发现利润区

序 言

第一部分 在变化的商业环境中取胜

第1 章 市场占有率已经过时

数量增长和价值增长，孰轻孰重？

无利润区

错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值

创新者

市场占有率永存

企业设计的创新

新一轮的创新

破解利润的密码

第2 章 以客户为中心的企业设计

以客户为中心的思想

以客户为中心的思想何以如此难以实现

价值链的转换

调整管理者的时间安排

解读客户偏好

隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜

扩展发现客户的视野

超越短暂，步入持续

预测不断变化的客户偏好

铸就新的企业设计

第3 章 利润是如何产生的

以利润为中心的企业设计

组织文化：赢利心理学

保护企业赢利能力：为企业创造战略控制点

第二部分 创新者和他们的成功经历

第4 章 通用电气前董事长杰克韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计

不做第一，就做第二

群策群力

销售解决方案

应用知识型公司

为客户提供解决方案的企业设计——问题清单

第5 章 三位管理者的故事

美登通信公司

包装箱公司

氯氮平病人管理系统

企业设计之创新启示——问题清单

第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯 哈耶克：产品金字塔企业设计

一生都在提问

解决问题的专家

铸就时间：永无止境的行业

确保成功

宣传造势

像时钟一样运转

哈耶克的下一个机会

哈耶克的经验

建立产品金字塔企业设计——问题清单

第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托郭思达：管理价值链企业设计

改变与装瓶商之间的关系

集中精力投资于高利润区

管理价值链

制定正确的模式，然后推广

不确定性

百事可乐与未来发展

建立管理价值链企业设计——问题清单

第8 章 嘉信理财创始人查尔斯 施瓦布：配电盘企业设计

特立独行的人

施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务

一源：配电盘企业设计

保持领先

成功的逻辑

建立配电盘企业设计——问题清单

第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪格鲁夫：领先两步的企业设计

早期发展

征服行动

追求价值，而不是数量

做到独一无二

为价值链中的价值而竞争

拥有客户关系

建立领先两步的企业设计——问题清单

第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔艾斯纳：利润乘数企业设计

赢利电影制作模式

卖座大片设计

利润乘数企业设计

下一步创新

制定利润乘数企业设计——问题清单

第11 章 美国热电公司创始人乔治 哈特索珀罗斯：分拆型企业设计

早期发现利润区

现代分拆型企业设计

分拆型企业设计的成功

建立分拆型企业设计——问题清单

第12 章 ABB集团前首席执行官珀西巴尼维克：全球专家网络企业设计

全球专家网络

缔造以客户为中心的组织

时间、客户和利润：与珀西 巴尼维克的对话

未来的机遇空间

创建全球专家网络企业设计——问题清单

第13 章 微软公司创始人比尔 盖茨：行业标准企业设计

因程序设计语言而制胜

交叉平台战略

赢得磁盘操作系统（DOS）

Windows 系统

精心制定行业标准企业设计

应用软件：Windows 革命

目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活

创建行业标准企业设计——问题清单

第三部分 利润区手册

第14 章 企业设计创新如何创造出利润区

企业设计创新推动公司价值增长

提高利润空间的悖论

重大错误

目标锁定

第15 章 利润区手册

将自己的企业推进利润区

结论

附录1 企业设计

附录2 企业设计和市场价值

致 谢

　　任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
　　《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
　　本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。

　　任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
　　《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
　　本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。