商务谈判

前言第一章 当西方谈判策略遇见中国谈判谋略第二章 中国式谈判的哲学思想第三章 谈判的辩证思维第四章 谈判的逻辑模式第五章 凡事预则立：商务谈判的准备第六章 谋势在人：营造谈判气氛第七章 谈判的开场乾坤第八章 逐鹿中原：谈判的中场策略第九章 临门一脚：谈判的终场策略第十章 突破谈判僵局的技巧第十一章 细节决定成败：商务合同条款的谈判第十二章 重在执行：协议的执行阶段第十三章 谈判成交后的商务宴会礼仪第十四章 文化的博弈：各国谈判风格第十五章 谈判中的读心术附录参考文献

本书阐述了不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本书介绍了商务谈判的策略、步骤、重要性、礼仪等方面的内容，为学生毕业后走上实际谈判岗位打下坚实的基础。【作者简介】　　景楠，西安外国语大学国际交流处副处长，经济金融学院副教授，博士，第14届西安市人大代表，西安市人大教科文卫委委员，中国国际商务谈判专业委员会（CAIBN）理事，加拿大阿尔伯特大学（UA）访问学者，商务部中国国际贸易学会会员，香港茂顺有限公司执行董事，上海期货交易所（SHFE）期货经纪人，陕西省五金矿产国际贸易股份有限公司业务经理，带队指导西安外国语大学代表队荣获2013全国“外经贸杯”，未来商务精英英文谈判大赛二等奖及优秀谈判手，专著《商务谈判》（2013），专著《International Business Practices》（2011），专著《新编现代国际贸易实务》（2005），CSSCI核心期刊上发表多篇学术论文并主持多项省部级课题，目前主要研究方向为国际贸易、商务谈判等。