成交
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成交

(美) 谢夫曼 (Schiffman,S.) , 著

出版社:中国水利水电出版社

年代:2004

定价:18.0

书籍简介:

本书是《销售的第一修炼——电话销售与成交技巧》、《卓越销售:打造杰出销售人员》作者经验总结。专业认证的管理顾问史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)在本书中首次与大家分享自创的“客户分级”系统及潜在客户管理流程,以协助各产业、各阶层的业务人员。这套系统能协助业务人员在每天的业务工作中建立一些有效的策略,业绩增加的效果立即可现。本书教导业务人员:在本书中介绍的这个系统已经过美国各大企业,如安邦快递(Airborne Express)、Nextel通信公司,世界通讯(WorldCom)、时代华纳有线电视(Time Warner Cable)等超过10万名业务人员的亲身试验,并且全部根据实际的数字与比率发展而来。作者创造了一个清楚而实证成功的行动计画,让销售得以转型,并且能实际增加业绩。本书适合广大销售人员。

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书籍详细信息
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9787508420264
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出版地北京出版单位中国水利水电出版社
版次1版印次1
定价(元)18.0语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数 120 印数 5000
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书籍信息归属:

成交是中国水利水电出版社于2004.03出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理:销售管理 的书籍。