成就新的竞争力
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成就新的竞争力

陈立, 钟涛, 周玲, 编著

出版社:北方交通大学出版社

年代:2003

定价:25.0

书籍简介:

本书分两部分。第一部分:指导中国IT渠道转型的实战蓝本,除了介绍与方案服务相关的理论知识外,还对转型过程中可能出现的问题进行了探讨,并提供了许多实际、有效的解决办法。 第二部分:为IT经销商量身定制,从管理和营销两个方面入手,以简洁生动的语言和富有说明力的案例,为经理们的日常管理提供参考资料,同时本书也可作为培训教材,让更多IT界人士从中受益。

书籍目录:

一 方案服务篇

第一章 方案服务带来了什么

第二章 欲善其事 先利其器

第三章 知已知彼 百战不殆

第四章 顾问式销售——不得不说的故事

第五章 如何实施顾问式销售

第六章 如何制作方案设计书

第七章 “有道可循”的招投标

第八章 项目管理:方案服务的必修课

第九章 英目启动有学问

……

二 营销管理篇

第一章 顾问式营销

第二章 营销平台

第三章 商务谈判

第四章 营销战略

……

内容摘要:

本书分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本;后者为营销型企业量身订制,从管理和营销两个方面入手,为销售经理的日常业务运作提供参考。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787810820646
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出版地北京出版单位北方交通大学出版社
版次1版印次1
定价(元)25.0语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数印数 7000
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书籍信息归属:

成就新的竞争力是北方交通大学出版社于2003.01出版的中图分类号为 F49 的主题关于 信息技术-高技术产业-企业管理-研究-中国 的书籍。