人脉背后的心理学
人脉背后的心理学封面图

人脉背后的心理学

张拓成, 编著

出版社:中国长安出版社

年代:2009

定价:29.8

书籍简介:

本书从心理学的角度出发,将人脉经营与心理学巧妙地结合在一起。从心理素质、拓展人缘、用心说话、心理沟通、灵活经营、职场人际、高端交际、人脉的维护与管理等八个方面,将心理学很好地运用在经营人脉上,形成了独特的“人脉心理学”。

书籍目录:

第一章 透过心理因素,读懂人脉关系

心理因素的好坏,直接影响人脉,因为它是经营人脉的基础。充满自信、乐观向上的人,是最好的交往对象;自卑颓丧、心理抑郁的人,人们通常敬而远之。

1.好人脉来自好心理,经营人脉从“心”开始

2.突破心理薄弱点,积极肯定自我

3.热情的人身边机会多

4.开拓人际关系需要大胆结交贵人

5.掌握对方心理,多说和气话

6.告别孤僻心理,树立团队精神三大法则

第二章 人脉心理学,助你打通交际关节

拓展人脉,不能停留在一般的交往层面,我们要用上心理学。维系人际关系的两个最重要的元素是利益与真诚,当你遇到唯利是图的人时,不妨用利益维系;当你遇到真心帮助你的人的时候,就要用真诚去拓展人脉。

1.交人要交心,积攒实力才能打动人心

2.态度谦和才会到处受欢迎

3.记住别人的名字是最好的赞美

4.用善心帮助别人,然后忘记自己的付出

5.把对方当成自己人,用信任拉近彼此距离

6.背靠大树好乘凉,大胆结交大人物

7.偶尔“自我贬低”一下,成全对方的优越感

8.向陌生人伸出援手也是扩大交际的好办法

9.朋友多了路好走,学会结交朋友的朋友

第三章 心理沟通术,让你们的关系更加亲密

口才的高下不在舌头,而在心理;谈话不在多少,而在效果。语言是心理的反映,心理是语言的先导。抓住对方的心理动机,拣最准确的话语说,一句能顶一万句。

1.用发自内心的赞美打动对方

2.说好关键的第一句话,就能办成一件重要的事

3.找准对方的“软肋”,把话说到心坎上

4.像交际高手那样说好场面话

5.用幽默的语言征服人心

6.最有价值的人一定是善于倾听别人意见的人

7.察言观色摸准对方心理,把话说到点子上

8.拣对方最关心的话题说

9.站在对方的立场,用商量的语气说话

10.关注对方情绪,劝说他人的四大妙招

11.不走寻常路,用独特方式赢得青睐

12.求人办事,要送对方八大“礼”

13.考虑别人的感受,不露声色给人台阶下

第四章 善用心理策略,攻克求人难关

从人脉攻关上寻找突破口,是打开成功大门的关键。对方需求什么,我们就送给对方什么;对方反感什么,我们就主动回避什么。摸清对方的心理需求,选准切入点,就能达到办事“畅通无阻”的效果。

1.把好求人第一关,让对方主动替你办事

2.选准话题,找到交流切入点

3.以柔克刚,避免“硬碰硬”

4.恰当时候,用眼泪攻克对方心理

5.换种思路,打开办事新局面

6.消除敌意,妙语连珠化解危机

7.办重要的事需找可靠的人

8.事情没办成,照样要感谢对方

9.破解心灵密码,听懂对方弦外之音的五大诀窍

10.用点心理学,化解尴尬局面

11.正面解决不了问题,就用迂回术

第五章 人脉修炼,提升你的心理素质

交际场上有许多尔虞我诈,但是那些人脉广阔的成功者,始终以真诚的态度面对每一位交往者。无论对方对你如何,你的诚信都是最能打动人心的交际方式,也是积累人脉最有效的方法。

