中国式律师营销

序一：探索中国成功律师的成长之道陈有西

序二：每每听到一支深情的歌罗力彦

序三：逆境中，律师需要更多的表达王荣利

第一篇：营销理念

1．律师该学学曾国藩的成功之道

2．律师要慎学红顶商人胡雪岩

3．律师要会将梳子卖给和尚

4．“老鼠哲学”给律师的反思

5．由一道线万元美金的故事看律师高收费

6．律师要会建自己的“人脉管道”

7．由卖鱼缸的故事想到律师营销

8．律师不要做温水中的青蛙

9．由马太效应看律师两极分化

10．由田忌赛马说律师营销谋略

11．由“鲶鱼效应”谈国外律师进驻

12．由艺术家卖铜板的故事说律师营销

13．营销不要成为律师的“木桶短板”

14．“破窗理论”对律师的启迪

15．律师眼中的“蝴蝶效应”

16．“二八定律”提醒律师要抓主要矛盾

17．“250定律”告诫律师要重视客户

18．律师要给自己戴上“光环”

19．律师营销就是要主动打造律师品牌

20．律师营销是羞答答的玫瑰羞答答地开

21．律师要能适应中国社会经济体制转轨中的阵痛

22．律师营销促成大单

23．律师要争做“造雨者”

24.做律师的三个境界

25．律师要完成从案奴到案主的飞跃

26．律师学历高就不需要营销吗

第二篇：营销法则

27．“第一”胜过“更好”

28．“跟着干”不如“对着干”

29．老二斗老大，改良是妙方

30．律师不仅要做得好，还要包装得好

31．盲目品牌延伸要不得

32．律师营销要“新”、“奇”、“，陕”

33．望闻问切“四诊法”应广泛适用于律师业

34．细节决定律师成败

35．眼光决定未来

36．一招鲜，吃遍

37．律师要做好自己的良心活

38．诚信是律师的软实力

39．律师营销千万不要“闯红灯”

40．口碑是律师最有效的营销

41．律师最大的“敌人”是当事人

42．法庭是律师最好的营销场所

43．盲目营销，将会付出沉重代价

44．律师要三忖敬畏

45．法律服务可以“傻瓜化”

46．比别人多一点点就会早点成功

47．虎狼会逼出律师潜能

48．有点狼性，律师才会成功

49．追求卓越，律师需要敌人

第三篇：营销技巧

50．文章营销是律师最高雅的营销

51，事半功倍的律师讲课营销

52．律师出书是很有品位的营销

53．研讨会营销是律师的全方位营销

54．有井喷效果的律师演讲营销

55．律师博客是不花钱的营销

56．公益诉讼是败中有胜的律师营销

57．律师的慈善营销是无形中的营销

58．参政议政彰显律师实力

59．广告营销是律师无奈的营销

60．律师的网站营销是时髦的营销

61．律师的专家评论是隐性广告

62．律师不妨摆摊设点

63．不可小觑律师进社

64．法律援助，手留余香

65．高档培训学习班的独到魅力

66.名人官司捧红律师

67．律师要会给同行介绍案件

68．悄然进入央视的中国律师

69．一张价值不菲的律师名片

70．律师内刊慧在其中

71．在押被告人给律师介绍案件的奥秘

72．律师要让第一印象抓住客户

73．律师要会从细节走向成功

第四篇：营销人脉

74．律师该重视电话沟通

75．律师接受客户的吃请好不好

76．幽默是律师沟通人脉的润滑剂

77．律师该学学怎么夸人

78．倾听成就律师好人缘

79．律师要学会制怒

80．律师你以为你是谁

81．律师应当不卑不亢

82．律师该记住别人的名字

83．律师你能不能笑一下

84．会做人的律师PK会做案的律师

85．律师应当洞悉客户的心理

86．哪些外地律师适合到北京发展

《中国式律师营销》的主要参考书目

后记一：授人鱼，不如授人渔段建国

后记二：缺憾也是一种美段建国

后记三：不由自主想到感恩段建国

前言

每每听到一支深情的歌

罗力彦

每每听到一支深情的歌，都会有一种想要告诉别人的冲动，告诉别人：这里有一支深情的歌。

每每看到一首美丽的诗，都会有一种想要告诉别人的冲动，告诉别人：这里有一首美丽的诗。

每每读到一本厚实的书，都会有一种想要告诉别人的冲动，告诉别人：这里有一本厚实的书。

每每遇到一个温暖的故事，都会有一种想要告诉别人的冲动，告诉别人：这里有一个温暖的故事。

就像扎根在心里的一颗种子，每每在自己听到深情，看到美丽，读到厚实，遇到温暖的时候，这颗种子就会开出一朵“想要告诉”的花，告诉别人我听到、看到、读到、遇到和感受到的美好。

