高价也能畅销

第一章新富人猛增1

一、新兴富裕阶层的兴起1

二、新富人的具体形象5

第二章奢侈品市场营销最新实例31

一、远在天边近在眼前的奢侈品世界31

二、高端品牌雷克萨斯登场34

三、外包家务=从不想做的事情中解放出来41

四、住在酒店式公寓47

五、男性的奢侈品消费火了50

六、奢侈的健康管理服务57

七、最好的教育即最大的奢侈62

八、欢迎使用私人银行服务67

九、用杂志网罗新富人73

十、发展中的抗衰老服务78

十一、身份的象征白金卡82

十二、在超豪华宾馆享受“心的奢侈”87

十三、越来越高级的休假方式94

第三章奢侈品营销的七项法则99

一、满城尽是奢侈品99

二、被忽视的“中端”101

三、“一点豪华主义”103

四、不一定全是“有钱人”、“高价货”104

五、法则一分级105

六、法则二社区112

七、法则三分步119

八、法则四外包124

九、法则五优先128

十、法则六量身订制134

十一、法则七改变141

第四章奢侈品市场营销的未来147

一、再说新富人147

二、大众化的奢侈品市场152

三、新富人的心声154

卷末资料奢侈品营销简短实例157

参考书目165

前言

随着我国经济的快速发展，高收入群体在不断扩大，奢侈品消费开始进入寻常百姓家。繁荣的奢侈品市场已经在国内的许多大中型城市出现了。

与此同时，奢侈品和服务本身的性质也在进步。现在的奢侈品客户寻求的不是绝对高价的产品，他们寻求的是随意、专属权限、惊喜、幽默，甚至是保密。对此，国内的奢侈品提供者需要对自己的商业模式和销售手段进行重新的思考、定位。

日本虽然不是绝对财富最大的国家，但据相关调查显示，日本人的“奢侈品消费支出占可支配收入的比例”最高，由此可见，日本的高收入阶层是一批乐于购买和享受奢侈品的人群。基于此，日本的奢侈品营销手段比较先进，奢侈品的商业模式也比较成熟。

我们翻译此书的目的，是为了向国内的奢侈品提供商和相关的商务人士介绍日本行之有效的奢侈品营销模式和手段，为他们更好地开展奢侈品销售提供帮助。对于日本高收入阶层的某些生活方式和价值观，由于国情不同，和我国的情况有所不同，要具体问题具体分析；但是书中提及的奢侈品营销七项法则和奢侈品营销最新实例，对于我们销售奢侈品，完善奢侈品市场，特别是对我国的产品也能走出国门是有很大借鉴意义的。

曹艺2007年8月

　　高档车，超豪华公寓，度假型短期疗养，学费1500万日元的初高中连读学校……高价商品，确确实实地存在大量需求。“新富裕阶层”的人数猛增，让他们掏腰包的秘诀是什么呢？本书首先刻画了日本社会几类新高收入人群的具体形象，分析了他们的高消费心理；接着列举了奢侈品营销的最新实例，重点介绍了高价照样畅销的七项法则；最后对奢侈品营销的未来进行了预测并提供了最新的实例。　　本书首先说明了目前日本社会高收入人群数量猛增这一趋势，刻画了日本社会几类新高收入人群的具体形象，分析了他们的高消费心理；接着列举了奢侈品营销的最新实例，重点介绍了高价照样畅销的七项法则；最后对奢侈品营销的未来进行了预测并提供了最新的实例。　　本书适合奢侈品的营销人员、高级品牌的管理人员以及致力于提高自己生活品位的一般读者阅读。【作者简介】　　高桥千枝子，经营学硕士(MBA)、中小企业诊断师，神户大学经济学专业毕业后，就职于三和综合研究所有限公司(现并人三菱日联咨询有限公司)，职责是制定流通、卫生保健领域的市场战略以及提供事业化的咨询。现就职于三菱日联咨询有限公司，任咨询事业本部高级咨询师。同时，她还是近畿大学和神户学院大学的客座教授，著有《图解健康业界手册》(东洋经济新报社)。Email：chiechie@murc.ip