书籍简介:

本教材采用情景式、任务化的模式系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、处理客户异议等内容，既适合作为中等职业学校市场营销专业的教材，也适合作为高等职业院校市场营销专业的教学参考书，还可用作企业界人士自学和培训的学习材料。

作者介绍:

谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，有丰富的企业管理经验，主要讲授：市场营销等课程。

书籍目录:

项目一推销准备

任务一推销知识准备

任务二推销人员礼仪准备

任务三产品知识、销售工具准备

任务四制订推销计划

项目二目标顾客寻找

任务一顾客开发的渠道、方法

任务二顾客资格审查

项目三推销接近

任务一约见顾客

任务二接近目标顾客

项目四推销洽谈和顾客异议处理

任务一推销洽谈

任务二顾客异议处理

项目五促成交易

任务一推销成交

任务二买卖合同拟定

项目六推销管理

任务一推销人员招聘

任务二推销人员培训

任务三推销人员绩效考核

综合模拟演练

参考文献

内容摘要:

本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

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书籍规格:

书籍详细信息
书名	推销实务站内查询相似图书
	9787300223858 如需购买下载《推销实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	30.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

推销实务是中国人民大学出版社于2016.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于推销－教材的书籍。