让步心理学

第一章让步产生的心理学依据——让步有理懂得让步，你会一次比一次稳健；懂得让步，你会一次比一次优秀。懂得让步，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略。欲成事者必要懂得让步，进而为人们所容纳、所赞赏，让步立足于心理学的根基。根基既固，才会枝繁叶茂，硕果累累。而让步心理学就是加固心理学根基的绝好例证。懂得让步，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以暗蓄力量、悄然潜行，成就伟大的事业和美好的人生。1．让步效应：源自于人的一种本能2．让步策略：谈判得以实现的保证3．竞合定律：人的天性倾向于竞争4．心理的秘密：心理支配着行为5．让步中的心理控制与情感征服6．智猪博弈：悄悄跟在“大猪”后面7．斗鸡博弈：死要面子，活受罪第二章为什么小要求易被满足——“登门槛效应”生活中，如果我们一下子向别人提出一个较大的要求，别人一般很难接受，如果我们逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这就是心理学中有名的“登门槛效应”。我们向人求助时，别忘了要循序渐进，逐步达到目的。1．由小到大，步步登高?2．留面子效应：以示歉意?3．引人同情的“哀兵策略”?4．不可带着求全责备心理5．渐进的发展不容易被察觉6．一点点积累你的人情账户7．一步步让他走进心理暗示第三章为什么人跳高之时先要后退——以退为进人在跳高的时候，都会先向后退几步，然后再跳跃，这样才能跳得更高。做人做事也是这样，不可一味地前进而不知道让步。人世间的冷暖变化无常，人生的道路崎岖不平，当你直着走走不通的时候，退一步，或许就会海阔天空了。1．退一步讲，让人一步不为低?2．以退为进，说服他人更有效?3．克服狭隘心理，把路留宽一点?4．欲望无止境，克制很重要?5．得理让人，给情绪“降温”6．让一分利给别人的做生意哲学7．以退让开始，是成功的第一步8．运用“新瓶装旧酒”的策略9．满足别人被尊重的需要10．拳头缩回去，出击时更有力?第四章忍让和宽容不是懦怯胆小——气度心理雨果说：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”人生在世，不可能一帆风顺，有时不得不做出忍耐。为了长远，为了更大的成功，应学会忍耐和宽容。忍让和宽容不是懦怯胆小的表现，而是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。一个人经历一次忍让，会获得一次人生的亮丽，经历一次宽容会打开一道爱的大门。1．心底“无私”，才能“天地宽”2．忍耐是一剂治标治本的良药3．自嘲：助豁达者逃遁出困境?4．从心理牢笼中挣脱出来5．别做喜欢吹毛求疵的完美人6．放低姿态，进可攻，退可守7．把心放平，从最基本的做起?8．把心放宽，别跟自己过不去9．忍一时之气，争千秋之利?第五章心理临界点的止步与逾越——“超限效应”我们都知道“物极必反”这个成语，说的就是任何事物都要适度才好，如果过了头，达到极限，就要起相反的作用了。从心理学上来说：刺激过多、过强或作用时间过久，会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。所以，凡事并不是越多越好、越强越好。世间万事万物都要有一个尺度，超出这个尺度，事物就要朝相反的方向发展了，这就是心理学上的“超限效应”。1．心理饱和：物极必反定律?2．动机适度：表现出最好的水平3．兴奋适度：会产生“情绪应激”4．松紧适度：磨刀不误砍柴工5．选择适度：做出最佳的选择6．批评限度：一次错误，批评一次7．因人而异：量身定做交往策略8．控制情绪：愤怒让人丧失理智9．平衡心理：心理代偿定律?第六章吃得眼前亏，享得身后福——吃亏定律人与人之间的互动，其实就像坐跷跷板一样，要高低交替。一个永远不肯让步的人，不肯吃亏的人，即使真正得到好处，也是暂时的，他迟早要被别人讨厌和疏远。不能吃亏的人，喜欢在是非纷争中计较，处于狭隘的自我思维中，这种心理会蒙蔽他的双眼，最终失去的反而更多，而能够吃得眼前亏的人，会一生平安，幸福永远。