正略钧策看企业发展

第一篇房地产业

定位到哪个城市去开发房地产

模式异地开发房地产方案

攻城拔寨房地产跨区域开发管理

管控选择有效管理子公司的模式

三步走房地产企业商业模式定位

三个阶段你跨越了吗

融资选择你的方式

“薪情”平衡就好

痛与通WT集团成长的启示

观点sH(中国)只是做项目的公司

第二篇汽车业

六步根除并购后的文化后遗症

创造汽车的中国“芯”

一手抓研发，一手拓市场

中国轿车市场三个“稳”势

叫好不叫座的汽车物流

“孤独”的LF和“繁荣”的CA

第三篇医药业

中国医药产业的“后并购时代”

跑得快就能得第一吗

第四篇金融业

警惕银行信用卡“泡沫”

中国信托业定位之困和突破困局之道

第五篇通信与软件业

思考HW国际化之路带来的启示

服务中国软件业的国际化潜行

网络游戏市场危险的奶酪

第六篇教育与科研

民间资本进入教育领域运作的策略模式

国资委直属科研院所发展模式研究

第七篇出版与传媒业

突破毛利假象对出版社的第二次审视

地方中小出版社的战略之路

中国网上书店“拿来主义”遇“瓶颈”

平面媒体，从哪里突围

广播广告的经营模式分析

第八篇乳制品业

中国乳业机会与挑战并行

乳业纷争谁家的奶酪更诱人

第九篇行业品牌与营销

正视品牌战略规划的四大问题

重新定位品牌

打造中国服装品牌的漫漫之路

营销执行力过程管理

直销&分销，一路走好

本土企业如何做好品牌管理工作

如何做实品牌的核心价值

前言

中国有句老话：修身，齐家，治国，平天下。讲的是在中国传统文化中，一个人要有做人做事的目标，以及相互之间的顺序关系。

这句老话被文字记载和广泛传颂的大的时代背景是，中国过去五千多年的文明，均是出现在农业社会这样一个历史阶段。在历史已经演进到工业文明和逐步走进信息文明的今天，“公司”这一新的组织形式在一个社会、一个国家、一个世界中的作用和地位越来越重要。所以，我给这句话中加了三个字“管公司”，成为“修身，齐家，管公司，治国，平天下”。

中华文明中思想史和哲学史的一个辉煌时期，是春秋战国时期。我们今天耳熟能详的诸多先哲的名著名篇，均出自那个时代的伟大人物和英才。由于历史发展的先天条件约束，春秋战国时代虽然也出了像《孙子兵法》这样的被今日全世界商界精英所推崇的谈战略和战术的书，但企业管理、公司治理等方面的著作还需要不断补充和完善。

我们不能也无法苛求先贤们，因为他们没有经历1978年以后迄今的28年中国巨大的社会和历史的发展及变革。因为在中国文明史中，由中国传统文化和数字化管理相结合而诞生的中国企业管理，是一个完全崭新的课题。

在中国谈企业管理，从来有两种角度，也构成了两个流派。一种角度是从中国人的群体文化特征出发，结合中国从计划经济向市场经济转型的过程(即改革过程)，把世界上发达国家在过去几十年、几百年中积累下来的人类先进成果拿过来，应用到中国企业当中。这种角度，根本上还是立足中国的，是以中国为本的，以中国文化为主体的。另外一种角度是从世界发达国家的人类先进成果出发，结合中国从自给自足的经济向全球经济融入的过程(即开放过程)，根据中国人作为市场消费者的需求，应用到中国企业当中去。这种角度，根本上是立足世界的，是以世界为本的，以发达国家的管理经验为主体的。由于只有28年的历史，相当于一代企业家的职业生涯生命周期，这两种流派还处于你争我夺、争着要证明自己优秀的“公司管理的春秋战国”时期。

正如中国历史上的春秋战国时期诞生了大量的巨著名篇一样，我们可以肯定，在中国目前这样一个“公司管理的春秋战国”时期，也会逐渐诞生和终将出现企业管理的巨著名篇。

作为中国第一代管理咨询的开拓者和创业者，正略钧策的顾问们是幸运的。因为在正略钧策过去15年的创业当中，我们不仅目睹了中国企业管理的发展和曲折，也亲身参与和推动了中国企业管理的进程及进步，同时还用心、用笔记录了中国企业管理工具、方法、体系和思想等发展变化中的一点一滴。

这本书，以及和这本书互为补充形成一个系列的《正略钧策看管理》，就是这样一批人的所思、所想、所感、所叹。

中国历史上有太多的大权在握的帝王将相，但除了为数极少的诸如秦皇、汉武、唐宗、宋祖、康熙、乾隆，如今，25岁以下的年轻人，有几个还知道他们?相反，很多中国人，只要接受过九年制义务教育，他就知道那些彪炳千秋传颂于民间的各种哲学家、思想家、文学家、书法家、诗人、旅行家、名医，例如孑L子、孟子、老子、庄子、屈原、扁鹊、司马迁、班固、华佗、王羲之、李白、杜甫、白居易、王阳明、徐霞客和李时珍。所以只要做到“三百六十行，行行出状元”的境界，你就能通过自己的文字影响后人，受到尊敬。

在中国近现代史上，以1911年的辛亥革命和1978年的改革开放为分界线，可以把中国历史上的企业划分为以下三个阶段来观察分析。

1911年之前，典型的是晋商、徽商，是胡雪岩，是盛宣怀，是招商局，是张裕。

1911年之后，典型的是张骞，是“四大家族”，是无锡荣家等民族企业。

1978年之后，代表则是海尔、联想、华为和万科等企业。

掩卷长思，在100年之后、1000年之后，有多少大企业能留下泽被后人的、影响社会进步的管理思想?做企业家，可能只能在有生的3050年对社会产生影响力。做一个管理思想家，则可能影响300年、500年。

回首百年，看看自1911年辛亥革命以来的中国历史，我们就能明白，当代的中国不仅是产生伟大企业家和伟大企业的时代，同时也是产生伟大的中国企业管理思想巨著鸿篇的时代，而且可以肯定的是，这种中国企业的管理思想一定是植根于中华土壤的。

赵民正略钧策管理咨询董事长2006年10月5日16：28p．m．于北京北郊

　　本书从实战的视角阐述了正略钧策对房地产业、汽车业、医药业、金融业、通信与软件业、教育与科研业、乳业、出版业等8大行业的咨询观点，是正略钧策10多年来管理实践的总结。本书提供的设计方案和行业管理经验是各行业相关从业人员、企业管理者、咨询人员及企业培训、研究机构人员学习和获取解决实际问题的首选资料。　　本书是对中国企业本土化生存与发展的实践总结，是正略钧策15年来对中国企业管理实践高度关注过程中归纳的咨询观点。书中分述了房地产业、汽车业、医药业、金融业、通信与软件业、教育与科研、出版与传媒业和乳制品业八个行业的发展现状，历数了各行业中企业面临的主要问题，并给出了实用的解决方案。