书籍简介:

本书专为欲提高谈判能力的谈判者而著，无论商业交易还是个人交往均适用。全书将理论、科学调查及实例融为一体，提供了一系列实用易学的原则，对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境，例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。

作者介绍:

利·L·汤普森国际知名学者，美国西北大学凯洛格管理学院研究生院管理与组织专业著名教授。她是凯洛格管理学院AT&T行为研究实验室的主任，争私饩鲅芯恐行牡母呒豆芾砣嗽保?怪鞒挚?甯窆芾硌г禾概胁呗院椭卮笸哦庸芾硐钅俊Ｋ?且晃换??墓宋屎团嘌凳Γ??澜绺鞯氐墓芾砣嗽贝?谔概屑记伞?br/>　　她已出版了3本著作，在各大主要管理杂志上发表了50多篇文章，其研究成果曾获多项奖金和荣誉，包括美国”国家科学基金会杰出青年科学家总统奖”(National Scierice Fourdation PresidentialYoung InvestigatorAward)、加利福尼亚州斯坦福行为科学高级研究中心奖学金和花旗集团行为科学研究理事会的嘉奖。

书籍目录:

前言概要第1篇　谈判的基础知识　第1章　谈判：心灵与智慧第2章　谈判前的准备工作第3章　分配式谈判：分割馅饼第4章　双赢式谈判：扩大馅饼第5章　形成一种谈判风格第6章　建立信任和人际关系第7章　谈判力量、说服力与伦理问题第8章　谈判中的创造力与问题化解能力第9章　多方谈判、联盟谈判与团队谈判第10章　跨文化谈判　第11章　隐形谈判与社会困境第12章　借助信息技术谈判

前言概要第1篇　谈判的基础知识　第1章　谈判：心灵与智慧第2章　谈判前的准备工作第3章　分配式谈判：分割馅饼第4章　双赢式谈判：扩大馅饼第2篇　高级谈判技巧　第5章　形成一种谈判风格第6章　建立信任和人际关系第7章　谈判力量、说服力与伦理问题第8章　谈判中的创造力与问题化解能力第3篇　应用与特殊场景　第9章　多方谈判、联盟谈判与团队谈判第10章　跨文化谈判　第11章　隐形谈判与社会困境第12章　借助信息技术谈判附录

内容摘要:

利·L·汤普森编著的《商务谈判》一书是近年来西方学者对谈判研究的代表作之一。该书作者汤普森是美国西北大学凯洛格管理学院冲突解决与组织(DisputeResolutionandOrganizations)方面的知名教授，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究，包括谈判与冲突解决、组织行为与个体决策、团队创新、组织行为的社会心理、组织团队中的冲突等问题。该书是对心灵与心智的调整和挑战。它引述了大量的科学研究成果，针对一般谈判的关键环节和关键过程，建立了完整的谈判原则和技能的传授体系。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	商务谈判站内查询相似图书
	9787300163321 如需购买下载《商务谈判》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	48.0	语种	英文
尺寸	28 × 22	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

商务谈判是中国人民大学出版社于2012.9出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于商务谈判－双语教学－高等学校－教材－英文的书籍。