1．人与人之间的“互惠关系定律”?2．与朋友交，要有点吃亏意识?3．不回报者产生的心理压力?4．好汉也要能吃点眼前亏5．吃亏是一本万利的买卖6．趁着年轻，多吃点亏7．从内心深处心甘情愿去吃亏?8．逃离“功名利禄”的金丝笼?9．于平衡系统中“吃亏得福”第七章视角一转换，景象大不同——转换思维有些时候，人们之所以不肯让步，是过不了心中的那个坎儿，是不懂得转换思维的缘故。如果我们只会站在自己的角度看问题，那么永远不知道别人在想什么，而换个角度去思考，转换一种思维去解析，就会得到一个全新的答案。1．换一个角度，重新做个判断2．换位思考的“移情”的过程3．人际交往中的“黄金法则”4．摘下“有色眼镜”去看人5．钓鱼要知道鱼最喜欢吃什么6．用“Ｕ型思维”避直就曲?7．独特的“Ｗ型思维”方式8．逆向思维：摆脱常规思维的羁绊第八章以硬碰硬，难免两败俱伤——以柔克刚遇到强硬的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话，即使能制服其人，也未必能收服其心。俗话说，“软绳子捆得住硬柴火”，以柔克刚是对付强硬对手的上上之策。做人办事不能简单粗暴，不需要处处占上风，出风头，也不需要处处与人相争，只要像水那样，具有柔软、谦虚和蕴藏力量的素质，就能在不知不觉中战胜对手，此乃为以柔克刚之理。1．如若羽翼未丰，就要回避锋芒?2．即便才高八斗，也要善于隐匿?3．用曲折隐晦的方式表示本意?4．放下心中的那个“仇恨袋”?5．说话办事兜圈子的迂回策略?6．及时刹住无休止的争吵战车?7．放弃“永争第一”，甘为“老二”?第九章嘴上让步：管好自己的嘴，把握好说话的分寸嘴上让步是一个人的素质和修养，嘴上让步更是一种自我保护。嘴上让步并非打磨一个人的锐气，而是在增强一个人涵养的同时，让其得到更好的发挥。俗话说：“舌为利害本，嘴是祸福门。”一句话可以成事，一句话也可以败事。要想在说话时，不至于产生副作用，必须管好自己的嘴，把握好说话的分寸。1．言多必失，口无遮拦惹灾祸2．少说多听，免去不必要的麻烦3．让别人倾诉的欲求得到满足4．突然插一嘴，小心被扇嘴?5．出口成“脏”，小心脏了自己?6．别揭别人身上的“逆鳞”7．用“不抵抗主义”避免争辩8．直言直语，逞一时口舌之快?9．不抬杠就能避免一场场嘴仗?第十章情感让步：?避免争执，家和才能万事兴家不是讲理的地方，只要大前提不受影响，在非原则问题方面无需过分坚持。无论在什么样的情况下，家都是人们最终的归宿。家和万事兴，但是它的实现依赖于家庭中每个成员可以做到忍受困难、忍受唠叨、忍受抱怨，只有这样，才会拥有一个和谐而温暖的家。1．男女有别：“威化饼”与“细面条”2．男人，理解女人唠叨背后的深意?3．女人，别让唠叨毁了你的家庭4．停止争论：家不是讲理的地方5．家庭成员之间要相互理解和忍让6．包容与原谅，装满你的左右口袋7．用“留白”来为婚姻保鲜

　　1.翻开此书，让你学会让步，马上洞悉他人内心，懂得以退为进的智慧。　　现实生活中的我们，生活压力和工作压力都很大，很多时候只是一味争取而不知道如何让步，不懂以退为进。这把书就将解决这个问题。因为让步是有一定的规律可循的。　　2.将让步这一行为和心理相结合，让你瞬间能够解读对方行为背后的心理，在人际交往中掌握主动权。　　让步≠妥协。从对方的言语和行为揣摩出对方的心理，让你全面了解“让步”。在对弈的时候，占尽主动权，可以让自己寸土不让，也可以让自己以退为进。　　为什么有些人明明做出了让步，最后反而会得到了更多？为什么有些人一直在争取，最后却没有得到他想要的结果？其实，这是因为有些人不懂得弯曲。　　物竞天择，适者生存，而非强者生存。所以不管多强大，都要知道“让步”，也会懂得如何让步。人在江湖漂，哪能不挨刀？《让步心理学》，对让步与心理学的密切关系进行解读，让你能够了解自己以及对方的心理，知道如何让步，以及如何让别人做出让步。让你能够适时地弯曲，做到以退为进。【作者简介】　　李珍，女，畅销书作家。代表作品有《北大心理课》《心理与生活》《心理隽语》等。笔法缜密细腻，笔触畅达明朗，给读者全新的阅读体验。。