书籍简介:

本书是《销售的第一修炼——电话销售与成交技巧》、《卓越销售：打造杰出销售人员》作者经验总结。专业认证的管理顾问史蒂芬·谢夫曼（Stephan Schiffman）在本书中首次与大家分享自创的“客户分级”系统及潜在客户管理流程，以协助各产业、各阶层的业务人员。这套系统能协助业务人员在每天的业务工作中建立一些有效的策略，业绩增加的效果立即可现。本书教导业务人员：在本书中介绍的这个系统已经过美国各大企业，如安邦快递（Airborne Express）、Nextel通信公司，世界通讯（WorldCom）、时代华纳有线电视（Time Warner Cable）等超过10万名业务人员的亲身试验，并且全部根据实际的数字与比率发展而来。作者创造了一个清楚而实证成功的行动计画，让销售得以转型，并且能实际增加业绩。本书适合广大销售人员。

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	9787508420264 《成交》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	中国水利水电出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	18.0	语种	简体中文
尺寸	19	装帧	平装
页数	120	印数	5000

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书籍信息归属:

成交是中国水利水电出版社于2004.03出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理的书籍。