花开灼灼，心之切切，告诉的冲动之后是分享的渴望。

“从明天起，和每一个亲人通信，告诉他们我的幸福。那幸福的闪电告诉我的，我将告诉每一个人。”

告诉别人，告诉每一个人，告诉也成为幸福。

告诉进而分享，营销的真意就在此处。

著名禅师圣严法师说，我已从佛法中受益，告诉大家，是想让大家也能用到佛法，从中受益。同样的愿望听很多国际品牌的创始人和负责人说过。他们说：“我们这个蛋糕很好，我们这个皮箱很好，我们这个设计很好……”，想要跟别人分享一个好东西，是这些品牌产生的开始，也是营销的开始。

写到这里，听到一个不同的声音从内心的深处传来，那个声音对我喊道“你说谎，营销是为了挣钱!”

来自内心的质疑毫不含糊，让我不禁得思索：营销到底有着怎样的作用，怎样的价值？

在《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴，它面对两捆干草不知该吃哪一捆好，最后竟然饿死了。在改革的大背景之下，精神追求和物质追求，情感追求和利益追求，两捆干草的抉择之难，正在成为越来越多有志之士的困境。

就像分享之于营销，利益对于营销同样是重要的动因。分享是营销最初的动机，是营销不变的追求和理想，但利益的考量同样是现实世界赋予营销的存在现实。

有人说，人间没有无现实的理想，也没有无理想的现实。在人间，理想和现实共存。于营销，理想和现实共存。偏执于选择一端，布利丹毛驴的悲剧将会成为人的悲剧。

中国律师有着实现中国法治的坚定理想，也有着中国法治不健全的无奈现实。中国律师有着匡扶正义的社会理想，也有着安身立命的个人现实。对于中国律师，理想和现实同样共存。

从现实到理想，中国律师需要探索，也需要路径。

从这个意义上，营销对于中国律师，将不仅仅是一个全新的理念，一个崭新的视角，更具有实践和现实的意义。

中国式律师营销，作为一种可能，正逐渐显露出它非凡的意义。营销服务，营销法律，营销自己，中国律师的法治梦想和自我价值的实现，这将会是一个新的起点。

而本书，作为中国式律师营销的完美注解，也将成为一个起点。中国式律师营销的理念是什么，中国式律师营销的方法有哪些，中国式律师营销的成功经验有多少，中国式律师营销的努力方向在哪处，所有关于中国式律师营销的问题都将在这本书中找到答案。

阅读本书，不由得对段建国律师敏锐的视角、渊博的知识、生动的写作和宽阔的胸怀生出赞叹和钦佩之情。他的智慧和勤奋写在对中国律师现状的思考之上，也写在对中国律师发展的热切关注之上。

不管你只是一个对律师行业充满兴趣和热情的门外汉，还是一个刚入行的、没摸着门道的新手，或是一个久经法庭、千锤百炼的“老手”，这本书都将别具深意。

因为这本书是写给所有中国律师的，写给今天的身为律师的你或明天将会成为律师的你。拿起这本书，读完这本书，你会发现：阅读之后的自己已经不是阅读之前的那个自己了，因为一场大脑的革命已经开始。

顺提一句，本书也是我想要告诉的一本书，故作序和大家分享。

后记

授人鱼，不如授人渔

段建国

有一个“聪明的小孩只要钓竿不要鱼”的故事：

有一个老渔翁在河边钓鱼，旁边有一个小孩看他钓。

老渔翁技术纯熟，所以只花了一上午的时间，就钓到满篓的鱼。渔翁看小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他。

小孩摇头。

渔翁诧异地问道：“我送你鱼，你为什么不要呢？”

小孩说：“我要你手中的钓竿。”

渔翁说：“你要钓鱼竿干吗？”

小孩说：“一篓的鱼，我三天就吃完了；要是我有钓鱼竿，自己可以钓，一辈子也吃不完。”

渔翁笑着说：“光有钓鱼竿也不行，还得学会钓鱼的技术。”

