国际市场营销高手案例分析

PartOneBrandBuilding＆MarketDevelopment

第一篇品牌建立与市场开拓

Chapter1The10RulesofSamWalton(1)沃尔玛十大经营智慧(1)／1

Chapter2The10RulesofSamWalton(2)沃尔玛十大经营智慧(2)／23

Chapter3HaagenDazsIcecream(1)哈根达斯冰激凌(1)／48

Chapter4HaagenDazsIce-cream(2)哈根达斯冰激凌(2)／72

PartTwoMarketAnalysis

第二篇市场分析

Chapter5MarketingProcess营销过程／87

Chapter6InternationalProductsStrategy国际产品战略／101

Chapter7ValuePricing：OfferingMoreforLess价值定价策略：提供物美价廉的商品／106

Chapter8InternationalPromotionalStrategy国际推销策略／116

Chapter9ForeignRivalsVS.theChinese：IfYouCan’tBeat’Em外国对手与中国公司之争：如果你无法打败他们／125

PartThreeMarketResearch＆MarketingPlan

第三篇市场研究和营销计划

Chapter10IntemationalSegmentation国际市场细分／133

Chapter11TheRiseandFallofNewCoke：Whac’StheProblem？新可乐的沉浮：’哪里出了问题节／139

Chapter12PublicPolicyandEthicsinMarketingResearch营销研究中的公共策略和道德规范／148

PartFourMarketSegmentation＆ProductDifferentiation

第四篇市场细分与产品差异

Chapter13FromStiffUpperLiptoNewBritishHip--BritishAirwaysUpdatesIts

ImageandItsFleet从“板起面孔做生意”到“展现英国新风貌”英国航空公司整顿团队重塑形象／157

Chapter14AmericanAirlines’ValuePricing美航的价值定价／168

Chapter15FromAZ，NotAB：DHLIsFarMoreThanJustaCarrier从A到Z，不是从A到B：DHL的服务远非快递／183

Chapter16FedEx---CreatingCompetitiveAdvantage创造竞争优势一联邦快递／188

PartFiveOnlineMarketing&E-Business

第五篇网上营销和电子商务

Chapter17AFableConcerningAmbition有关野心的寓言／197

Chapter18T’wastheSeasonforEsplurging这是网购的季节／206

Chapter19TheguyerAlwaysWins买方常胜／213

Chapter20TheMeatandPotatoesofOnlineShopping网购中的肉和土豆／224

PartSixInternationalMarketingStrategy＆Management

第六篇国际营销策略与管理

Chapter21YoungMarketsRipeforPicking新兴市场熟瓜待摘／231

Chapter22POP！--StandOutinAnyCrowdPOP！出彩营销／247

Chapter23HiddenValue--HowGreatCompaniesAchieveExtraordinaryResultswithOrdinaryPeople隐藏价值伟大的公司如何用平凡的人来创造非凡的价值／273

Chapter24InternationalMarketingManagement国际营销管理／299

PartSevenCulturalElementsinMarketing

第七篇营销中的文化因素

Chapter25BusinessJapaneseStyle营销之日本模式／305

Chapter26TheStressedSociety：Americans&Time重压之下的社会：美国人与时间／316

Vocabulary／323

Reforences／343

　　本书立足激情商海，撷取案例精华，以优美双语学习背景为手段，以现代营销学之父菲利普.科特勒的营销理论为基础，辅之以习题和注释，力求给予读者轻松领略营销真谛的学习快感。全球业界精英的往事新闻，无不为读者提供了活生生的案例，播洒启迪智慧的种子。本书特别适合那些对英语和营销学均有着浓厚兴趣的读者，整体体例也很适合教学。通读该书，读者会发现这个世界正在变小，而我们的视域却在变大。编者们尽量在有限的篇幅里展现无限的营销领域，用历史的积淀和时代的特色来引领读者在现代营销实践异彩纷呈的故事中畅游。本书共分为七大篇，26小章。每章的内容为：首先，以英语原文营销案例为迎门主打，以期从现代营销最具代表的企业和个人经历中吸收养料，激荡脑力；其次，是单词及注解，将关键词从专业角度加以诠释，扫清阅读障碍；再次，为营销经典理论，很多观点来自现代营销学之父菲利普.科特勒的专著精华；最后是力求最大限度保留原文功能的案例汉译，令读者在纵横经典理论的同时，为精彩译文拍案叫绝。