书籍简介:

在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润、提高市场占有率，新产品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新产品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。本书从管理者的角度阐述了新产品研发出来后，如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新产品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品铺到渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

作者介绍:

王同，营销管理资深顾问、职业讲师，中国人民大学2002届MBA，曾服务雪花啤酒6年，从事咨询与培训8年，已为数百家企业提供过内训服务。著有《顶尖导购这样做》、《赢在大卖场：商超渠道的开发与管理》等畅销图书。　　王同老师服务于快消品、服装与家纺、家电与家居、建材等行业的经销商、业务团队、店长与导购的销售管理类课程，培训注重深度、务实与互动，追求与学员更多的共鸣。　　王同老师服务的客户（部分）：蒙牛、伊利、双汇、雨润、恒安、洁丽雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠粮果、金丝猴、统一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、农夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王槟榔、欧莱雅、佳丽宝、中粮、金健米业、劲霸、才子、太平鸟、三彩、潮流前线、鸿星尔克、堂皇家纺、浙北商厦、海宁皮革城、红星美凯龙、诺贝尔陶瓷、鹰牌陶瓷、德力西国际电工、欧普照明、嘉宝莉涂料、美的、苏泊尔厨具、老板电器、安吉尔饮水机、九阳电器、先锋电器、南洋胡氏实木家具等。

书籍目录:

前言

第一章推新品——企业存活须面对的战略思考

第一节推新品，对企业、客户、业代有重要意义

对企业：不会推新品的企业活不久

对客户：不会推新品的经销商长不大

对业代：不会推新品的业代不成熟

第二节新品为什么会夭折

模仿跟风，妄想“以质取胜”

新品立意挑战新概念

“拍”出来的新品

研产销系统衔接不力

“营”“销”两条腿，总是缺一条

以为讨好消费者就可以了

贪多冒进，资源不济

价格混乱，一 “红”就死

第二章推新品必知的步步为赢的策略规划

第一节 “正规军”运作新品流程

发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力

提出新品概念：锁定市场机会

评估可行性：确定这个机会是否属于自己

开发新品：反复测试改良，把概念变成实物

安排新品上市：为新品进一步上市做好指引

执行上市计划：把梦想变成业绩

追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效

案例解读：宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐

第二节新品上市的策略要点

勿抱怨：不必太在意产品的“创意”

最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖

合乎天时地利人和

渠道推拉要结合

多元渠道的拓展

新品上市，一定要快

集中资源做样板

……

第三章新品渠道战，制胜为王

第四章搞好消费者拉动

第五章推新品，“人定胜天”是关键

内容摘要:

在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。
　　《国内第一本直击新品推广的实战教材：新品卖翻天：这样推新品绝对赚》从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，《国内第一本直击新品推广的实战教材：新品卖翻天：这样推新品绝对赚》亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

编辑推荐:

国内第一本直击新品推广的实战教材；
　　新品上市屡战屡败，屡败屡战，让人一筹莫展；
　　终端盈利秘籍现学现用，手把手教你新品赢销战布局；
　　市场全新造势策略，契合当下新品推广所有热点、难点；
　　你会少走弯路，你会更有策略，杜绝新品一上就死。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	新品卖翻天站内查询相似图书
	9787111422884 如需购买下载《新品卖翻天》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	机械工业出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	36.0	语种	简体中文
尺寸	25 × 17	装帧	平装
页数	116	印数	6000

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书籍信息归属:

新品卖翻天是机械工业出版社于2013.5出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理－销售管理的书籍。