商道有道
商道有道封面图

商道有道

吴一凡, 著

出版社:文汇出版社

年代:2011

定价:30.0

书籍简介:

本书以老子《道德经》思想为指导,系统论述了企业生存、发展管理的一系列重大技术和战略问题。

作者介绍:

吴一凡,男,八五后生人。幼学三国水浒,能文亦通武。志学四书,后尊西儒,佛不可说,禅偶有悟。聪明虽不绝顶,不学未必无术。弱冠红楼一睹,方知人情练达。交大求学四载,问道只为安泰。激情创业求索,商机危机迭来,金融海啸翩翩起舞,胜却读书无数。但求甚解明世事,游历天下学问处。现供职于“四大”会计师事务所。

书籍目录:

前言

第一部分 营销篇

第一节 广而告之

1.1 定位营销:身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通

案例直击:王老吉的红色旋风:定位,与消费者心有灵犀

1.2 故事营销:功夫在诗外

案例直击:zIPP0,用故事书写传奇

1.3 植入式营销:随风潜入夜,润物细无声

案例直击:冯氏贺岁,让广告非诚勿扰

1.4 极致营销:物极必反,否极泰来

案例直击:脑白金,不疯魔不成活

1.5 造势营销:溪云初起日沉阁,山雨欲来风满楼

案例直击:金融空城计,用造势来稳市

1.6 口碑营销:海内存知己,天涯若比邻

案例直击:开心口碑三大基石:人和,地利,天时

1.7 病毒营销:文章合为时而著,歌诗合为事而作

案例直击:凡客体,凡客也疯狂

1.8 饥饿营销:十年磨一剑,霜刃未曾试

案例直击:Iphone4:最远的距离是四袋苹果与苹果四代

1.9 借力营销:好风凭借力,送我上青云

案例直击:蒙牛的“二牌创意”

