好销售先要做减法

第1篇新世纪的挑战

第1章高科技零接触——销售的游戏规则再次改变

第2章企业因素VS人为因素

第3章创造购买动机

第4章同理心的时代：销售中的X因素

第5章改变的新方法：停止不良习惯

第2篇客户希望你放弃的16个不良习惯

第6章销售中对你产生不良影响的习惯

第7章致资深销售：舒适悖论

第8章服务向销售的转型：心态的力量

第9章如何选择需要停止的不良习惯

第3篇如何踏上成功的旅程

第10章成功人士的改变规则与众不同

第11章寻求帮助获得想法取得成功

第4篇我们已经成功了吗？

第12章展望未来

第13章永不言弃：有关改变的最后思考

尾声

附录

《好销售先要做减法你非改不可的16个坏习惯》由龙门书局出版。你还在讲没必要的废话、按部就班执行每一步销售步骤么？别人没有购买意愿，你还在重复不断的开始你的交流么？你还在试图掌控你与客人的谈话么？可以说，没有哪一个行业比销售更依靠好的人际能力，也没有哪一个作者能比本书的三位作者更有权力指导你在销售中创造和养成更好的销售技巧。书中一共列举了16个坏的销售习惯，并为你提供了行之有效的改变之道。【作者简介】 作者(美)马歇尔·戈登史密斯等著；陆静