给客户一个理由

书籍简介:

华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

书籍规格:

书籍信息归属:

给客户一个理由是中国人民大学出版社于2018.11出版的中图分类号为 F632.765.3 的主题关于 通信企业－企业管理－销售管理－经验－深圳 的书籍。