第二节 循规不蹈矩

2.1 产品:铸造品牌:野火烧不尽,春风吹又生

案例直击:洋品牌和土品牌的同命不同运

2.2 产品:忍痛割爱:花开堪折直须折,莫待无花空折枝

案例直击:落寞的四通打字机,

2.3 定价:系统低成本:轻舟已过万重山

案例直击:春秋航空:低成本是一项系统工程

2.4 定价:免费模式:失之东隅,收之桑榆

案例直击:360:免费不等于零收入

2.5 渠道:适度削藩:删繁就简三秋树,标新立异二月花

案例直击:层层盘剥,闯王不来百姓自投

2.6 渠道:守正出奇:鸡声茅店月,人迹板桥霜

案例直击:雷士照明,照亮隐形渠道

2.7 渠道:和为贵:离恨恰如春草,更行更远还生

案例直击:暴风影音:和为贵——连接终端为双赢

2.8 促销:立体轰炸:此情无计可消除,才下眉头,却上心头

案例直击:钻石小鸟让奢侈品网购成为可能

2.9 促销:金钱攻势:成也萧何败也萧何

案例直击:网络招聘,粗放式广告投放下的隐患

第三节 关系生产力

3.1 消费者关系:谁是消费者:解铃还须系铃人

案例直击:德士高:谁是你的客户

3.2 消费者关系:满足消费者:欲将心事付瑶琴,知音少,弦断有谁听

案例直击:上网本,简约而不简单

3.3 消费者关系:维系消费者情感:清水出芙蓉,天然去雕饰

案例直击:力波啤酒,喜欢上海的理由

3.4 消费者关系:消费者至上:水能载舟,亦能覆舟

案例直击:3Q大战,逆水行舟

3.5 市场关系:顺应市场变化:识时务者为俊杰

案例直击:雅虎中国,变脸没商量

3.6 市场关系:创新不止:小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头

案例直击:苹果,活着就是为了改变世界

3.7 市场关系:农村包围城市:旧时王谢堂前燕,飞人寻常百姓家

案例直击:三株和脑白金,农村包围城市

3.8 市场关系:面子原则:醉翁之意不在酒,在乎山水之间也

案例直击:阿里巴巴鲸吞雅虎中国的面子

3.9 市场关系:危机公关:此时无声胜有声

案例直击:百度,知错能改善莫大焉

第二部分 组织篇

第一节 和谐组织

1.1 打造不抱怨组织:羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关

学习邹忌好榜样:提意见的语言艺术

1.2 打造公平组织:安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜

学习晏子好榜样:翻手为云覆手为雨,让标准行事

1.3 打造坦诚组织:千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面

学习韦尔奇好榜样:让坦诚提高效率

1.4 打造学习型组织:乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄

学习赵丹阳好榜样:脚踏实地,学以致用

1.5 打造创新型组织:春色满园关不住,一枝红杏出墙来

学习3M好榜样:鼓励创新,从每一个员工开始

1.6 打造人才组织:士为知己者死,女为悦己者容

学习海底捞好榜样:员工是家人

1.7 不和谐的征兆:孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪

警惕“德云社式”矛盾,学习赵家班式管理

1.8 高管薪酬:和谐组织的压轴:岂日无衣?与子同袍

学习三一重工好榜样:1元年薪不是作秀

1.9 和谐组织的公式:桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情

学习新东方好榜样:体制规则+人情+利益+人际一和谐

第二节 如鱼得水

2.1 淡泊名利:非淡泊无以明志,非宁静无以致远

学习居里夫人好榜样:淡泊宁静,名利自来

2.2 学会宽容:海纳百川,有容乃大

学习柳传志好榜样:用宽容消除潜在的竞争

2.3 化整为零:剪不断,理还乱,别有一番滋味在心头

警惕“丰田式”召回:控制成本,不能一刀切

2.4 享受挫折:千磨万击还坚韧,任尔东西南北风

学习韩信好榜样:退一步,海阔天空

2.5 能忍辱负重:自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝

学习勾践好榜样:卧薪尝胆,三千越甲终吞吴

2.6 勇破常规:世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿

学习李书福好榜样:汽车疯子上演蛇吞象

2.7 管理信用:近水楼台先得月,向阳花木早为春

学习冯仑好榜样:人生的三个钱包

2.8 专心:千淘万渌虽辛苦,吹尽狂沙始到金

学习马化腾好榜样:专心做好一件事

2.9 做善于被发现的人才:洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶

学习卞和好榜样:献宝,让和氏璧终见天日

第三节 君临天下

3.1 知人善任:我劝天公重抖擞,不拘一格降人才

学习严介和好榜样:三把火盘活一盘棋

3.2 笼络人心:海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

学习楚庄王好榜样:灭烛绝缨,笼络人心

3.3 不居功:不以物喜,不以己悲

学习牛根生好榜样:财散人聚与财聚人散

3.4 不要蠢猪式的仁义:竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知

警惕宋襄公坏榜样:愚蠢的仁义

3.5 稳健:试玉要烧三日满,辨材须待七年期

学习王石好榜样:稳健,让万科一直前行

3.6 知止不殆:留得青山在,不怕没柴烧

