当当情缘

第一章路在脚下：全球最大的中文网上书店

当当网：引领中国人的阅读风尚

夫妻创业，赢得未来

第二章相识之前：不一样的人生路

北大风云强势李国庆

创业狂人毅然下海

北外女生俞渝的美国梦

商海独闯华尔街女强人

第三章回眸一笑：当当的诞生

1996，从相识到蜜月

1997，婚后联合创业

1999，当当的诞生

第四章人在征途：当当的稳步发展

创业之初风云骤起

寒冬之中当当坚守

争夺股权险中求胜

优劣互补克服瓶颈

第五章大浪淘沙：激烈的竞争

赢在中国：遭遇亚马逊

雄鹿被围：被收购的卓越

两极争霸：当当与卓越

第六章巅峰独占：全球最大的中文网上书城

天生我才：要做民族企业

书生气质：具有文化气息的书店

第七章挥戈北上：向网上商城迈进

折戟沉沙：进军C2C市场失败

人在路上：为上市作准备

奔赴未来：全球最大的中文网上商城

第八章谁与争锋：当当的未来

中国之胜超越2008

各方博弈稳中求进

决战未来

第九章成功之术：当当网的经营模式

经营模式自主创新

他山之石可以攻玉

第十章恩爱夫妻：工作与家庭之间

三口之家油盐酱醋

狂言与高论个性李国庆

总裁与秘书美丽俞渝

附录一李国庆俞渝精彩语录

附录二当当编年史

参考文献

前言

创业，这是时下非常流行的一个词汇。有很多的才华横溢的年轻人，在创业中实现了人生理想。他们的成功也铸就了中国自改革开放三十年来的辉煌历史。

此亦一世间，彼亦一世间。其实每一个成功的创业者，他们走过的道路都是不一样的。探寻他们的足迹，对每一个后来者都是有启发意义的。有的创业者一开始是自己独闯商海，如搜狐张朝阳，阿里巴巴马云，分众的江南春等等。也有一部分创业者从一开始就是团队创业，如腾讯公司以马化腾为核心的创业团队，又如携程网的创业团队。另外还有一类比较独特的创业模式夫妻联合创业，包括地产大亨潘石屹张欣夫妇，当当网联合总裁李国庆俞渝夫妇。

夫妻创业跟其他创业者相比有不一样的酸甜苦辣。本书写作的目的在于解读李国庆俞渝夫妻创业的成功经历，剖析当当网的发展历程。李国庆是北京大学的才子，在北大上学期间曾当选为北大学生会副主席，俞渝本科毕业于北外英语系，后又获纽约大学MBA。爱，来得很突然，而突然是一件无法预料的事。李国庆、俞渝相识于纽约，那时他们都过了三十岁。他们都是成长于北京，算得上是北京人在纽约。风云的岁月，热血的青春，他们一见钟情，五个月后就结为伉俪之好。

此前他们都有自己的事业，丈夫李国庆已经从政府机关下海多年；创办了北京科文公司，也算小有成就。妻子俞渝独闯华尔街，成功融人美国主流社会。这样一种强强联合，必然会在婚后爆发出更大的创业火花。

1999年，李国庆俞渝创立了当当网，开始了网上卖书的尝试。当时中国正在经历互联网热，发展到今天让中国人耳熟能详的几大互联网品牌，如搜狐、新浪、阿里巴巴、百度、腾讯等都差不多都是那几年成立的。李国庆俞渝夫妇是中国最早进入互联网领域的开山鼻祖之一。

在互联网经济的热潮中，为了能搭上这趟经济快车，各种风险投资都疯狂向互联网企业投钱。这导致当时许多互联网公司盲目乐观，没有危机意识。很多IT精英被互联网热烧昏了头脑，一心想着跑马圈地，对成本与利润这些基本的商业规律视而不见。一厢情愿地以为钱花完了还可以再找人投资，因此大手大脚花钱。而李国庆俞渝却非常理智，并没有盲目去追赶这股热潮。当当网上线，也是在他们认为时机成熟了才开始的。在具体的经营当中，他们狠抓管理，对每一分钱都精打细算，尽量压缩成本。因此虽然2001年遭遇互联网寒冬，但是当当网的发展却非常顺利。在其他的网上书店纷纷折戟沉沙的时候，当当几乎没有遇到大的波折。一路高奏凯歌。六七年工夫，当当网就从同期营业的两三百家网上书店中脱颖而出，荣登全球最大中文网上书店的宝座。现在的当当进一步拓展业务，正在向全球最大的中文网上商城迈进。

当当网十年征程中，最具轰动性的事件是2004年美国互联网大鳄亚马逊网上书店准备出资1．5亿美元收购当当，却被李国庆俞渝一口拒绝了。李国庆甚至放出狂言：亚马逊出十亿，他也不卖当当。俞渝说，当当是她跟李国庆的孩子。当他们拒绝亚马逊的极限诱惑的时候，中国的互联网经济正在经历新一轮的海外资本兼并浪潮。经济观察人士大声疾呼：狼来了！狼来了！而当当网的表现，让人们对它竖起了大拇指。

回顾这十年当当网在B2C领域的奋力开拓，不可否认的是，对整个经济社会的发展是起到了若干重要作用的。第一，当当网从事电子商务的成功，带动了中国电子商务发展。第二，当当网的物流配送业务，拉动了中国物流企业的发展。第三，当当网价格低廉的书籍，促进了中国图书市场的改革，方便了读者，提高了全民读书率。

创业十年依靠几次融资拉来的风险投资，当当网不断赔钱赚吆喝，不断占领市场，到2009年当当网已经开始盈利。虽然这十年来当当网几乎都是在赔钱，但是它给社会创造的新的观念形态，新的购物方式，是不能单纯用钱来衡量的。马云说，李国庆俞渝夫妇是在傻干。但李国庆不是这么认为，他觉得当当网代表了未来的发展方向，只要坚持下去，一定会迎来丰收。

过去十年来，李国庆俞渝专注于网上零售业，不断开拓，不断创新。不管是赚还是赔，李国庆俞渝都会一路向前。

　　创业，这是时下非常流行的一个词汇。有很多的才华横溢的年轻人，在创业中实现了人生理想。他们的成功也铸就了中国自改革开放三十年来的辉煌历史。其实每一个成功的创业者，他们走过的道路都是不一样的。探寻他们的足迹，对每一个后来者都是有启发意义的。　　本书主要向你解读李国庆俞渝夫妻创业的成功经历，剖析当当网的发展历程。　　1999年，李国庆俞渝创立了当当网，如搜狐、新浪、阿里巴巴、百度、腾讯等差不多都是那几年成立的。李国庆俞渝夫妇是中国最早进入互联网领域的开山鼻祖之一。　　李国庆俞渝非常理智，狠抓管理，六七年工夫，当当网就从同期营业的两三百家网上书店中脱颖而出，正在成为全球最大的中文网上书店。朝气蓬勃的当当倡导“大而全”模式，进一步拓展业务，正在向全球最大的中文网上商城迈进。　　2004年美国互联网大鳄亚马逊网上书店准备出资1.5亿美元收购当当，却被李国庆俞渝一口拒绝了。李国庆甚至放出狂言：亚马逊出十亿，他也不卖当当。俞渝说，当当是她跟李国庆的孩子。　　当当网在B2C领域的奋力开拓，对整个经济社会的发展是起到了若干重要作用的。带动了中国电子商务发展；拉动了中国物流企业的发展；方便了读者，提高了全民读书率。