国际营销管理

第一篇国际营销环境分析

第一章国际市场营销导论

第一节国际市场营销的概念和特征

第二节国际市场营销发展过程

第三节国际市场营销导向

第四节国际市场营销管理过程

附录A中国企业国际化经营的发展过程

附录B2008年度我国非金融类对外直接投资分省市区排名

第二章国际营销的文化环境

第一节文化的内涵和构成

第二节文化差异分析

第三节文化适应与文化变迁

本章案例麦当劳推动中国饮食文化变迁了吗?

第三章国际营销的经济环境

第一节经济发展阶段

第二节人口及收入

第三节区位优势和经济基础设施

第四节汇率及通货膨胀

本章案例法国电子游戏市场现状

第四章国际营销的政治和法律环境

第一节政治环境

第二节法律环境

本章案例到俄罗斯开展跨国经营

第五章国际营销调研

第一节国际营销调研范围和程序

第二节二手资料的收集和利用

第三节原始资料调研

第四节国际营销调研的组织

第五节国际市场需求预测

第六章国际营销的动态环境

第一节经济全球化

第二节区域性经济合作组织

第三节信息化与网络营销

第二篇国际营销战略

第七章国际市场细分和国际目标营销

第一节国际市场细分的含义和意义

第二节国际市场细分方法

第三节国际目标营销

本章案例一对一营销真的能够提高顾客满意度吗?

第八章国际市场进入战略

第一节国际市场进入战略要素和管理过程

第二节国际市场进入方式

第三节国际市场进入战略制定

本章案例全聚德：国际化征途漫漫

第九章国际市场竞争战略

第一节战略管理过程

第二节竞争优势

第三节基本竞争战略

第四节竞争战略的选择

第五节本土化战略

本章案例华为：自主品牌的国际化之路

第三篇国际营销组合管理

第十章国际产品和品牌管理

第一节国际产品策略

第二节国际新产品开发管理

第三节国际产品扩散

第四节国际品牌管理

第五节国际产品包装管理

本章案例TCL与松下电器不同的品牌加减法

第十一章国际市场定价管理

第一节影响国际市场定价的主要因素

第二节国际市场定价策略和定价方法

第三节价格升级和倾销

第四节跨国公司内部转移定价

本章案例中国出口彩电在美遭“封杀”

第十二章国际分销渠道管理

第一节国际分销渠道的职能和基本类型

第二节国际分销渠道策略及其选择

第三节国际分销渠道的日常管理

本章案例奇瑞北美淘金受阻海外扩张命途多舛

第十三章国际促销管理

第一节国际促销管理过程

第二节国际广告管理

第三节国际公共关系和营业推广

第四节人员推销与国际销售队伍管理

本章案例联想在美国遭遇“安全门”事件

第四篇国际营销组织与控制

第十四章国际营销组织和控制

第一节国际营销组织

第二节国际营销控制

本章案例海尔的国际化经营战略

参考文献

　　从整体看，本书不仅系统阐述了国际营销的基本理论、管理过程、方法和手段，而且是一本关于中国企业开展国际化经营，实现“走出去”战略目标的国际市场营销指导书，既可以满足国内高等院校市场营销本科和研究生教学使用，也可以满足各类企业国际化营销人才培训需要。　　本书共由14章构成，其中，第一章主要阐明国际营销的含义和特点、国际营销管理过程、国际营销观念等内容。其他13章大致可以分为四个部分，其中，第一部分，国际营销环境分析。第二部分，国际市场营销战略的制定和实施。第三部分，国际营销组合管理。　　本书共由14章构成，其中，第一章主要阐明国际营销的含义和特点、国际营销管理过程、国际营销观念等内容。其他13章大致可以分为四个部分，其中，第一部分，国际营销环境分析。国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差异，而成功的国际营销也正是以成功地跨越环境差异为前提的。因此，本部分着重探讨国际市场营销环境分析的内容与方法。其中，对国际营销环境变化的三大趋势及其对国际营销决策的影响给予特别关注：一是经济全球化的深入；二是区域经济一体化；三是信息化。　　第二部分，国际市场营销战略的制定和实施。国际营销战略是企业国际化经营战略的重要构成部分，国际营销战略科学与否将严重影响企业的国际化进程。中国企业“走出去”，开展国际市场营销，必须树立正确的战略观念，并根据内外部环境状况制定有效的国际营销战略。本部分内容主要包括：如何进行国际市场细分和国际目标市场选择、如何制定国际市场进入战略、如何制定国际市场竞争战略等。　　第三部分，国际营销组合管理。国际营销组合是国际营销者为了实现国际营销战略目标而对自身可控制因素进行的系统设计和安排。本部分内容包括：如何开发国际产品、如何进行国际市场定价、如何建立国际分销渠道、如何开展国际促销活动等。在国际营销组合策略的制定过程中，要处理好全球化(标准化)与当地化(差异化)的关系。　　第四部分，国际营销组织与控制。企业营销战略和各项营销组合计划能否顺利实施，在很大程度取决于组织结构是否符合战略的需要以及企业是否对战略执行过程进行了有效的控制。随着企业国际化经营环境的不断变化，企业的国际化经营战略在不断发展，相应的，企业的组织结构也处在一个不断调整、再造的动态过程之中。本部分将主要探讨目前企业在组织结构方面存在的制约其国际化经营的主要问题，以及如何进行组织结构调整和管理体制的改革，以加快企业国际化进程、实现国际营销战略目标。具体内容包括：国际营销中的组织调整和国际营销控制，等等。