不懂你就吃亏了

第一章 做生意要懂博弈论

受挫的生意人

了解博弈论，从“囚徒困境”说起

做生意比的就是策略

“纳什均衡”，寻找最大利润点

为什么麦当劳旁常有家肯德基

零和、负和与正和：合作才是上策

培养灵活多变的博弈思维

第二章 信息博弈，看谁先掌控商机

信息先行，察觉信息的蛛丝马迹

巧妙采取不完全信息博弈

巧用信息不对称让对手知难而退

食物会变质，信息也会过时

巧做广告好赚钱

口碑营销，你不能不懂

学会甄别真假信息

第三章 智猪博弈，小生意一样能赚大钱

“搭便车”让小生意做大做强

强者为什么会被淘汰出局

如何让大猪小猪争先跑

智猪博弈带来的价值

白象对抗白家，搭便车与反搭便车之战

好风凭借力，适时炒作一把

UGG，丑鞋如何变时尚

第四章 猎鹿博弈，搞竞争不如搞“竟合”

独行吃兔，合作吃鹿

强强联合，彼此获利

王安：神话的崛起与陨落

与实力相当者合作

先交朋友，再做生意

跨界合作，让卖点更出彩

赚钱不要赚到尽

第五章 酒吧博弈，寻找自己的生意路线

“酒吧博弈”是少数人的策略

不是人人都能卖好肉夹馍

寻找自己的生意路线

不要和消费者的内心对着干

不要忽视细微的力量

做好每件小事，积小胜成大胜

破窗理论：不要放任小过错

第六章 斗鸡博弈，竞争的纪律

拿出不要命的勇气

腾讯与360竞争下的两败俱伤

善待对手就是善待自己

有胆识的人才能做更大的生意

“农夫山泉”的一步险棋

退是策略，进才是目的

第七章 分蛋糕博弈，讨价还价的生意口才

第八章 枪手博弈.大公司也会跌倒在优势上

第九章 重复博弈，不做一锤子买卖

结语

商业竞争是双方智与勇的较量，当然要运用战术。攻要攻得有理有据，守要守得滴水不漏，该忍则忍，当争则争，进退适度，攻守兼备。在竞争的过程中，特别是多个参与者的竞争中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其他参与者的牵制和策略。谈判的成功往往取决于时机的选择，什么时候适合谈判，什么时候谈判结束，都要用心谋算，以便能利用时机，步步为营，达到目的。