越南不难

前言

第一章 CUTUTU的世界第二高速

CUTUTU

自然因素

历史的沉淀

社会结构

经验与教训

第二章 寻找合作伙伴

选择与努力

供方

同床异梦

LAST2MILES（最后两英里）

经验与教训

第三章 合法的身份

后WTO时代

场地

代表处

JANIEL的牌照

经验与教训

第四章 劳工

招工48

工时、休假和保险

罢工

临时性秘书

经验和教训

第五章 核心团队

南北和男女

海外军团

越侨和留学生

本土化

经验与教训

第六章 越南营销4P

PATIENCE（耐心）

PAYMENT（支付方式）

PROCLAIM（宣称）

PRACTICE（实践）

经验与教训

第七章 越南式销售

银烛台

隐形冠军

搞定你的VITO（高管）

指南针

经验与教训

第八章 公共关系

关系

海关

公安

积善

经验与教训

第九章 日常工作

知识产权保护

银行

税务

饮食男女

经验与教训

第十章 八小时以外

上班下班

吃

喝

玩乐

经验与教训

第十一章 WHYVIETNAM（为何选择越南）

企业的四面楚歌

长寿的企业

越南特色

数字看越南

越南，谁的机会？

第十二章 如何做越南的可行性分析

市调公司

市场机会与竞争对手分析

成本与盈利分析

盈利实现周期设计

风险分析

附录

越南服装市场机会检索

IT行业的黑与蓝

外派员工学习手册

专利、商标申请流程与参考资料

代表处成立流程与参考资料

超市进场合同样板

可能用的到的网站和单位地址

供参考的吃饭娱乐场所地址

后记

越南和中国有太多微妙的关系：同处中华文明圈，有相似的文化传统；同为社会主义国家，有接近的意识形态；同在“改革开放”，有类似的经济发展历程。另外，越南和中国在近代史中都经历了反抗外来侵略的斗争，而且两国之间还存着在无法回避的地缘政治问题……种种穿越时间与空间的因素纠缠在一起，给了时下爱好投机的国人一个感觉——中国的昨天就是越南的今天，中国的现在将是越南的未来，如果你的商业嗅觉够“灵敏”，你会成为越南这个新兴市场中的“先知”。
然而事实并非如此简单。我们为什么要“走出去”？为什么要选择越南？为什么中国商人在越南屡屡受挫？为什么西方企业在越南鲜有传奇？在越南市场上企业最需要的是什么？为什么在中国的成功经验到了越南就失灵了？对于如今正摩拳擦掌准备在海外闯荡一番的中国企业和商人来说，最缺乏的便是静下来想想这些问题。如果您没想过也不用慌张，因为《越南不难：营销在越南》已经为您提供了诸多参考答案。
《越南不难：营销在越南》中的几十个故事都源自邢先生的亲身经历，涵盖大到文化、政治，小到风俗、餐饮的方方面面。读过《越南不难：营销在越南》后，您会发现自己竟然能够复述其中的情节，因为这些故事都太独特了，如果您对海外市场或者营销问题感兴趣的话，是绝不会忘记的。