344

18.2其他促销方式358

本章小结365

讨论题365

附录国际营销者的职业生涯366

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