书籍简介:

本书分两部分。第一部分：指导中国IT渠道转型的实战蓝本，除了介绍与方案服务相关的理论知识外，还对转型过程中可能出现的问题进行了探讨，并提供了许多实际、有效的解决办法。第二部分：为IT经销商量身定制，从管理和营销两个方面入手，以简洁生动的语言和富有说明力的案例，为经理们的日常管理提供参考资料，同时本书也可作为培训教材，让更多IT界人士从中受益。

书籍目录:

一方案服务篇

第一章方案服务带来了什么

第二章欲善其事先利其器

第三章知已知彼百战不殆

第四章顾问式销售——不得不说的故事

第五章如何实施顾问式销售

第六章如何制作方案设计书

第七章 “有道可循”的招投标

第八章项目管理：方案服务的必修课

第九章英目启动有学问

……

二营销管理篇

第一章顾问式营销

第二章营销平台

第三章商务谈判

第四章营销战略

……

内容摘要:

本书分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本；后者为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理的日常业务运作提供参考。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	成就新的竞争力站内查询相似图书
	9787810820646 《成就新的竞争力》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	北方交通大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	25.0	语种	简体中文
尺寸	19	装帧	平装
页数		印数	7000

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书籍信息归属:

成就新的竞争力是北方交通大学出版社于2003.01出版的中图分类号为 F49 的主题关于信息技术－高技术产业－企业管理－研究－中国的书籍。