1.用胆识与魄力吸引人

2.诚实守信才能广聚人脉

3.成功是勇敢者的游戏,好胆识让你处处领先

4.为朋友两肋插刀,重情义的人朋友多

5.人际交往中用点兼顾心理,帮人就是帮己

6.谦虚低调,不做众人眼中的“标靶”

7.用感恩的心应对挑剔的人

9.做个厚道人,耐心听对方解释

10.只要拒绝得法,说“不”一样能获得他人尊重

第六章 站稳职场,人脉心理学决定升迁速度

职场心理学的核心是“老板心理学”,掌握了老板的心理,就省去了很多无用功。面对上下级关系中的这一层坚冰,如果你能主动融化它,那么你的职业发展将会突飞猛进。

1.减少沟通环节,主动走近老板

2.不抱怨,用工作业绩证明自己的实力

3.体谅老板的难处,学会为老板着想

4.应对老板的不良情绪,先识别、后试探、再消除

5.控制好胜心,做事之前先做人

6.有些“独食”不宜吃,共享才是职场生存之道

7.学会隐藏锋芒,将功劳送给领导

8.在办公室不要谈私事

第七章 用心经营,运用心理谋略扩大人脉圈

在人际交往中,我们要随时留意身边的细节,根据形势的变化及时调整策略,调动和整合身边的各种人脉资源。结交更多的朋友,迎来更大发展。

1.赢得人心才能迎来机遇

2.欲擒故纵,与关键人物交往有讲究

3.投其所好,让对方无法拒绝你

4.有钱大家赚,合作才能共赢

5.为对手叫好,迅速化敌为友

6.另辟蹊径,学会与边缘人物交往

第八章 轻松管理,维护好你的人脉圈

人脉不仅要拓展,更需要精心管理。种下种子,如果不去施肥浇水,很难开花结果;建立了人脉关系,不常去管理,很可能一无所获。经营人脉,需要大胆“开创”,更需要谨慎“守卫”。

1.没事常联系,维护关系靠平时

2.消除摩擦,当面化解矛盾

3.知恩图报也是维护人脉的策略

4.以德报怨才能感化他人

5.任何时候都要尊重朋友的隐私

6.人都会犯错,承认错误仍能赢得信任

7.帮不上朋友的忙,就在精神上支持他

8.真心认错定能消除夙怨

9.将朋友汇总归类,建立你的“人脉档案”

内容摘要:

现实中,许多人都知道人脉的重要性,却不知道如何获得有价值的人脉。其实,人脉与心理学有着密不可分的联系,若想获得好人脉,就要掌握其背后的心理学。
人脉的好坏,在于对别人心理状态和心理变化的了解和操纵,运用人脉关系上的感情投资获得潜在的长远利益。浇树浇根,交人交心,这正是人脉心理学的核心所在。
《人脉背后的心理学》从心理素质、拓展人缘、说话办事、职场人际、商务交往、人脉维护等方面。告诉大家如何学习人脉心理学,获得更好的前途,赢得幸福的人生。

编辑推荐:

《人脉背后的心理学》运用心理学发掘人脉,经营关系,提高你的影响力——发现最有价值的贵人,一个人的好处大于十个人;掌握贵人的心理需求,一句话能顶一万句;拉近与贵人的关系,小策略胜过大礼物。
人脉就是财富命脉,人脉就是心理策略。人脉心理学,就是揣摩别人的心理动机与利益需求,为人处世不放空枪,不做蠢事。人脉心理学,就是主动替别人着想。让对方将你的好处记在心里,感觉欠了你一笔人情债。人脉心理学,就是任何时候都不敷衍朋友.让朋友感到他在你心里是“被尊重”、“被理解”的。人脉心理学。就是运用心理学的策略,最小限度地承受发展阻力,最大限度地提升自己的社会价值。

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9787510701344
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出版地北京出版单位中国长安出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸28 × 21装帧平装
页数 240 印数 5000
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书籍信息归属:

人脉背后的心理学是中国长安出版社于2009.12出版的中图分类号为 C912.1-49 的主题关于 人间交往-社会心理学-通俗读物 的书籍。