房地产营销新法

第一章 小户型住宅

第一节 中国房地产的“小户型”时代

第二节 小户型项目运作特点研究

第三节 小户型规划设计的问题与对策

第四节 先发制人的营销策略

第二章 中心城区高层住宅

第一节 城市中心区住宅市场分析

第二节 高品位的产品规划设计

第三节 城市中心区住宅营销策略

第四节 旧城改造的模式和策略

第三章 郊区大盘

第一节 郊区大盘市场特征

第二节 郊区大盘运作攻略

第三节 郊区大盘规划设计

第四节 郊区大盘营销策略分析

第四章 低密度住宅

第一节 低密度住宅市场研究分析

第二节 低密度住宅项目特点研究

第三节 产品规划设计的要点与关键

第四节 产品的市场战略与营销策略

第五章 别墅

第一节 纯别墅市场研究

第二节 别墅市场项目运作分析

第三节 别墅市场的规划设计研究

第四节 别墅营销策略分析

第六章 城市综合体

第一节 城市综合体开发历程梳理

第二节 城市综合体运作特点分析

本书从当前房地产六大主流开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）切入，每个开发模式皆从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面，辅以22个案例逐一剖析。并全程分析标杆项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。详细介绍 ◇ 本书精华 22个经典案例，《房地产营销新法――地产名企标杆项目全案策划》的精华，为读者辟出一条操盘路径。这些精辟的策划智慧，来自当前中国房地产企业的翘楚――9大地产名企（万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业）。每个案例，都可让读者深入浅出，轻松汲取一流地产名企的操盘智慧！ ◇ 本书三大价值点价值点1：6大房地产主流开发模式深度剖析从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对每一开发模式逐一分析。价值点2：9大地产名企操盘档案全程解密万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业，九大地产名企的经典项目的操盘档案。价值点3：22个经典案例完整破解标杆项目策划流程标杆项目全案策划的精华粹炼，破解万科十七英里、东丽湖万科城、中海半岛华府、金地名津等二十二个标杆项目的运作。 ◇ 本书三大推荐理由理由1：汇集万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业等九大地产名企的标杆项目的操盘档案。让读者明了地产名企如何追求持续发展，以种种负责任的方式管理自然资源。理由2：为读者破解万科十七英里等二十二个标杆项目的运作，解剖标杆项目如何拥抱顾客的策略。理由3：从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对当前房地产六大主流开发模式逐一分析，让读者把握地产名企可持续发展的方式的产品规划设计之道。 ◇ 读者定位本书读者主要面向房地产开发公司、房地产策划代理机构、建筑设计公司、管理咨询公司、广告公司、物业公司等与房地产相关的企业与专业人士。

指南1 如何抢占90平方米以上户型过剩的客户需求？户型分布合理；空问配比合理；居住功能完备；配套设施完善；公共空间顺畅轻松；销售价格适中；交通便利；具有一定的投资回报率。
　　指南2 如何提升中心城区高端住宅的附加值？周边具备商业氛围；具备人文景观或自然景观优势；户型设计要体现目标客户群的生活方式；外观体现多元化风格；采用先进技术；着重小区规划和景观设计；小区物业管理个性化。
　　指南3 如何运作郊区大盘？基于城市价值角度的拔高定位；贯穿始终的核心价值主张；开发节奏控制；配套开发与产品开发；超越市场的产品创新；强势营销；注重企业品牌。
　　指南4 如何发展低密度住宅的核心吸引力？组团开发、滚动发展；严格控制容积率；以人居发展为依据；增值规划设计；品牌营销战略。
　　指南5 如何在别墅禁令之下转变开发模式？别墅开发向高、低端发展且倾向小而精；创造更高的附加价值；定制式别墅开发；类别墅的打造；优化户型面积比例；深化别墅设计的细节；推动建筑、装修、景观一体化。
　　指南6 如何开发本地化的“城市综合体”？项目所在位置为城市核心区、城市中心或者新开发区；大面积的绿化作为其营造园林景观的基础；具有交通便捷的区位优势；营造齐备的生活系统；形体空间将向多样化发展；土地使用均衡；内部、外部联系完整：极具升值潜力。