人脉是设计出来的

上篇 观人之微：找到最有效的人脉

把别人变成感恩的人

为什么你的好总被遗忘

感激也是一种结交的手段

学会忘记，才能轻松上路

认同决定价值

认同你的人会找认同他的人帮你

多个技能，多个朋友，多条路

自来熟，熟在相似度

止损是多少钱都买不来的一课

不认输，源于惧怕否定自己

不把你放心上的人，敢于“开除”

突破一致性，别被自己牵着走

你永远无法感动一个自恋的人

他的资源你用得上吗

靠真诚不能解决所有问题

轻诺寡信是诱惑而非帮助

不战而胜：不追求的反而能得到

骂是骂不倒对手的·

别刻意追求别人的认可

说“我能行”无须他人批准

让自己成为周围人的磁石

你够好就自然有磁力

让熟人成为你的广告

老名单用到最大化

老实人的武器就是“老实”

“精明脸”的人有时候易吃亏

学皮毛不如学风骨

没有完美，只有合适

操控对方的情绪

只有秘密可以交换秘密

过度的信任是一种伤害

把批评变成关心

孤独是高手的游戏

别给封闭找借口

选择低调需要资格

以事为先，突破自己

你若强大，小人变君子

增加别人得罪你的代价

不排斥、不附和是一种态度

什么材料会被用来做什么

抓住对方的隐秘心思

号称排斥的，其实是他想要的

瞬间的表情更有玄机

串联对方的行为

中篇 通晓人性：把人脉用在刀刃上

求人办事：没钱没利不可没招式

只说好话，未必次次管用·

“这件事非老子出马不可”

合理使用“大家都”的句式

锦上添花不弱于雪中送炭

以人喜为己喜

对人示好要有分寸

为对方量身定做话题

人们只帮助“帮得起”的人

自助者，人助之

落魄贵族东山再起

让别人相信你是金子

相信黑暗，光就永远照不到你

不仇富，相信你也会富有

不要太自怜

别轻易问别人

社交场合中没人稀罕群发的笑

对谁都笑，等于对谁都没笑

人们都喜欢“心有准则”的人

饭局不欢迎喧宾夺主的人

与朋友“生活在一起”

把对方的变化记在心上

让彼此出现在对方的视线里

注意交际关系中的“地理距离”

不靠认识谁，看我能供应什么

见到比尔·盖茨，你也要有话题

让自己放松下来，别人才会靠过来

你的积极带动一切积极

自我尊重不露怯

拿捏进退，守护自己的威信

把沉默当作一种武器

忍得下，熬得出

想高得上去，先低得下来

不求回报，等一个大回报

沉住气，等别人对你好奇

为需要的人做管道

优秀藏心，未必全部展露

展示不当伤形象

过度强势不明智

有些聪明，用之不慎成算计

掌握交往节奏，急速升温冷却快

不要一次把话说尽

多余的心，做多余的事

交往基础就是先把对方当外人

下篇 学会造势：让好人脉主动找你

心有大棋局，落子如有神

没有目的的人脉只是一种谈资

你去找他，不如让他来找你

把握交往的合理性

微博是你的窗口

你若盛开，清风自来

转什么消息也是一种态度

会讲故事最抓人

情绪预测：锐气一少，睿智就多

定力让人自动靠向你

你让什么情绪占据内存

攻城略地不如树旗一面

把关键人物变成你的护照

关键人物未必头顶光环

三种人变成一种人

口碑是一本万利的事

多帮忙也要多传播

给自己一个帮助别人的“名分”

至少要让别人知道你是谁

帮助别人也要分层次

适度藏拙，为什么成功的人总成功

别让坦率引发别人的压力

严格要求自己

多说拥有的，少说没有的

约见是项大工程

约见之前做功课

第一个60秒，就展示出气场

合理控制小插曲

重的东西学会轻轻放

你看重的东西，对他人很轻

重心思，要轻描淡写

没有什么重到你放不下

踏踏实实地为造势投资

任何时候，都展示最好的身体状态

用钱买你未来需要的东西

投资在哪里，回报在哪里

爱惜羽毛，有的事情要听不见

做大事还是赚小钱

守住自己不掉价

不卑不亢是一种技能

提防自降身价的细节

追问隐私伤自己

会聊才不会失身份

关注未来，别盯他人

人脉是设计出来的，如何设计人脉中关键的因素？
　　知人性才能攻人心。例如，你与老王有一面之缘，你想通过他认识老李。老王是否愿意为你搭桥呢？
　　关键在于你是否了解老王的心理，是否了解他的压力在哪里？
　　人们不愿轻易做他人的管道，除非你能给他们一个强有力的理由！
　　如果你说：“老王，请你帮忙，让我认识一下老李，他所在的软件公司很不错。”老王和你被捆绑在一起，他的位置变低了，他和你都变成去求老李帮忙的人。
　　如果你说：“老王，我想和老李认识一下，我的公司正需要他的软件公司那样的合作者，我公司在这方面有强大的优势……”老王就成为一个能人，一个能够“促成好事”的、让双方都感谢的人。
　　《人脉是设计出来的：关键篇》教你在一些关键点上，面对关键的人，做对关键的事。

从关键人物、关键对话、关键问题入手，解决最关键的问题。例如：
　　关键一句话：这件事必须老子出马
　　要请不缺名利的人帮你，用什么打动他呢？
　　主持人蔡康永讲到自己接某电视节目的原因，是对方说“除了你，就没有人能做”。他立刻被奉承到，觉得那真的不是“老子亲自出马”不行。
　　所以，让对方明白，你把他放在最关键的位置，他才能在关键的时刻帮你。
　　看透关键点：自己有用，到处是好人
　　为什么总遇到一些不懂得感恩的人？
　　也许，不是因为社会冷漠，而是我们自己还不够努力！
　　有时候，感恩是一种交际的手段。如果你总有价值，总对别人有用——别人就总能想起你给予的帮助，时不时来看望你，与你保持联系。
　　接近关键人物：你需要有自然的理由
　　关键人物自信而敏感。
　　接近他们，一定需要合理的理由。例如，你在沙龙中为自己争取一个服务所有人的角色，这样服务他、接近他，就很合理。
　　如果关键人物是你久未联系的老同学，你开场可以说“昨天我整理老照片，看到了你，想找你聚聚，周末有时间吗？”
　　要让一切都在自然的情况下发生。
　　
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