世界上最成功的销售方法

前言

如何学习本书

第01章 为什么有些人必然成功，有些人却注定失败

1.为什么应该成功的人却总是失败

2.善于推销自己，才能拥有成功的机会

4.你的潜能是最值得你推销的商品

5.推销自己最大潜能的三种媒介

6.熟悉销售流程，抓住每一个销售良机

第02章 让自己成为最受买主青睐的“商品”

1.“小人”也能成功的时代已经成为历史

2.重塑你的人格，开发你的潜能

3.销售大师所具有的基本素质

4.通过必要的改变来提升自己

5.卢瑟伯班克方法

6.让行动去表达自己的想法

7.正确地开发大脑

8.有针对性地训练你的身体

9.精神开发的三个步骤

10.无论缺乏什么素质，你都可以开发出来

第03章 自我推销的技巧

1.销售技巧能使成功变得更加容易

2.运用心理暗示和情感诱导“征服”老板

3.销售用语应符合四个原则

4.自我表达的第二种手段——语调

5.容易引起老板反感的说话坏习惯

6.学会使用身体语言

7.身体动作

8.本章只是销售艺术研究的开端

第04章 不打无准备之仗，为成功做好准备

1.“不打无准备之仗”

2.为了必然的成功，你一定要有所准备

3.要以服务买主为目标去进行准备工作

4.随时随地让每一个人感到愉快

5.不可或缺的“圆滑”

第05章 积极寻找成功的希望

1.如何更多、更好地增加成功的机会

2.调查研究很重要

3.在任何地方你都可以获得成功

4.调查买主的需求，乐于为买主提供服务

5.学会分析买主的个性特点

6.如何赢得持续成功

7.本章小结

第06章 获得拜访老板的机会

1.制定完备的销售方案，掌控主动

2.懂得如何展现自己的独特价值

3.为买主提供优质的服务

4.与众不同者才能获得成功

5.获得老板青睐有更好的方法

6.充分准备，应对拒绝

7.成功接近老板的四要素

第07章 正确地评估老板

1.能够反映一个人性格的真正信号

2.融化老板不友好的坚冰

3.成为评估他人的行家里手

4.如何了解人们在某个特定时刻的思想和情感

5.学会观察征兆信号

6.发现老板的思维敏捷程度、理解能力和接受速度

7.手势或语调的不同，代表的含义也不同

第08章 激发老板对自己的兴趣

1.多做准备才能减少失败的几率

2.如何“强迫”老板来“开门迎客”

3.持续地吸引老板的注意力

4.不落俗套的方法能更有力地刺激老板的感官

5.站在对方的角度想问题

6.学着用老板熟悉的语言来表达

7.拥有受人欣赏的优点

8.只做能给人留下良好印象的事情

第09章 让老板迫切地需要自己

1.让老板需要自己只是迈出了第一步

2.如何让老板迫切地需要自己

3.首先，要让老板喜欢你

4.运用好暗示的方法，能更有效地征服老板

5.暗示性方法有非常强的说服力

6.运用暗示性方法时应尽量避免的一些错误

7.赢得老板的信赖

第10章 扫清前进道路上的障碍

1.老板提出异议时正是你的机会

2.将老板的异议变成销售的帮手

3.如何应对表面上的异议

4.灵活机智地处理阻碍，化解异议

5.老板为什么提出异议

6.如何不引起老板反感，又能维护自我立场

7.足智多谋是最重要的品质

第11章 成功地实现目标

1.不要让到手的成功溜走

2.像求婚一样向老板证明你是一个好员工

3.让老板接受你的优点，忽略你的不足

4.怎样使老板对你的话深信不疑

5.结束销售流程的两个步骤

6.让老板做出有利你的决定

7.让自己变得光辉灿烂

8.最有效地完成销售流程的结束阶段

第12章 成功之后更需努力

1.成功也可能是走向失败的绊脚石

2.人生如逆水行舟，不进则退

3.持续不断地积累，建造你的“成功大厦”

4.每一个目标都是你的新起点

《世界上最成功的销售方法2》以充实的事例阐述这样的事实,无论你从事什么职业,只有通过有效的运用推销术,持续不断的增加自己的成功条件并高校的完成一切工作,你的成功才能得到保障,同时,全书介绍种种正确运用推销术以提升自身价值和亲和力的方法和途径。

诺瓦尔·霍金斯毫无疑问是推销界的天才。他从一个普通的注册会计师，一跃变成福特的全球营销总监，并担负起当时最伟大的汽车销售项目——T型车的销售，其最终的成就令全球瞩目。而后，他再次加盟通用汽车，领衔雪佛兰项目，令福特再也无法专美于前，使通用一跃而起，成为世界第一大汽车公司。

　　霍金斯的推销秘术是什么？我们可以从他两部重量级的著作中窥得一斑。在《世界上最成功的销售方法》中，霍金斯创建了一个“销售流程”，从而使销售如同流水线一样可以操作，可以控制。为后人树立了一种按计划、有步骤实施销售目标的营销典范。

　　而在《世界E最成功的销售方法2》中，则全面揭开了塑造最伟大推销员的秘密。正如《世界上最成功的销售方法2》的英文书名所展示的那样：必然成功。这就是霍金斯之所以必然成功的秘密，同样，也会是学习《世界上最成功的销售方法2》的任何推销员必然成功的秘密。

　　一种令销售业绩奇迹般增长132倍的方法，一种培养和修炼顶级推销员的高级训练教程，为什么有些人必然成功，有些人却注定失败?不同于《世界上最成功的销售方法2》的姊妹篇《世界上最成功的销售方法》，霍金斯在这儿传授的乃是一个伟大推销员自我养成的技巧。现在，你将要推销的商品将是这个世界上最有价值的东西——你自己。

　　真正的成功推销，首先要将自己推销出去，然后才是销售商品。

　　每一个希望获得成功的人都必须要知道如何最有效地推销自己。无论你处在任何一个行业、从事任何一种职业或者经营着任何一种生意，都可以肯定地说，不善于推销自己将会给你的理想和希望造成致命的打击。

　　霍金斯将自己成功地推销给福特，推销给通用汽车。他能，你也能!销售，一份公次总统的伟大职业。任何人都没有权利不去成功，成功是你责无旁贷的义务。

　　销售，最重要的是推销自己的能力和才华！一个伟大推销员必备和首要的能力，就是先将自己卖出去。让你的客户——无论是自己的老板，还是产品的用户——相信你这个人，认可你这个人。

　　史上最经典的推销员培训课程。世界第一流推销员所推崇的销售圣经。

　　福特全球营销总监的自我推销方法。