市场营销

1.1市场营销的认识

1.1.1认识市场

1.1.2认识市场营销

1.2市场营销观念的认识

1.2.1市场营销观念

1.2.2市场营销观念的演变

1.2.3市场营销观念的新发展

1.3市场营销工作的认识

1.3.1认识市场营销职业

1.3.2认识市场营销工作

1.3.3认识市场营销工作过程

1.3.4认识市场营销人员要求

任务1小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

0任务2市场调查与分析

2.1市场调查的认识

2.1.1市场调查的含义

2.1.2市场调查的内容

2.1.3市场调查的方法

2.1.4市场调查的类型

2.2市场调查的组织

2.2.1市场调查的准备

2.2.2市场调查的设计

2.2.3市场调查的实施

2.2.4市场调查的总结

2.3市场调查报告的编写

2.3.1市场调查报告编写的准备

2.3.2编写市场调查报告

2.3.3市场调查报告的提交

任务2小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

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0任务3市场营销环境分析

3.1市场营销宏观环境的认识

3.1.1市场营销宏观环境

3.1.2市场营销宏观环境因素

3.2市场营销微观环境的认识

3.2.1市场营销微观环境

3.2.2市场营销微观环境因素

3.3市场营销环境分析

3.3.1市场营销环境威胁分析

3.3.2市场营销机会分析

3.3.3市场营销环境SWOT分析

任务3小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

0任务4市场购买行为分析

4.1消费者市场的认识

4.1.1消费者市场的特点

4.1.2消费者市场的影响因素

4.2组织市场的认识

4.2.1组织市场的特点

4.2.2组织市场的分类

4.3消费者购买决策的认识

4.3.1消费者购买决策参与者

4.3.2消费者购买行为类型

4.3.3消费者购买决策过程

任务4小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

0任务5市场竞争分析

5.1市场竞争者的认识

5.1.1竞争者的发现

5.1.2竞争者的识别

5.2市场竞争策略的认识

5.2.1竞争者策略的分析

5.2.2竞争者优势与劣势分析

5.2.3竞争者市场反应

5.3市场竞争对策的认识

5.3.1明确市场竞争定位

5.3.2设计市场竞争对策

任务5小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

任务6目标市场分析

6.1市场细分

6.1.1市场细分的含义

6.1.2市场细分的开展

6.2目标市场选择

6.2.1目标市场的含义

6.2.2目标市场选择的方法

6.3市场定位

6.3.1市场定位的含义

6.3.2市场定位的准备

6.3.3市场定位的方法

任务6小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

任务7产品策略分析

7.1产品的认识

7.1.1产品的含义

7.1.2产品组合

7.1.3产品生命周期

7.2新产品的认识

7.2.1新产品的含义

7.2.2新产品开发方式

7.2.3新产品开发程序

7.3产品形象的设计

7.3.1品牌策划

7.3.2包装策略

任务7小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

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任务8价格策略分析

8.1产品价格

8.1.1价格的解释

8.1.2价格的影响因素

8.2产品定价程序

8.2.1明确定价目标

8.2.2分析定价影响因素

8.2.3选择定价方法

8.3产品定价策略

8.3.1新产品定价策略

8.3.2心理定价策略

8.3.3折扣定价策略

8.3.4地理定价策略

8.3.5价格调整策略

任务8小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

任务9 分销渠道策略分析

9.1分销渠道的认识

9.1.1分销渠道的含义

9.1.2分销渠道的结构

9.1.3分销渠道的中间商

9.2分销渠道的选择

9.2.1分销渠道选择的影响因素

9.2.2分销渠道选择的原则

9.2.3分销渠道选择的操作

9.3分销渠道的管理

9.3.1分销渠道管理的内容

9.3.2分销渠道成员的激励

9.3.3分销渠道成员的评价

9.3.4分销渠道的调整

任务9小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

任务10促销策略分析

10.1促销的认识

10.1.1促销的含义

10.1.2促销的方式

10.1.3促销策略

10.2促销方式的运用

10.2.1广告的运用

10.2.2人员推销的运用

10.2.3营业推广的运用

10.2.4公共关系的运用

10.3促销组合的认识

10.3.1促销组合的含义

10.3.2促销组合的影响因素

10.3.3促销组合的决策

任务10小结

教学做一体化训练

拓展实训

学生自我总结

任务11市场营销管理

11.1市场营销的策划

11.1.1市场营销活动的设计

11.1.2市场营销计划的制订

11.2市场营销的组织

11.2.1营销组织

11.2.2营销组织的类型

11.2.3市场营销人员

11.3市场营销的管理

11.3.1市场营销控制

11.3.2年度计划控制

11.3.3盈利能力控制

11.3.4效率控制

11.3.5战略控制

任务11小结

教学做一体化训练

学生自我总结

参考文献

后记

《市场营销（第二版）/高职高专经管类专业精品教材系列》是全国首批28所高职示范性院校质量工程建设成果，全书以市场营销职业工作活动顺序为线索进行设计，借鉴德国职业教育课程理念，搭建起“理实一体化”教学素材框架，为高职高专经济管理类专业课程的“工学结合”做出了示范与引领。全书设计了11项概括性职业学习任务，包括市场营销认知、市场调查与分析、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场竞争分析、目标市场分析、产品策略分析、价格策略分析、分销渠道策略分析、促销策略分析和市场营销管理。 　　本书比较完整地阐述了市场营销职业活动的原理与实务，适合高职高专经济管理类专业教学使用，也可作为在职人员工作实践参考或中职相关专业教学用书。