学习俞敏洪好榜样:滑雪悟道

3.7 大智若愚:杨花榆荚无才思,惟解漫天作雪飞

学习马云好榜样:只会发电子邮件

3.8 产品型CEO:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

学习好榜样:那些亲历亲为的CEO

3.9 企业家的慈善:赠人玫瑰,手有余香

争议榜样陈光标:原本可以做得更好

第三部分 战略篇

第一节 盈利模式

1.1 构建产品金字塔:但使龙城飞将在,不教胡马度阴山

案例直击:SWATCH的品牌构建

1.2 利润乘数:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同

案例直击:MARVEL公司的超级英雄战略

1.3 平台模式:栽得梧桐引凤凰

案例直击:世纪佳缘,打造平台为增值

1.4 价值链管理:天下熙熙,皆为利来

案例直击:可口可乐的价值链管理

1.5 分拆企业模式:问渠哪得清如许,为有源头活水来

案例直击:搜狐畅游,新浪分拆

1.6 相对市场份额:会当凌绝顶,一览众山小

案例直击:分众的兼并收购之路

1.7 认清行业本质:山重水复疑无路,柳暗花明又一村

案例直击:奢侈品行业的祖训:永远比市场需求少一件

1.8 建立行业标准:江山代有才人出,各领风骚数百年

案例直击:只许成功,不许失败的TD标准

1.9 跟随战略:借问酒家何处有,牧童遥指杏花村

案例直击:朱骏,绝不做领先者

第二节 竞争模式

2.1 品牌双生花:本是同根生,相煎何太急

案例直击:蒙牛的竞争队友

2.2 不争为争:无意苦争春,一任群芳妒

案例直击:冯五块的华旗天下

2.3 金钱并非万能:上攻伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城

案例直击:疯狂的千团大战

2.4 恶意收购:未出土时先有节,已到凌云仍虚心

案例直击:LVMH的败走麦城

2.5 并购整合:在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝

案例直击:杰克·韦尔奇和GE的收购观

2.6 战略搭伴:苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳

案例直击:傍大款的UT斯达康

2.7 世界是平的:海上生明月,天涯共此时

案例直击:中国互联网十年祭

2.8 学会做减法:不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀

案例直击:减法生活的欢乐英雄

2.9 投资须谨慎:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春

案例直击:史玉柱的审慎投资

第三节 风险模式

3.1 过度使用:黄河之水天上来,奔流到海不复回

案例直击:搜索引擎的原罪

3.2 连锁扩张:欲速则不达,见小利则大事不成

案例直击:家世界:连锁扩张的致命诱惑

3.3 留有余地:昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼

案例直击:留余的康百万庄园

3.4 项目对冲:东边日头西边雨,道是无晴却有晴

案例直击:二李的项目对冲

3.5 套期保值:落红不是无情物,化作春泥更护花

案例直击:套期保值还是对赌

3.6 现金为王:山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵

案例直击:李嘉诚,现金为王好过冬

3.7 危机下的薪酬:先天下之忧而忧,后天下之乐而乐

案例直击:美国的惩罚性所得税法案

3.8 化险为夷:塞翁失马,焉知非福

案例直击:亏五万不如亏八万

3.9 避险:本来无一物,何处染尘埃

案例直击:庖丁解牛

参考文献

内容摘要:

通常而言,在商业社会,没有天生的企业家,商人是企业家的一条必经之路。因此,既要从商道的高度去探讨商道本质,也要从实际角度去探讨商业手段。这是吴一凡的《商道有道:人人须有商道思维》的目的所在。
市场营销是外功,组织结构是内力,而战略则是意念,在最高层面上决定了外功和内力的熔融交替。因此《商道有道:人人须有商道思维》分为市场篇、组织篇、战略篇三部分来涵盖现代商业必备的竞争要素。每篇三章,每章九节,共九九八十一节,每节对应道德经一章。

编辑推荐:

在商业环节中,市场营销手段最容易有效模仿。因此《商道有道:人人须有商道思维》从“他山之石”的案例引出,在“引经据典”从《道德经》的角度在道的高度上概括这一现象,再从“顺藤摸瓜”中发掘案例背后的实在。由于市场营销的高度可模仿性,本书特意在“异曲同工”环节以一个类似手法的小案例作为补充,随后在“依样画葫”中简化其操作手法,在“患得患失”中点出需要注意的关键。 而组织篇,更多是如何发挥人的能动性,在保留“他山之石”、“引经据典”和“顺藤摸瓜”的基础上,增加“学习榜样”或“警惕事例”,以供“见贤思齐,见不贤而内自省”。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787549602193
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出版地上海出版单位文汇出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸22 × 16装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

商道有道是文汇出版社于2011.5出版的中图分类号为 F270-49 的主题关于 企业管理-通俗读物 的书籍。