金控集团交叉销售研究

第一章　导论

第一节　研究背景及问题

一、研究背景

二、问题的提出——金控集团交叉销售战略抱负和现实存在极大差异

第二节　研究流程

一、构思阶段

二、规划阶段

三、执行、分析及总结阶段

第三节　研究金控集团交叉销售的意义

一、研究金控集团交叉销售的理论意义

二、研究金控集团交叉销售的实践意义

第四节　本书框架

第二章　文献综述

第一节　金控集团文献研究

一、金控集团的定义

二、金控集团的核心特征

三、关于金控公司的相关理论

第二节　交叉销售文献综述

一、交叉销售定义及其近似术语

二、交叉销售文献综述

三、交叉销售利弊分析

……

第三章　研究方法

第四章　金控集团交叉销售的问题与障碍

第五章　银行主导型交叉销售研究——汇丰集团

第六章　银行主导型交叉销售研究——花旗集团

第七章　保险主导型交叉销售研究——平安集团

第八章　保险主导型交叉销售研究——安联集团

第九章　四个案例的比较与分析

第十章　结论

参考文献

后记

作者简介：方国斌，1970年1月生，湖北通城人，管理学博士、高级会计师、中国注册会计师。现供职于中国平安集团，任平安养老险公司CFO兼财务部总经理。