卖轮子

第一部分轮子的发明

1无人理睬的天才发明

2先知者奥兹

3竞争对手就是大象

4谁是最佳销售员

5离去的销售员,卖不出去的轮子

6销售梦想的卡修斯

7麦克斯的第一桶金

8销售达人的秘籍

9初识伊迈姆

第二部分轮子市场的形成

10巨大的金字塔合同

11大金字塔工地上的托比

12农民伊迈姆的手推车

13九步营销法

14宣传、宣传再宣传

15意外的收获:石磨

16竞争产品:伍迪木轮

第三部分轮子市场的成熟

17技术？还是市场

18雇佣建设者本

19轮子安全周

20赢得阿特拉斯的合同

21李子事件

第四部分轮子市场的竞争

22泛滥成灾的廉价轮子

23销售领袖走马上任

24紫色的百万轮子商业中心

25馅饼大战

26最后的忠告

27新生

前言

读完《卖轮子》，我隐约能看到微软、Yahoo、Google等世界一流的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个“轮子”，重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮予销售出去，从而成为世界知名的大公司。一气读来，颇有“乘坐航天飞机翱翔天空并俯瞰世界全貌”的感觉(AT&T公司副总裁理查德.法尔科内语)。

拥有第一个“轮子”很重要，但是，不是第一也并不意味着没有机会，我对书中那个农民伊迈姆印象深刻，他不是发明石质轮子的人，却是发明木质轮子的人。只要你善于把握机会，你就可能成为新的第一，而第一就意味着无限的商机。伊迈姆这个形象，或许能给中国企业家们带来启迪。

在一个越来越平的世界里，中国企业的机遇会越来越多，但随之而来的挑战也是相当巨大。正因如此，树立我们自身的品牌显得极为重要，在中国，并不缺自主创新，缺的是什么？缺的是具有品牌意识的自主创新。在参与国际竞争的过程中，我们吃了太多缺乏品牌意识的亏。而反观国外的知名企业，在品牌上下的功夫让我们自叹弗如，而这也保持了他们一以贯之的竞争力。

作为民族品牌，爱国者愿意和所有中国企业一道，为建立令国人骄傲的国际品牌而不遗余力，共同奋进。我们有信心，在未来不远的时间里，中国会涌现一批世界级的知名品牌。世界上永远需要“轮子”，而我们要做的就是卖我们中国品牌的“轮子”！

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