渔翁不但赠予小孩钓鱼竿，还将钓鱼技术倾囊相授，小孩道谢而去。

就企业经营而言，鱼好比资金，鱼竿好比机器设备，而钓鱼术，就是经营管理的理念与技巧了。

中国生产力中心总经理石滋宜辅导国内企业，不赠鱼(资金)，而是传授钓鱼术(经营理念与管理技巧)。五年来，他秉持“不赠鱼，只传授钓鱼术”的原则，提高了国内二千多家企业的生产力。

老子说：“授人以鱼，不如授之以渔，授人以鱼只救一时之及，授人以渔则可解一生之需。”此话富有哲理，很值得咀嚼。

律师是智者，律师要学聪明的小孩，绝对不能现实的盯着鱼。

律师需要办理案件获得收入，但是更缺的是获得案源的方法。

年轻律师没有案件，确实让人心慌意乱，但是，律师更缺的是办案技巧。

近年来，笔者潜心致力于律师营销理念与办案技巧的探讨与研究，并且多次在北京、天津及河南等地举办“老鸦小论坛”，也算是在做布道工作。其目的也是想让律师同行，尽快掌握律师营销技巧，迅速打开案源局面，也是想让年轻同仁掌握律师办案技巧，熟知律师业务的潜在风险，安全驾驭案件。

律师行业是技术行业，需要技术的传承和理念的延续。但是，律师天马行空、独来独往，是其特点，这就决定了律师难于进行手把手的传帮带，所以老律师将自己的经验教训，通过讲座方式，迅速传授给年轻律师是必要的。

事实上，朱树英、汤中赞、钱列阳、翟建、顾永忠等许多优秀律师，都在无私地做着授人以渔的工作。“久旱逢甘露”，老律师的无私奉献精神，得到了年轻律师的热烈欢迎。

年轻律师是中国律师的未来。年轻律师素质的高低，决定中国律师的发展水平。教会年轻律师，等于看到中国律师的美好明天。

通过20余年的历练与悟道，笔者有了律师营销方面的心得体会，最后编纂成书。

不管是用营销理念给朋友洗脑，还是用营销法则给大家敲敲警钟，也还是帮朋友梳理一下营销方法，最后提出建立人脉的思考，这些显然不是给读者案件，不是拿资金赞助就业，不是“鱼”，而是给大家思想方法，或许给的是“渔”。

近年来，律师协会非常重视律师办案技能的培训，年轻律师深受其益。笔者相信，律师捕捉案源的技能培训，也会得到律师协会的关注。

尽管这本书是写给律师的，但是大学生、营销人员、求职者，甚至从政者，都会从中得到有益的启发。正像著名学者常桦所言，律师是一群聪明人，任何人都可以从律师营销中获得启迪。授人鱼，不如授人渔。2009年4月8日于北京财富中心

　　中国律师营销第一书！律师执业生涯枕边书！律师成长全过程必备书！助您成功拓展案源，留住客户，走向合伙人，最终拥有自己的律师事务所。　　一个成功的律师，七分实力，三分营销，本书力求让您成功拿到实力之外的三分！　　本书以轻松、幽默、朴实的文字，不仅为读者描述了律师营销的方方面面，同时也为读者叙述了律师工作的各个环节的情况。段律师专著中的每一篇文章都不长，但每篇短文不仅会告诉读者一个关于律师营销的观点，甚至还会启发读者一些人生的哲理。更有意思的是，每篇短文中都会有一个小故事，在给读者以启迪之外，还会引导读者驰骋于古今中外的氛围之中，使读者胸怀、思维都变得非常豁达而宽广。　　本书同时还为读者展现了一幅非常难得的当代优秀律师群像图川段律师笔下每一个有成就的律师，各有各成功的原因，也各有各的风采。段律师在把他们营销的技巧告诉读者的同时，也尽可能地展现了那些有所成就的律师们的风采。【作者简介】　　段建国开物律师事务所北京分所副主任，资深律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《方圆律政》杂志、《中国法律信息网》特约撰稿人，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，在《法制日报》、《中国法院网》、《正义网》、《中国律师网》、《中国法律信息网》等发表文章近300篇。从事律师工作20余年来，主攻刑事辩护，曾为洛阳东都商厦火灾案、反贪局副局长雷某某、焦某某故意伤害致死人命案、某国有大厂厂长王某巨额贪污案、某市邮政局局长李某某挪用巨额公款案、某省郭某重大涉黑案等一系列有重大影响的案件，提供优质法律服务，还潜心致力于无罪辩护的研究，多宗案件无罪辩护成功，使20余名被告获得自由，深得各方好评。