企业经营管理综合实训

第1篇 导入篇

1.0 开篇语

1.0.1 实训的目的和任务

1.0.2 实训方式与时间安排

1.0.3 实训要求与组织管理

1.1 认识企业经营沙盘模拟

1.1.1 企业经营沙盘模拟释义

1.1.2 模拟企业组织架构

1.1.3 手工沙盘盘面与主要角色位置

1.1.4 关于企业的生存与破产

1.1.5 用友电子沙盘简介

1.1.6 电子沙盘与手工沙盘的关系

1.2 认识所要经营的企业

1.2.1 公司发展现状与股东期望

1.2.2 企业财务现状描述

1.2.3 初始状态设定

1.3 模拟企业经营运营规则

1.3.1 市场规则表

1.3.2 企业运营规则表

1.3.3 编制财务报表说明

1.4 商业隋报

1.4.1 读懂市场预测

1.4.2 竞争对手分析

1.5 小试牛刀

1.5.1 手工沙盘起始年运行

1.5.2 企业经营沙盘模拟热身赛

1.5.3 热身赛小结

1.6 本篇小结

第2篇 规划篇

2.0.1 关于运行规则

2.0.2 关于战略选择

2.0.3 关于战略规划

2.1 三种典型策略介绍

2.1.1 力压群雄——霸王策略

2.1.2 忍辱负重——越王策略

2.1.3 见风使舵——渔翁策略

2.2 上任后的首要问题

2.2.1 角色确认并宣誓就职

2.2.2 我们的使命与愿景

2.2.3 阅读文章：企业的使命与愿景

2.3 运筹帷幄：我们的发展战略构想

2.3.1 战略需要回答的问题

2.3.2 我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定）

2.3.3 阅读文章：全面认识战略和战略决策

2.4 制定职能战略

2.4.1 制定市场竞争策略

2.4.2 制定新产品开发计划

2.4.3 制定生产计划

2.4.4 制定年度采购计划

2.4.5 制定财务规划

2.4.6 明晰组织架构及内部考核办法

2.4.7 阅读文章：跑马圈地、以快制胜的误区

2.5 形成公司经营战略方案

2.5.1 企业战略规划文本格式

2.5.2 本企业六年发展规划

2.5.3 阅读文章：SWOT分析方法简介

2.6 本篇小结

第3篇 实战篇

3.0 开篇语

3.0.1 关于操作记录

3.0.2 关于战略执行与修订

3.0.3 关于团队协作

3.1 开局布阵

3.1.1 企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO

3.1.2 沙盘模拟实战对抗第一年

3.1.3 下一年策略调整

3.2 苦心经营

3.2.1 企业讲坛2：如何成为一个真正的CPO

3.2.2 沙盘模拟实战对抗第二年

3.2.3 下一年策略调整

3.3 渡过危机

3.3.1 企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监

3.3.2 沙盘模拟实战对抗第三年

3.3.3 下一年策略调整

3.4 曙光初现

3.4.1 企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监/技术总监

3.4.2 沙盘模拟实战对抗第四年

3.4.3 下一年策略调整

3.5 激战正酣

3.5.1 企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管

3.5.2 沙盘模拟实战对抗第五年

3.5.3 下一年策略调整

3.6 企业决胜

3.6.1 沙盘模拟实战对抗第六年

3.6.2 沙盘模拟实战对抗揭晓

3.6.3 如何评价一个企业

3.7 本篇小结

第4篇 案例篇

4.0 开篇语

4.1 公司战略案例

4.1.1 战略失误导致IBM放弃PC机业务

4.1.2 案例讨论

4.1.3 深度反思

4.2 竞争策略案例

4.2.1 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论

4.2.2 案例讨论

4.2.3 深度反思

4.3 财务管理案例

4.3.1 安通公司的投资决策

4.3.2 案例讨论

4.3.3 深度反思

4.4 人力资源案例

4.4.1 “零工资”就业现象

4.4.2 裁员冲突

4.4.3 深度反思

4.5 产品开发/生产/采购案例

4.5.1 叶萍服装店

4.5.2 案例讨论

4.5.3 深度反思

4.6 本篇小结

第5篇 总结篇

5.0 开篇语

5.1 经营分析报告

5.1.1 什么是企业经营分析报告

5.1.2 如何编制企业分析报告

5.2 素材积累

5.2.1 日常记录

5.2.2 对经营规划的再思考

5.2.3 改进工作的思路

5.3 受训者总结

5.3.1 编制本企业经营分析报告（CEO主持）

5.3.2 各角色工作总结

5.4 学习交流

5.4.1 班级实训交流

5.4.2 年级实训交流

5.4.3 参加大赛人员心得分享

5.5 本篇小结

附录1 操作记录表

F1.1 企业经营过程记录表（）公司CEO/CFO

F1.2 企业经营过程记录表（）公司营销总监

F1.3 企业经营过程记录表（）公司生/技术总监

F1.4 企业经营过程记录表（）公司采购主管

F1.5 人力资源总监用表（）公司人力资源总监

附录2 市场预测报告

F2.1 六组竞赛市场预测

F2.2 七组竞赛市场预测

F2.3 八组竞赛市场硼预测

F2.4 九组竞赛市场预测

F2.5 十组竞赛市场预测

F2.6 十一组竞赛市场预测

F2.7 十二组竞赛市场预测

参考文献与推荐阅读书目

本书在以体验式教学方法著称的ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的基础上，综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、交流互动等方式，进行管理知识的综合运用，训练参训者的战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。本书融理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，思路新颖，内容丰富，使受训者在参与、体验中，完成从知识到技能的一次转化，在企业经营沙盘模拟实战对抗后的案例研讨、总结交流中，再完成从实践到理论的二次升华。本书可作为高等学校工商管理、市场营销等专业高年级学生企业经营管理综合实训的教材，也可供企业经营管理受训人员参考。

“ERP沙盘模拟”是在汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓的基础上而设计的企业经营管理实训课程。该课程面市以来，其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，成为继传统教学与案例教学之后的一种新的教学尝试。“ERP沙盘模拟”课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业开展旨在提升管理知识、提高管理技能的各类培训。