虎口夺单
虎口夺单封面图

虎口夺单

马克, 著

出版社:北京大学出版社

年代:2011

定价:36.0

书籍简介:

知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。《虎口夺单》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%,是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊的销售大逆转。捕猎归来,大获全胜之后,乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置,从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……

作者介绍:

马克,实战销售与谈判训练专家,时代光华管理学院培训师,阿里巴巴直播中心销售培训师,Sa I esOk CRM总架构师,上海交通大学职业经理人研修班营销讲师,  《市场与销售》杂志社资深撰稿人。     马克从基层销售做起,长期奋战在市场一线,拥有l0年的销售管理及培训经验,熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。并给出恰当的解决方案。     马克已在北京、上海、广州、深圳等一线城市讲演500场次以上,累计学员数万人。马老师为众多的中外企业提供过销售培训,包括长城证券、华安保险、中通客车、全友家私、老板电器、中集集团、一汽解放、北车集团、庞巴迪、邓禄普轮胎、江铃汽车等。     主讲课程:  《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《顾问式销售》、  《大宗商品门店销售》等。

书籍目录:

推荐序

再版序

前言

出场人物

夺单篇

第一回 受令迎战

第二回 战前分析

第三回 突破前哨

第四回 四处碰壁

第五回 巧遇贵人

第六回 拔剑再战

第七回 突破重围

第八回 虎口夺单

训狼篇

第一天 认识自我

推荐序

再版序

前言

出场人物

夺单篇

第一回 受令迎战

第二回 战前分析

第三回 突破前哨

第四回 四处碰壁

第五回 巧遇贵人

第六回 拔剑再战

第七回 突破重围

第八回 虎口夺单

训狼篇

第一天 认识自我

1.你是谁

你为什么会选择销售工作

你就是你眼中的你

你不是卖东西的销售员,而是帮客户买东西的专家

2.客户是谁

到底谁是你真正的客户

客户究竟是我们什么人

寻找客户的五大法则

3.成功源于成功的信念

信念让精神更有生命力

狼性销售的精神与信念

永恒不变的销售技巧

第二天 销售策划

1.赢在准备

不做准备的销售员就是准备失败的销售员

销售员缺乏自信的三大毒瘤

销售时间分配的“424原则”

……

后记

附录

内容摘要:

   
知名品牌公司的品牌压力。同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都像是虎口夺食。本书正是为中国90%以上的销售人员所写的销售指导书。

    销售高手乔林突然得到一个销售线索,成功率只有20%,是放弃还是坚持?
    面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
   
前台再三阻挠,决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门,乔林精心策划,巧妙周旋,终于找到了三重内线,结识了项目决策层,发现竞争对手的软肋并给其致命一击。从此峰回路转,终于完成石破天惊的销售大逆转。

   
大获全胜之后,乔林开始了对两个下属的专业训练,传授如何能不拘泥于销售技巧,而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任,从而让成交水到渠成。

   
《虎口夺单》第1版发行以来,广大读者反响热烈,好评如潮。《虎口夺单(白金版)》根据读者建议对内容进行了修订。

编辑推荐:

献给中国上千万夹缝求生的销售员,只有你们才能真正明月书中的滋味!

书籍规格:

书籍详细信息
书名虎口夺单站内查询相似图书
9787301191170
如需购买下载《虎口夺单》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位北京大学出版社
版次2版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数 12000

书籍信息归属:

虎口夺单是北京大学出版社于2011.7出版的中图分类号为 F713.3-49 的主题关于 销售-通俗读物 的书籍。