市场营销与策划

上篇 基础篇

项目一 把握市场——认识营销

任务一 了解营销的涵义

一、市场营销的涵义

二、市场营销的功能与作用

任务二 把握正确的营销观念

一、营销观念的演变

二、营销观念的新发展

任务三 悉各类营销经典理论

一、商品供求理论

二、商品价值实现理论

三、竞争理论

四、“社会人”理论

课外思考

项目二 注重事实——科学调查

任务一 宏观环境分析与调查

一、市场营销宏观环境定义

二、市场营销宏观环境因素细分

任务二 微观环境分析与调查

一、市场营销微观环境定义

二、市场营销微观环境分析与调查

课外思考

项目三 读懂“上帝”——目标分析

任务一 消费行为分析

一、消费者市场的主要特点

二、消费者的购买行为模式

三、影响消费者购买决策的主要因素

任务二 市场细分

一、市场细分概述

二、市场细分的标准

三、市场细分策略

任务三 目标市场的选择

一、认知目标市场

二、目标市场策略

三、影响目标市场选择的因素

任务四 市场定位

一、认知市场定位

二、市场定位的步骤

三、市场定位的原则

四、市场定位策略

课外思考

项目四 武装自己——产品策略

任务一 产品概述

一、产品整体概念的涵义

二、产品整体概念对企业营销活动的意义

三、产品的分类

任务二 产品策略

一、产品生命周期原理

二、品牌策略

三、包装策略

任务三 新产品开发策略

一、开发新产品的意义

二、新产品的概念

三、新产品开发的程序

课外思考

项目五 渠道为王——渠道策略

任务一 了解分销渠道

一、分销渠道的涵义

二、分销渠道的功能与作用

三、分销渠道的类型

四、中间商的类型

任务二 掌握分销渠道的设计与选择

一、影响分销渠道设计与选择的因素

二、分销渠道的设计

任务三 熟悉渠道管理

一、渠道管理的内容

二、窜货管理

课外思考

项目六 有效沟通——促销策略

任务一 设计促销组合

一、促销概述

二、促销组合设计

任务二 学会人员推销的技巧

一、人员推销的特点

二、人员推销步骤及技巧

任务三 掌握营业推广策略

一、营业推广的特点

二、营业推广的方式

三、营业推广策划的步骤

四、营业推广的控制

课外思考

项目七 立体作战——整合营销

任务一 了解整合营销

一、整合营销的涵义

二、整合营销与传统营销的区别与联系

任务二 掌握整合营销

一、整合营销的主题

二、整合营销与企业相对竞争优势

三、整合营销的理论框架分析

四、我国企业开展整合营销的

对策与措施

课外思考

下篇 实训篇

项目八 营销策划的基本原理

任务一 认识营销策划

任务二了解营销策划的基本内容

一、营销策划的分类

二、营销策划的特点

任务三 熟悉营销策划的基本流程

一、营销策划的原则

二、营销策划的步骤

任务四 掌握撰写策划方案的方法

一、营销策划书的结构与内容

二、营销策划书的写作技巧

课外思考

项目九 产品策划

任务一 产品卖点策划

一、产品卖点策划概述

二、产品卖点的策划思路

三、卖点策划模式

任务二 产品名称策划

一、产品名称的涵义

二、品牌策划

三、品牌策划人的“八项注意”

任务三 产品价格策划

一、价格策划的涵义

二、价格策划的评价标准

三、价格策划流程

四、价格策划的基本策略与手段

任务四 产品包装策划

一、包装策划的涌义

二、包装策划的重要性

三、包装策划需要考虑的因素

四、包装策划中的包装策略

课外思考

项目十 推广策划

任务一 电视推广策划概论

一、创意的作用

……

《高职高专“十二五”规划教材·经济管理类：市场营销与策划》多层次、多角度、全方位地论述了市场营销策划，本书主要包括基础篇七个项目和实训篇十个项目的内容。
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本书不仅适合作为高职院校营销专业及非营销专业的教学用书，也可作为营销策划人员的业务培训用书，还可作为商贸企业领导及各级经营管理人员的参阅读本。