从无到有拥有自己的服饰店

序

前言

上篇：开服饰店前的准备

第一章你要开一家什么样的服饰店

第一节开服饰小店可有大讲究

第二节你的梦想就是你小店的风格

第三节女装独领风骚

第四节男装另有乾坤

第五节童装风生水起

第二章开店之前须斟酌的投资要素

第一节盘点你的资金实力

第二节审视你的投资目标

第三节自营服饰店与特许加盟店的比较

第四节独资或者合伙都需量力而行

第三章选对品牌就是选对金山

第一节品牌代理的选择技巧

第二节开店选址实地考察要仔细

第三节卖衣服就是卖形象

第四节消费者的口碑是很好的参考意见

第四章如何选择服装专卖店加盟

第一节服装专卖店特许加盟评估

第二节服装专卖店特许加盟的流程

第三节选择特许加盟的模式

第四节小心躲避服装行业的加盟陷阱

第五章选准地址轻松办证

第一节商圈的选择

第二节地段的选择

第三节给服饰店上“户口”

第六章你不可不知的服装基础知识

第一节服装品类知多少

第二节面料问题别忽略

第三节国家标准早知道

第四节检验认真不吃亏

第七章怎样起店名和做一个醒目的招牌

第一节服饰店的起名策略

第二节服饰店名如何进行创意选择

第三节店面的环境设计

第四节服饰店色彩布局技巧

第五节橱窗设计

第六节服饰店灯光设计

第七节装修、验收、试营业

第八章优秀服装卖场的陈列技巧

第一节服装陈列的意义

第二节店铺的陈列设施规划

第三节优秀卖场的陈列原则

第四节店内外设施

第五节服装陈列的技巧

第九章如何招聘既专业又有素质的服装售货员

第一节制订合理雇用员工的计划

第二节招聘工作要有的放矢

第三节称职店长必备的素质和职责

第四节称职店员必备的岗位要求

第十章服装标价与促销技巧

第一节影响服装价格构成的因素

第二节制订目标价格

第三节服装的定价方法

第四节促销不可盲目

第五节换季促销最优方案

下篇：做一个轻松赚钱的服饰店老板

第十一章服饰店员工的管理与培训

第一节有效激励员工的工作激情

第二节员工奖励评估标准

第三节服饰店的一日管理

第四节把员工培训工作落到实处

第十二章贴心的服务与导购是销售的重要保证

第一节良好的服务就是效益

第二节围绕市场需求及时更新服务措施

第三节微笑迎客是永不过时的金字招牌

第四节服饰店导购员要掌握的技巧

第十三章掌握顾客的服装购买心理

第一节服装消费的行为类型

第二节顾客抱怨的心理分析

第三节及时处理好顾客抱怨

第四节顾客关系管理

第十四章服饰店的进货与仓储

第一节自营服饰店怎样找到最优进货渠道

第二节服饰店换季进货有学问

第三节服饰店的库存与盘存

第十五章在竞争中壮大

第一节创品牌树形象

第二节树立良好口碑

第三节竞争在明处

附录

附录A服务品牌特许加盟合同

附录B调查问卷

参考文献

前言

这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多。开店创业，让你实现从无到有拥有自己小店的梦想，这样的诱惑常常让大多数人怦然心动。很多人都有过开店创业的愿望。的确，自己开店当老板，拥有属于自己的事业，是眼下极受大家青睐的一种投资理财方式。哪怕它仅仅是一家很小的服饰店。

如今，越来越多的人想尝试一下“下海”开店的感觉，关注和涉足开店的人已经越来越多，值得注意的是，开服饰店不仅需要梦想和热情，更需要一套科学的开店经营管理系统和众多值得借鉴的创新案例做你强有力的后盾。

开服饰小店具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此可以发挥店小灵活的优势，循序渐进地走上自己的创业成功之道。

那么如何让你开服饰店的创业梦想快速实现？如何创办一家有口皆碑的服饰小店？又如何妥善经营使你的服饰店生意兴隆、财源广进呢？这些正是本书即将为你解析支招的重要内容！

作为中国服装设计师协会专业委员会委员、国际注册形象顾问，以我做高端形象服饰店面经理的行业经历，以及在服装设计、形象培训和特许经营领域的经验，除了可以给读者一些实用的开店贴士和故事作为指导以外，我还为各类服饰店及服饰企业作主题为“形象顾问式导购提升业绩”、“金牌店长实务及全能技巧”、“时装搭配与风格定位”、“服饰搭配技巧”等系列培训。让你的服饰店从全新的角度去赢利致富！

万事开头难，良好的开始是成功的一半。开店是一项不小的工程，细致的准备必不可少；开店创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守都不见得就是亘古真理。

只有充满激情、锐意创新，同时又脚踏实地、辛勤耕耘，才能为成功拥有你自己的服饰店收获一个美好的明天。

祝你成功实现梦想！

王云

国际注册形象顾问，服饰店形象营销培训师

　　在众多经营项目中，赚钱最快的当属服饰店。越来越多的人有了开服饰店的计划，它规模小、投入资金少、利润高，又可以轻易展现开店人的风格，是个人创业理想的选择。本书从科学、实用的角度出发讲解了：开店之前需斟酌的投资要素、开店选址实地考察要仔细、选对品牌就是选对金山、选准地址轻松办证、你不可不知的服装基础知识、怎样起店名和做一个醒目的招牌、优秀服饰卖场的陈列技巧、如何招聘既专业又有素质的服饰售货员、饰标价与促销技巧、掌握顾客的服饰购买心理……　　在众多经营项目中，赚钱最快的当属服饰店。越来越多的人有了开服饰店的计划，它规模小、投入资金少、利润高，又可以轻易展现开店人的风格，是一个理想的选择。本书从科学、实用的角度出发，将服饰店开业前如何选址、筹划、筹资、起名等准备到经营过程中的商品采购、员工管理、卖场装饰布局、陈列以及怎样有效地进行商品销售推广、导购、定价、商品分类等店铺相关工作的有机结合。以通俗易懂的语言，为您描述了一个完整的服饰店经营程序，具有很强的知识性和可操作性。