书籍简介:

催眠式销售大师的12套突破心法与实务案例，教你如何成为最TOP的销售高手。本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！同时，你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒，就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！

作者介绍:

张世辉，催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会，以突破传统销售思维与方法为前提，发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法，至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考，并结合销售、谈判、领导统御运用，获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。

书籍目录:

【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣

【推荐序2】成功，从心理开始

【自序】让成功来找你

第1课万事始于相信

第2课渴望，往往来自于强烈的缺乏

第3课做梦也会成交的心智训练

第4课为什么顾客没有要之前，什么都不要说

第5课说明时，两个焦点，等于：没有焦点

第6课如何让没有需求的顾客也能购买

第7课抗拒真有趣

第8课如何准确地读取顾客的心意

第9课如何渐进式地改变顾客的意识与状态

第10课让顾客对自己销售的方法

第11课引喻的力量

第12课销售，不需要促成，只是创造

内容摘要:

年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔·甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2％的商品专业知识，以及98％对人性的了解！”
人性，是你超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！
《销售高手的12堂必修课》不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！
销售人员真正的渴望来自于：
一、钻研销售。
二、学习销售。
三、模仿销售。
四、复制销售。

编辑推荐:

·瞬间搞定客户的特训手册
·了解商品，你只能勉强赚到20%的收入。了解人性，你却能够创造大于80%的财富。
·催眠式销售大师的12套突破心法与实务案例，教你如何成为最TOP的销售高手！

书籍规格:

书籍详细信息
书名	销售高手的12堂必修课站内查询相似图书
	9787500696575 如需购买下载《销售高手的12堂必修课》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国青年出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	26.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 16	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

销售高手的12堂必修课是中国青年出版社于2011.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售－方法的书籍。