为自己工作

第一部分 从何开始

第1章 本质特征

1.1 有好奇心

1.2 有同情心

1.3 有信心

1.4 你是经理

1.5 自我激励

1.6 专业

1.7 平衡

1.8 不要盲目相信你的经验

1.9 别忘了

第2章 学无止境

2.1 终身学习

2.2 设计学院没有教你的事

2.3 其他学习途径

第3章 寻找利基

3.1 什么是利基

3.2 为何要专攻

3.3 分散风险

第4章 创业的利与弊

第二部分 你需要成为什么样的人

第5章 直接与客户打交道还是做一名承包者

5.1 直接与客户打交道

5.2 从代理机构承包

第6章 为成功而规划

6.1 事实

6.2 主张

6.3 资金

6.4 替代方案

6.5 人员

6.6 多少页的计划

第7章 品牌命名

第8章 设计品牌形象

8.1 图形标识

8.2 形象设计的其他方面

第9章 何处办公

9.1 在家工作

9.2 租用办公地点

9.3 健康工作

第10章 在线展示

10.1 必备基本要素

10.2 来之不易的教训

10.3 视竞争对手为盟友

第11章 推销自己，寻找好客户

11.1 为了公益

11.2 善待现有客户

11.3 在线免费推广

11.4 事半功倍

11.5 你认识的人

11.6 接触其他设计机构

11.7 与众不同

11.8 展现真才实学

11.9 灵机一动

11.10 在当地做生意

11.11 遇到错误时

第12章 为何公司并非越大越好

12.1 亲自接洽

12.2 客户需要的是你

第13章 合法性、诚信以及道德

13.1 合法性

13.2 诚信

13.3 道德

第三部分 如何管理项目

第14章 明智地选择客户

第15章 应对客户之道

15.1 客户问卷调查

15.2 避免浪费时间

15.3 迈对步子

第16章 如何定价

16.1 定价

16.2 分解提案

16.3 并非总要涉及钱

16.4 了解采购部门

16.5 如何谈判

16.6 提高现有用户的价格

16.7 “你应该多要一些

第17章 合同条款

17.1 Pear Deli和达摩克利斯之剑

17.2 成长之痛

17.3 要包含哪些内容

17.4 这很常见

第18章 如何更好地展示作品

18.1 倾听客户并与之建立融洽的关系

18.2 引导客户

18.3 远离“极品”客户

18.4 太多的想法

18.5 专注大局

18.6 在上下文中展示作品

18.7 接受反馈

18.8 客户也许是粗鲁的，但他们没错

18.9 展示技巧

第四部分 出发之前

第19章 经验之谈

19.1 与不同的专家合作

19.2 签合同前先什么都别干

19.3 客户能助你成长

19.4 不要限制自己的发挥

19.5 30年积累的建议

19.6 以往的工作经验是关键

19.7 寻求客户反馈

19.8 来自Behavior的教训

第20章 没有客户的未来

20.1 在线广告

20.2 与人结盟

20.3 发布产品

20.4 写一本书

20.5 收入即能量

第21章 永不止步

21.1 追逐机会，而不是钱

21.2 证明自己

21.3 先考虑和谁工作，再考虑做什么

21.4 设计出人意料的作品

21.5 专注于适合你的项目

21.6 拥有控制权

21.7 通过坏客户来欣赏好客户

21.8 拒绝自我放纵

21.9 全心投入

21.10 换个角度思考

21.11 设计漂亮的东西

21.12 要有满足感

21.13 加入社区

21.14 要感到自豪

21.15 离开特定领域

21.16 通过他人激励自己

21.17 取舍之间

21.18 做一些自己的小项目

21.19 热爱你的职业

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