军队式营销

一 学理念　军队式营销的核心观点　军队式营销：用军队理念做营销　以弱胜强：给产品一个营销支点　狙击射击：占霸“标准定位”　知己知彼：看清产品的独特卖点　案例：洪旭公司营销策划纪实二 定战略　军队式营销的占霸策略　营销失灵的背后　不占则霸战略　“情人”策略　公益慈善战略　“洗词”策略　“拧毛巾”战略　不占则霸盈利战略　“三一法则”营销策略　侧翼进攻策略　集中运作策略　企业文化营销策略　观念营销策略　战略调整：改革与否　品牌战略第一，经营战略第二　案例：××减肥茶营销策划纪实三 带队伍　高效执行的工作团队　拒绝找借口　标准化制度比敬业更重要　核心要务：薪资制度　上下同欲者胜　结果第一，理由第二　把结果提前，将自己退后　用铁的纪律打造执行思想　团队管理战略框架　案例：北京好宜买公司团队建设范本四 做品牌　占高度！霸角度！　高度和角度　有效细分市场　不能做第一，就做唯一　独特性是成功的关键　消费者的经验　变幻莫测的市场环境　不可理喻的消费者心理　有效的广告　广告效果=创意×投入　品牌的误区　品牌占霸九法　占霸自由品牌竞争力　案例：××阿胶营销策划纪实五 抓落实　军队式营销策划方略　专注于目标而非对手　“纸上谈兵”论方案　占霸消费心理　“四点思维”标准定位法　军队式营销策划思路　十种营销思维组合　军队式营销策划标准流程　案例一：专卖店销售增长十倍的秘密　案例二：“雾仙”茶营销策划纪实　案例三：××安全插座军用技术营销策划纪实六 谋攻略　军队式营销特种攻略　军队式营销的本质：与众不同　军队式营销的核心：不占则霸　军队式营销的根本：重新定位　军队式营销的市场：原点、焦点　军队式营销的差异：洗词控脑　军队式营销的关键：市场公关　军队式营销的渠道：借脑引智　军队式营销的区别：自建标准　军队式营销的执行：解决问题　案例：眼镜营销市场策划方案

　　“中国十大卓越策划专家”之一刘贤华，把军队思想和战争兵法用于企业营销实战，用特种部队的标准为企业做市场营销，抢占蓝海市场！　　首创军队式营销理念，适合中国企业的“品牌回归本质”的营销实战体系。　　军队式营销理念、策略及真实详尽的营销策划案例，帮企业将品牌回归本质。　　“军队作战”和“市场营销”，从表面看似乎是风马牛不相及的两个领域，而今细想，它们的相似度竟如同孪生兄弟般贴合得天衣无缝。在军队浩瀚的历史中，有一个不变的“魂”，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。现代市场营销策略五花八门，但营销竞争始终离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法，是现代企业市场营销战争的秘密武器。　　《军队式营销》通过大量翔实的案例和具体的营销策划案，详尽阐述军队营销理念和操作方法，对处于营销困局的企业大有裨益。　　本书分为六章：学理念、定战略、带队伍、做品牌、抓落实和谋攻略。　　“学理念”教营销人员把军队理念应用到市场营销理念中去；　　“定战略”阐述了军队式营销的占霸策略，包括侧翼进攻策略、集中运作策略、文化营销策略等；　　“带队伍”教营销人员打造高效执行的工作团队；　　“做品牌”从“占高度、霸角度”方面阐述了品牌建设策略；　　“抓落实”包括制定营销策划思路、营销策划标准流程等；　　“谋攻略”提出了军队式营销的特种攻略，包括打造与众不同的产品、重新定位产品、市场公关和自建标准等攻略。【作者简介】　　刘贤华，中国第一代大学生特种兵，“军队式营销”理论创始人，著名营销职业经理人。现任北京军队营销管理咨询公司首席咨询师，是中国营销界真正把特种部队老A作战思想和战争兵法用于企业营销策划实战成功的第一人。　　军队式营销理论成功落地国内数十家企业，获得了企业的好评。2012年，刘贤华被《财经界》杂志和中国策划协会评为“中国十大卓越策划专家”，军队营销策划咨询机构获得“中国著名品牌策划机构奖”和“中国企业策划案例金杯奖”。