药品店堂推销技术

上篇 门店日常业务

第一单元 门店概述

第一节 药品门店组织机构及岗位工作要求

一、门店基本职能

二、门店组织机构及岗位职责

三、门店营运管理要求

第二节 商圈

一、商圈的定义及构成

二、商圈形态及对药品门店的影响

三、商圈分析

四、实训：商圈调查

第二单元 门店管理

第一节 门店员工管理

一、员工基本守则

二、GSP对员工资质的要求

三、员工健康检查及档案的建立

第二节 门店设施与设备的管理

一、我国相关法规对门店设施与设备的要求

二、营业场所设备设施及其管理

三、门店储存与保管用设施设备及其管理

第三节 门店安全管理

一、员工内部偷盗预防

二、门店外盗的防范及处理

三、抢劫的处理和防范

四、火灾的预防及处理

第三单元 药品陈列

第一节 药品陈列基本知识

一、概述

二、药品陈列管理制度

三、药品陈列点、线、面

第二节 药品陈列

一、药品陈列的基本原则

二、药品陈列的方法与技巧

三、特殊陈列的具体形式

四、药品陈列的注意事项

五、实训：药品陈列及POP广告牌的制作

第三节 陈列药品的标调价及补上货管理

一、药品的标价卡管理

二、药品的调价操作及注意事项

三、补上货管理

四、实训：办理备货

第四节 陈列药品的盘点

一、盘点的含义与目的

二、盘点的原则

三、常用的盘点方法

四、盘点操作

五、盘后工作

六、减少陈列阶段药品损失的方法

七、实训：药品盘点

第四单元 药品销售

第一节 接待顾客

一、门店员工的服务原则

二、门店员工的服务内容

三、门店员工的服务礼仪

四、接待服务标准话术

五、接待顾客的技巧

六、门店优质服务

第二节 推介药品

一、店员必备的知识与技能

二、顾客的类型与识别

三、门店销售的基本步骤、方法与技巧

第三节 处理异议

一、概述

二、处理异议的基本原则

三、处理异议常用的方法和技巧

四、常见错误行为

五、典型异议处理

六、实训：处理顾客异议

第五单元收银作业与财务单据管理

第一节 收银作业

一、收银员必备的知识与技能

二、门店收银工作规程

三、收银工作注意事项

四、收银服务标准话术

五、实训：点钞、验钞与收银

第二节 财务单据管理

一、门店零售月报表

二、发票

三、配货出货单、互调单、退货单

四、实训：票据的填写

第六单元售后服务

第一节 送货上门

一、送货人员及范围

二、送货上门规定

三、特殊情况处理

第二节 顾客退换货管理

一、退换货原则

二、退换货程序

三、退回药品的处理

四、实训：办理退货或换货

第三节 中药来料加工

一、代客加工的条件

二、中药来料加工类型

三、中药来料加工规定

第四节 顾客抱怨及投诉处理

一、顾客抱怨投诉的原因

二、处理顾客抱怨投诉的原则

三、处理顾客抱怨投诉的方法

四、服务标准话术

五、实训：处理投诉

下篇 业务拓展

第七单元药店的开办与选址

第一节 药店的开办

一、申请开办药店的手续

二、基本医疗保险定点药店的申报与管理

第二节 药店的选址

一、药店位置类型及对药店经营的影响

二、药店地址选择的原则

三、药店选址应考虑的因素

四、连锁药店总店与分店的选址

五、药店选址的过程与方法

第八单元药店营业场所的设计

第一节概述

一、药店营业场所设计的重要性

二、药店营业场所设计的宗旨

三、影响药店营业场所设计的因素

第二节 药店店面设计

一、药店店面设计的原则

二、药店店面设计的类型

三、药店出入口设计

四、药店招牌设计

五、药店橱窗设计

第三节 药店内部布局

一、药店的空间布局

二、药店顾客流动线设计

三、货架布局

四、药品类别面积与位置的配置

五、营业场所的内部辅助区域设计

第四节 药店环境设计

……

附录

《药品店堂推销技术（第2版）》直接针对零售药店的日常工作业务，为培养药品营业员的职业素质而设。全书分为上下两篇，上篇为门店日常业务，以门店日常工作内容为背景，适度整合了与药品零售业务相关的法律、法规。下篇是业务拓展，以门店工作为中心，适度延伸，旨在为自主创业、门店业务拓展及个人发展打下坚定的基础。为突出专业技术课程的特点，还设计了相关的实训内容。《药品店堂推销技术（第2版）》适合医药职业教育药学类学生使用，也可以作为门店在职营业员的岗位培训及考核使用。